Weekday (YC W21) ni jukwaa la uajiri linalolenga India katika sekta ya teknolojia ya rasilimali watu na SaaS. Linachanganya zana zinazoendeshwa na AI na hifadhidata pana ya watahiniwa ili kusaidia kampuni kutambua na kuwafikia wataalamu kupitia mawasiliano ya moja kwa moja. Jukwaa hili linawezesha mawasiliano kupitia barua pepe, WhatsApp na simu, huku likiwapa watahiniwa njia rahisi ya kugundua na kuomba nafasi za kazi.
Meneja wa Uendeshaji wa Mauzo, Kazi ya Mbali India
Utaongoza usimamizi wa Salesforce, otomatiki za mauzo, ripoti na uendeshaji wa data kwa shirika la B2B SaaS linalotumia ukuaji unaoongozwa na bidhaa na Sales-Assist. Hii ni nafasi ya muda wote inayofanywa kwa mbali ndani ya India.
India₹ 1,200,000 – ₹ 2,000,000 / mwaka
MbaliMuda woteKiwango cha katiMwandamiziLugha Inayohitajika: KiingerezaMeneja wa Operesheni za MauzoMaelezo
- Kuongoza na kufundisha timu ndogo ya Uendeshaji wa Mauzo inayosimamia usimamizi wa Salesforce, ripoti, otomatiki na usaidizi wa uendeshaji.
- Kusimamia shughuli za BDR, ikijumuisha viwango vya mtiririko wa kazi, upangaji wa vipaumbele, michakato ya discovery na miongozo ya kushughulikia pingamizi.
- Kumiliki msingi wa uendeshaji wa mkakati wa go-to-market unaoongozwa na ukuaji wa bidhaa na Sales-Assist.
- Kusimamia mitiririko ya kazi ya leads zenye kipaumbele cha juu, uelekezaji wa inbound, Product Qualified Accounts na fursa za Sales-Assist.
- Kujenga na kudumisha mifumo ya ripoti inayofuatilia ubadilishaji wa Pro hadi Enterprise na kufichua mapengo ya coverage au mchakato.
- Kusimamia shughuli za kila siku za Salesforce, ikijumuisha usafi wa data, umiliki, mitiririko ya kazi, ripoti, dashibodi na mtiririko wa michakato.
- Kufafanua mantiki ya attribution na kudumisha data ya akaunti na fursa za Salesforce inayotegemeka.
- Kuendesha shughuli kubwa za data, ikijumuisha masasisho ya umiliki kwa wingi, uelekezaji, kuondoa nakala rudufu na urekebishaji.
- Kudumisha usawazishaji wa data unaotegemeka kati ya Salesforce, HubSpot, Gong, mifumo ya malipo na Snowflake.
- Kuunda otomatiki nyepesi kwa kutumia Salesforce Flows, hati za programu, zana za CLI, kazi zilizopangwa na miunganisho ya API.
- Kudumisha ripoti za mauzo za kila wiki, mapitio ya pipeline, ufuatiliaji wa utendaji na data ya utabiri.
- Kubadilisha data ya mauzo kuwa maarifa ya vitendo na mapendekezo kwa Uongozi wa Mauzo.
- Kutambua vikwazo vya uendeshaji na kutekeleza maboresho yanayoweza kupanuliwa kwa tija na uthabiti wa mauzo.
- Kuunda na kudumisha SOP, nyaraka, viwango vya mtiririko wa kazi na miongozo ya uendeshaji.
- Kutengeneza na kutoa mafunzo kuhusu mitiririko mipya ya kazi, mifumo, michakato na zana za mauzo.
- Kushirikiana na timu za BDR na AE ili kuboresha utekelezaji wa mauzo, ubora wa pipeline na ubadilishaji.
- Kufuatilia utendaji wa uendeshaji na kushughulikia kwa tahadhari masuala ya data, michakato na mifumo.
- Kuboresha michakato ya mauzo kila mara kupitia otomatiki, usanifishaji na maamuzi yanayotegemea data.
Mahitaji
- Kuwa na uzoefu wa miaka 4–7 katika Uendeshaji wa Mauzo, ikiwezekana katika shirika la B2B SaaS.
- Kuonyesha utaalamu mkubwa wa Salesforce wa vitendo katika ripoti, dashibodi, miundo ya data, umiliki wa akaunti, mitiririko ya kazi na otomatiki ya michakato.
- Kuelewa miundo ya data ya Salesforce, usafi wa CRM, attribution, uelekezaji na usimamizi wa data kwa kiwango kikubwa.
- Kuwa umeshirikiana moja kwa moja na timu za BDR au SDR na Account Executive, ukiwa na uelewa wa mizunguko ya mauzo, quota, pipeline na michakato ya ubadilishaji.
- Uzoefu wa mifano ya go-to-market inayoongozwa na ukuaji wa bidhaa na Sales-Assist unapendelewa sana.
- Kuwa umefanikiwa katika jukumu la player-coach la kusimamia timu, rasilimali za offshore au wakandarasi huku ukiendelea kufanya kazi kwa vitendo.
- Kujenga otomatiki nyepesi kwa kutumia Salesforce Flows, hati za programu, zana za CLI, kazi zilizopangwa au API.
- Kuwa umefanya kazi na Salesforce na mifumo ya biashara iliyounganishwa kama HubSpot, Gong, majukwaa ya malipo na maghala ya data.
- Kuelewa ripoti za mauzo, utabiri, usimamizi wa pipeline na uchanganuzi wa utendaji.
- Kutumia ujuzi thabiti wa kutatua matatizo kwa mtazamo unaolenga chanzo kikuu.
- Kufanya kazi kwa ujasiri na seti kubwa za data huku ukidumisha viwango vya juu vya usahihi na uadilifu wa data.
- Kujenga michakato inayoweza kupanuliwa inayobadilisha shughuli za mikono kuwa mitiririko ya kazi inayorudiwa.
- Kuwasiliana kwa ufanisi na washikadau na kuwasilisha maarifa kwa viongozi wa mauzo na watendaji wakuu.
- Kuwa mwenye mpangilio unapodhibiti vipaumbele vingi vya uendeshaji katika mazingira ya SaaS yenye kasi.
- Cheti cha Salesforce Administrator ni faida.