LogoFresh Jobs Ahead
Weekday (YC W21)
Weekday (YC W21)
11 – 50 Εργαζόμενοι
SaaSΣυμβουλευτικήΤεχνολογία ανθρώπινου δυναμικού
Η Weekday (YC W21) είναι μια πλατφόρμα προσλήψεων με επίκεντρο την Ινδία, που δραστηριοποιείται στον χώρο της τεχνολογίας ανθρώπινου δυναμικού και του λογισμικού ως υπηρεσίας (SaaS). Συνδυάζει εργαλεία που βασίζονται στην τεχνητή νοημοσύνη με μια μεγάλη βάση υποψηφίων, βοηθώντας τις εταιρείες να εντοπίζουν ταλέντα και να επικοινωνούν μαζί τους主动τικά. Η πλατφόρμα υποστηρίζει την επικοινωνία μέσω email, WhatsApp και τηλεφώνου, ενώ προσφέρει στους υποψηφίους έναν απλό τρόπο να ανακαλύπτουν και να υποβάλλουν αίτηση για θέσεις εργασίας.
LinkedIn
Θέσεις εργασίας στην εταιρεία

Διευθυντής Λειτουργιών Πωλήσεων, Εξ αποστάσεως στην Ινδία

Ηγεσία στη διαχείριση Salesforce, την αυτοματοποίηση πωλήσεων, τις αναφορές και τις λειτουργίες δεδομένων για ένα B2B προϊόν SaaS και έναν οργανισμό ανάπτυξης με επίκεντρο το προϊόν και Sales-Assist. Πρόκειται για θέση πλήρους απασχόλησης, εξ αποστάσεως στην Ινδία.

INΙνδία
1.200.000 ₹ – 2.000.000 ₹ / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΔιευθυντής λειτουργιών πωλήσεων

Περιγραφή

  • Ηγεσία και καθοδήγηση μιας μικρής ομάδας Λειτουργιών Πωλήσεων που επιβλέπει τη διαχείριση Salesforce, τις αναφορές, την αυτοματοποίηση και την επιχειρησιακή υποστήριξη.
  • Διαχείριση των λειτουργιών BDR, συμπεριλαμβανομένων των προτύπων ροής εργασιών, της ιεράρχησης, των διαδικασιών ανακάλυψης και των playbooks διαχείρισης αντιρρήσεων.
  • Ανάληψη της επιχειρησιακής βάσης της go-to-market κίνησης ανάπτυξης με επίκεντρο το προϊόν και Sales-Assist.
  • Διαχείριση ροών εργασιών για δυνητικούς πελάτες υψηλής προτεραιότητας, εισερχόμενη δρομολόγηση, Product Qualified Accounts και ευκαιρίες Sales-Assist.
  • Δημιουργία και συντήρηση συστημάτων αναφορών που παρακολουθούν τη μετατροπή από Pro σε Enterprise και αποκαλύπτουν κενά κάλυψης ή διαδικασιών.
  • Επίβλεψη των καθημερινών λειτουργιών Salesforce, συμπεριλαμβανομένης της υγιεινής δεδομένων, της ιδιοκτησίας, των ροών εργασιών, των αναφορών, των dashboards και των ροών διαδικασιών.
  • Καθορισμός λογικής απόδοσης και διατήρηση αξιόπιστων δεδομένων λογαριασμών και ευκαιριών στο Salesforce.
  • Εκτέλεση μεγάλης κλίμακας λειτουργιών δεδομένων, συμπεριλαμβανομένων μαζικών ενημερώσεων ιδιοκτησίας, δρομολόγησης, αποδιπλοποίησης και αποκατάστασης.
  • Διατήρηση αξιόπιστου συγχρονισμού δεδομένων μεταξύ Salesforce, HubSpot, Gong, συστημάτων χρέωσης και Snowflake.
  • Δημιουργία ελαφριάς αυτοματοποίησης με Salesforce Flows, scripts, εργαλεία CLI, προγραμματισμένες εργασίες και ενοποιήσεις API.
  • Διατήρηση εβδομαδιαίων αναφορών πωλήσεων, ανασκοπήσεων pipeline, παρακολούθησης απόδοσης και εισροών πρόβλεψης.
  • Μετατροπή των δεδομένων πωλήσεων σε πρακτικές γνώσεις και συστάσεις για την ηγεσία πωλήσεων.
  • Εντοπισμός επιχειρησιακών σημείων συμφόρησης και εφαρμογή κλιμακούμενων βελτιώσεων στην παραγωγικότητα και τη συνέπεια των πωλήσεων.
  • Δημιουργία και συντήρηση SOP, τεκμηρίωσης, προτύπων ροής εργασιών και επιχειρησιακών playbooks.
  • Ανάπτυξη και παράδοση εκπαίδευσης για νέες ροές εργασιών, συστήματα, διαδικασίες και εργαλεία πωλήσεων.
  • Συνεργασία με τις ομάδες BDR και AE για τη βελτίωση της εκτέλεσης πωλήσεων, της ποιότητας του pipeline και της μετατροπής.
  • Παρακολούθηση της επιχειρησιακής απόδοσης και προληπτική αντιμετώπιση ζητημάτων δεδομένων, διαδικασιών και συστημάτων.
  • Συνεχής βελτίωση των διαδικασιών πωλήσεων μέσω αυτοματοποίησης, τυποποίησης και αποφάσεων που βασίζονται σε δεδομένα.

Απαιτήσεις

  • 4–7 χρόνια εμπειρίας στις Λειτουργίες Πωλήσεων, κατά προτίμηση σε οργανισμό B2B SaaS.
  • Ισχυρή πρακτική εξειδίκευση στο Salesforce σε αναφορές, dashboards, μοντέλα δεδομένων, ιδιοκτησία λογαριασμών, ροές εργασιών και αυτοματοποίηση διαδικασιών.
  • Κατανόηση των δομών δεδομένων του Salesforce, της υγιεινής CRM, της απόδοσης, της δρομολόγησης και της μεγάλης κλίμακας διαχείρισης δεδομένων.
  • Άμεση συνεργασία με ομάδες BDR ή SDR και Account Executives, με γνώση των κύκλων πωλήσεων, των ποσοστώσεων, του pipeline και των διαδικασιών μετατροπής.
  • Η εμπειρία σε go-to-market μοντέλα ανάπτυξης με επίκεντρο το προϊόν και Sales-Assist είναι ιδιαίτερα επιθυμητή.
  • Επιτυχία σε ρόλο player-coach με διαχείριση ομάδων, υπεράκτιων πόρων ή συνεργατών, παραμένοντας παράλληλα ενεργά hands-on.
  • Δημιουργία ελαφριάς αυτοματοποίησης με Salesforce Flows, scripts, εργαλεία CLI, προγραμματισμένες εργασίες ή API.
  • Εργασία με το Salesforce και συνδεδεμένα επιχειρησιακά συστήματα όπως HubSpot, Gong, πλατφόρμες χρέωσης και αποθήκες δεδομένων.
  • Κατανόηση των αναφορών πωλήσεων, της πρόβλεψης, της διαχείρισης pipeline και των αναλύσεων απόδοσης.
  • Εφαρμογή ισχυρών δεξιοτήτων επίλυσης προβλημάτων με προσέγγιση που εστιάζει στη βασική αιτία.
  • Άνετη εργασία με μεγάλα σύνολα δεδομένων, διατηρώντας υψηλά πρότυπα ακρίβειας και ακεραιότητας δεδομένων.
  • Δημιουργία κλιμακούμενων διαδικασιών που μετατρέπουν τις χειροκίνητες δραστηριότητες σε επαναλαμβανόμενες ροές εργασιών.
  • Αποτελεσματική επικοινωνία με τα ενδιαφερόμενα μέρη και παρουσίαση γνώσεων σε ηγέτες πωλήσεων και ανώτερα στελέχη.
  • Οργάνωση κατά τη διαχείριση πολλαπλών επιχειρησιακών προτεραιοτήτων σε ένα ταχύτατο περιβάλλον SaaS.
  • Η πιστοποίηση Salesforce Administrator αποτελεί πλεονέκτημα.

Σχετικές θέσεις εργασίας

OpenAI

Ανώτερος συνεργάτης πελατών διαφήμισης χρηματοοικονομικών υπηρεσιών

OpenAI
201 – 500 Εργαζόμενοι
Χορηγός βίζας H1BSaaSΕπιχείρησηΤεχνητή νοημοσύνη
USΗνωμένες ΠολιτείεςNYΝέα Υόρκη
216.000 $ – 273.000 $ / έτος
ΥβριδικάΠλήρης απασχόλησηSeniorΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΣυνεργάτης πελατών

Ηγείται των πωλήσεων εταιρικής διαφήμισης για πελάτες χρηματοοικονομικών υπηρεσιών στην OpenAI, αναπτύσσοντας έσοδα και στρατηγικές συνεργασίες. Αναλαμβάνει τους κύκλους συμφωνιών, τα αποτελέσματα των διαφημιζόμενων, τους στόχους εσόδων και τη συνεργασία με τις ομάδες προϊόντων και επιχειρηματικών δραστηριοτήτων.

Άνοιγμα
Impiricus

Υπεύθυνος/η Λογαριασμών Πελατών, Τεχνολογία Υγείας (Εξ αποστάσεως)

Impiricus
11 – 50 Εργαζόμενοι
ΣυμβουλευτικήΤρόφιμα και ποτάΥγειονομική περίθαλψη
USΗνωμένες ΠολιτείεςNYΝέα Υόρκη
95.000 $ – 115.000 $ / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος πελατών

Διαχείριση σχέσεων με πελάτες και προγραμμάτων συμμετοχής ιατρών στην πλατφόρμα Curated της Impiricus. Δημιουργία κλιμακούμενων διαδικασιών εξυπηρέτησης πελατών στον χώρο της υγείας και σε άλλους κλάδους B2B.

Άνοιγμα
Hong Leong Group

Υπεύθυνος σχέσεων πελατών Priority Banking

Hong Leong Group
ΑυτοκινητοβιομηχανίαΥγειονομική περίθαλψηΦιλοξενία
MYΜαλαισίαΣτον χώρο εργασίαςΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος πελατών

Αναπτύξτε χαρτοφυλάκιο εύπορων πελατών μέσω διαχείρισης σχέσεων και πώλησης επενδυτικών προϊόντων και υπηρεσιών διαχείρισης περιουσίας. Υποστηρίξτε το δίκτυο υποκαταστημάτων της Hong Leong Bank στη Μαλαισία και συμβάλετε στην επίτευξη των στόχων πωλήσεων.

Άνοιγμα
Snowflake

Ανώτερος διευθυντής ανάπτυξης συνεργατών για τη Γερμανία, την Αυστρία, την Ελβετία και την Ανατολική Ευρώπη

Snowflake
5.001 – 10.000 Εργαζόμενοι
Χορηγός βίζας H1BΜάρκετινγκΣυμβουλευτικήΥπολογιστικό νέφος
DEΓερμανίαΣτον χώρο εργασίαςΠλήρης απασχόλησηSeniorΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΓερμανικάΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΣυνεργάτης πελατών
Νέφος

Ανάπτυξη του οικοσυστήματος συνεργατών της Snowflake για δεδομένα cloud και τεχνητή νοημοσύνη στη Γερμανία, την Αυστρία, την Ελβετία και την Ανατολική Ευρώπη. Ηγεσία στις σχέσεις με εταιρείες ολοκλήρωσης συστημάτων, στα κοινά σχέδια εισόδου στην αγορά και στην ανάπτυξη ευκαιριών πωλήσεων.

Άνοιγμα
AAA

Διευθυντής σχέσεων προμηθευτών αυτοκινήτων – AAA

AAA
5.001 – 10.000 Εργαζόμενοι
Χορηγός βίζας H1BΑσφάλισηΑυτοκινητοβιομηχανίαΕφοδιαστική
USΗνωμένες ΠολιτείεςNMΝέο ΜεξικόΥβριδικάΠλήρης απασχόλησηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος πελατών
Tableau

Διαχείριση των εργολάβων οδικής βοήθειας της AAA σε Αλμπουκέρκη και Ρίο Ράντσο, με στόχο τη βελτίωση της απόδοσης των σταθμών, της συμμόρφωσης, της κάλυψης υπηρεσιών και της εμπειρίας των μελών μέσω τακτικών επισκέψεων πεδίου.

Άνοιγμα
Global Payments Inc.

Ανώτερος/η Διευθυντής/τρια Σχέσεων, Σινσινάτι (Υβριδική εργασία)

Global Payments Inc.
B2BFintechΧρηματοοικονομικά
USΗνωμένες ΠολιτείεςCOΚολοράντοOHΟχάιοΥβριδικάΠλήρης απασχόλησηSeniorΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος πελατών

Διαχειριστείτε και αναπτύξτε τους λογαριασμούς της Global Payments στον τομέα της χρηματοοικονομικής τεχνολογίας και των χρηματοπιστωτικών υπηρεσιών, συντονίζοντας ενδιαφερόμενα μέρη, διαπραγματευόμενοι συμφωνίες, διατηρώντας πελάτες και εντοπίζοντας εμπορικές ευκαιρίες. Η θέση έχει έδρα στο Σινσινάτι του Οχάιο και απαιτεί μετακινήσεις εντός των ΗΠΑ.

Άνοιγμα
BLACKCLOAK

Ανώτερος/η Υπεύθυνος/η Σχέσεων με Επιχειρησιακούς Πελάτες — Εξ αποστάσεως, Ηνωμένες Πολιτείες

BLACKCLOAK
11 – 50 Εργαζόμενοι
SaaSΚυβερνοασφάλεια
USΗνωμένες Πολιτείες
100.000 $ – 120.000 $ / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος πελατών
Κυβερνοασφάλεια

Διαχειριστείτε τους μεγαλύτερους εταιρικούς λογαριασμούς της BlackCloak, χτίζοντας σχέσεις με στελέχη και καθοδηγώντας την ένταξη, τη διατήρηση και την υιοθέτηση. Αξιοποιήστε τα στοιχεία των λογαριασμών και ροές εργασίας με AI για να αναδείξετε την αξία του προγράμματος και να υποστηρίξετε την ανάπτυξη των λογαριασμών.

Άνοιγμα
Hyland

Ανώτερος/η διευθυντής/ρια ανάπτυξης στρατηγικών συνεργασιών με ολοκληρωτές συστημάτων

Hyland
1.001 – 5.000 Εργαζόμενοι
Χορηγός βίζας H1BB2BSaaSΕπιχείρηση
GBΗνωμένο ΒασίλειοUSΗνωμένες Πολιτείες
147.000 $ – 165.000 $ / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηSeniorΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΣυνεργάτης πελατών

Καθοδήγηση των στρατηγικών συνεργασιών της Hyland με παγκόσμιους και περιφερειακούς ολοκληρωτές συστημάτων, με ανάπτυξη κοινών επιχειρηματικών σχεδίων και προγραμμάτων εισόδου στην αγορά για επιχειρήσεις. Συντονισμός των κοινών πωλήσεων και της ανάπτυξης συνεργατών μεταξύ ομάδων, με στόχο την αύξηση της ροής ευκαιριών και τη μέτρηση των αποτελεσμάτων που επηρεάζονται από τους συνεργάτες.

Άνοιγμα
BBYO

Ανώτερος διευθυντής στρατηγικής και ενδυνάμωσης στην τεχνητή νοημοσύνη

BBYO
51 – 200 Εργαζόμενοι
ΕκπαίδευσηΣυμβουλευτικήΤαξίδια
USΗνωμένες ΠολιτείεςWAΟυάσινγκτον
115.000 $ – 125.000 $ / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΤεχνητή νοημοσύνη

Καθοδηγήστε τη στρατηγική AI, τη διακυβέρνηση, την εκπαίδευση του προσωπικού και τη βελτίωση ροών εργασίας της BBYO, ως ο ανώτερος ειδικός AI του οργανισμού. Υποστηρίξτε την υπεύθυνη υιοθέτηση της AI στις ομάδες και στις λειτουργίες.

Άνοιγμα
The Blond HR

Ιατρικός διερμηνέας ισπανικών εξ αποστάσεως (OPI/VRI)

The Blond HR
1 – 10 Εργαζόμενοι
ΜάρκετινγκΝομικάΣυμβουλευτική
5 $ / ώρα
Εξ αποστάσεωςΣύμβασηΜεσαίο επίπεδοSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΙσπανικάΜεταφραστής

Παροχή ιατρικής διερμηνείας μεταξύ ισπανόφωνων και αγγλόφωνων σε επαγγελματίες υγείας και ασθενείς, μέσω απομακρυσμένων τηλεφωνικών και βιντεοκλήσεων. Υποστήριξη ακριβούς και εμπιστευτικής επικοινωνίας σε περιβάλλοντα υγειονομικής περίθαλψης σε όλο τον κόσμο.

Άνοιγμα