LogoFresh Jobs Ahead
Weekday (YC W21)
Weekday (YC W21)
11 – 50 Pekerja
PerundinganSaaSTeknologi Sumber Manusia
Weekday (YC W21) ialah platform pengambilan pekerja yang berfokus pada India dalam bidang teknologi sumber manusia dan SaaS. Platform ini menggabungkan alat berasaskan AI dengan pangkalan data calon yang luas untuk membantu syarikat mengenal pasti dan mendekati bakat melalui jangkauan proaktif. Platform ini menyokong komunikasi melalui e-mel, WhatsApp dan telefon, di samping menyediakan cara yang mudah untuk calon mencari dan memohon jawatan.
LinkedIn
Pekerjaan Syarikat

Pengurus Operasi Jualan, Kerja Jarak Jauh di India

Memimpin pentadbiran Salesforce, automasi jualan, pelaporan dan operasi data untuk organisasi SaaS B2B yang berfokus pada pertumbuhan dipacu produk serta Sales-Assist. Jawatan sepenuh masa ini boleh dilakukan secara jarak jauh di India.

INIndia
₹1,200,000 – ₹2,000,000 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaPertengahanSeniorBahasa Diperlukan: InggerisPengurus Operasi Jualan

Penerangan

  • Memimpin dan membimbing pasukan kecil Operasi Jualan yang mengawasi pentadbiran Salesforce, pelaporan, automasi dan sokongan operasi.
  • Mengurus operasi BDR, termasuk piawaian aliran kerja, penetapan keutamaan, proses discovery dan panduan menangani bantahan.
  • Memiliki asas operasi bagi gerakan go-to-market yang dipacu pertumbuhan produk dan Sales-Assist.
  • Mengurus aliran kerja untuk prospek berkeutamaan tinggi, penghalaan inbound, Product Qualified Accounts dan peluang Sales-Assist.
  • Membina dan menyelenggara sistem pelaporan yang menjejaki penukaran Pro kepada Enterprise serta mendedahkan jurang liputan atau proses.
  • Mengawasi operasi Salesforce harian, termasuk kebersihan data, pemilikan, aliran kerja, laporan, papan pemuka dan aliran proses.
  • Menentukan logik atribusi serta mengekalkan data akaun dan peluang Salesforce yang boleh dipercayai.
  • Menjalankan operasi data berskala besar, termasuk kemas kini pemilikan pukal, penghalaan, penyahduplikasian dan pemulihan data.
  • Mengekalkan penyegerakan data yang boleh dipercayai merentas Salesforce, HubSpot, Gong, sistem pengebilan dan Snowflake.
  • Mencipta automasi ringan menggunakan Salesforce Flows, skrip, alat CLI, kerja berjadual dan integrasi API.
  • Mengekalkan pelaporan jualan mingguan, semakan pipeline, penjejakan prestasi dan input ramalan.
  • Menukarkan data jualan kepada pandangan praktikal dan cadangan untuk kepimpinan jualan.
  • Mengenal pasti kesesakan operasi dan melaksanakan penambahbaikan berskala untuk produktiviti serta konsistensi jualan.
  • Mencipta dan menyelenggara SOP, dokumentasi, piawaian aliran kerja dan panduan operasi.
  • Membangunkan serta menyampaikan latihan untuk aliran kerja, sistem, proses dan alat jualan baharu.
  • Bekerjasama dengan pasukan BDR dan AE untuk meningkatkan pelaksanaan jualan, kualiti pipeline dan penukaran.
  • Memantau prestasi operasi dan menangani isu data, proses serta sistem secara proaktif.
  • Menambah baik proses jualan secara berterusan melalui automasi, standardisasi dan keputusan berasaskan data.

Keperluan

  • Mempunyai pengalaman 4–7 tahun dalam Operasi Jualan, sebaik-baiknya dalam organisasi SaaS B2B.
  • Menunjukkan kepakaran hands-on yang kukuh dalam Salesforce merentas laporan, papan pemuka, model data, pemilikan akaun, aliran kerja dan automasi proses.
  • Memahami struktur data Salesforce, kebersihan CRM, atribusi, penghalaan dan pengurusan data berskala besar.
  • Pernah bekerjasama secara langsung dengan pasukan BDR atau SDR serta Account Executive, dengan pengetahuan tentang kitaran jualan, kuota, pipeline dan proses penukaran.
  • Pengalaman dengan model go-to-market yang dipacu pertumbuhan produk dan Sales-Assist amat diutamakan.
  • Berjaya dalam peranan player-coach dengan mengurus pasukan, sumber luar pesisir atau kontraktor sambil kekal hands-on.
  • Mampu membina automasi ringan menggunakan Salesforce Flows, skrip, alat CLI, kerja berjadual atau API.
  • Pernah bekerja merentas Salesforce dan sistem perniagaan yang berkaitan seperti HubSpot, Gong, platform pengebilan dan gudang data.
  • Memahami pelaporan jualan, ramalan, pengurusan pipeline dan analitik prestasi.
  • Menggunakan kemahiran penyelesaian masalah yang kukuh dengan pendekatan berfokuskan punca akar.
  • Boleh bekerja dengan set data besar sambil mengekalkan piawaian tinggi untuk ketepatan dan integriti data.
  • Membina proses berskala yang menukarkan aktiviti manual kepada aliran kerja berulang.
  • Berkomunikasi dengan berkesan bersama pihak berkepentingan dan membentangkan pandangan kepada pemimpin jualan serta eksekutif kanan.
  • Kekal teratur ketika mengurus pelbagai keutamaan operasi dalam persekitaran SaaS yang pantas.
  • Pensijilan Salesforce Administrator merupakan kelebihan.

Pekerjaan Berkaitan

CrowdStrike

Jurutera Pengesahan Awan Kanan

CrowdStrike
5,001 – 10,000 Pekerja
Penaja Visa H1BKecerdasan buatanKeselamatan siberSaaS
USAmerika SyarikatCACalifornia
$140,000 – $215,000 / tahun
HibridSepenuh masaSeniorBahasa Diperlukan: InggerisJurutera awan
AwanAWSElasticsearchGoGoogle Cloud PlatformGraphQLKafkaKeselamatan SiberPostgresRedisSistem teragihSumber terbuka

Bina perkhidmatan pengesahan dan kebenaran bahagian belakang untuk platform keselamatan siber global CrowdStrike. Skalakan sistem awan teragih yang mengendalikan trilion keputusan kebenaran setiap hari.

Buka
A&O IT Group

Arkitek Penyelesaian Komersial, India (Jarak Jauh)

A&O IT Group
201 – 500 Pekerja
HospitalitiLogistikPenjagaan kesihatan
INIndiaJarak jauhSepenuh masaPertengahanSeniorBahasa Diperlukan: InggerisJurutera penyelesaian

Pimpin bidaan kompleks, penetapan harga, penyelarasan pembekal dan sokongan kontrak bagi perkhidmatan IT terurus serta keselamatan siber global A&O IT Group. Bekerjasama dengan pasukan Jualan dan Operasi untuk membentuk penyelesaian yang berdaya maju dari segi komersial dan membimbing peluang dari hubungan awal hingga kontrak ditandatangani.

Buka
CrowdStrike

Jurutera API Teras Awan Kanan

CrowdStrike
5,001 – 10,000 Pekerja
Penaja Visa H1BKecerdasan buatanKeselamatan siberSaaS
USAmerika SyarikatCACalifornia
$140,000 – $215,000 / tahun
HibridSepenuh masaSeniorBahasa Diperlukan: InggerisJurutera awan
AwanAWSCassandraElasticsearchGoKafkaKeselamatan SiberScalaSistem teragihSumber terbuka

Bina API bahagian belakang dan sistem awan teragih untuk platform keselamatan siber CrowdStrike. Bantu mengesan serangan bersasar dan mengautomatikkan risikan ancaman siber pada skala global.

Buka