مشاور کارکردی خدمات مالی
VeriPark
با ارائه تجربه‌های مشتری برجسته، به مؤسسات مالی کمک کنید به پیشگامان دیجیتال تبدیل شوند. در پروژه‌هایی همراه یک تیم جهانی کار کنید که آینده مالی دیجیتال را شکل می‌دهند.
باز کردن
Weekday (YC W21) یک پلتفرم استخدام متمرکز بر هند در حوزه فناوری منابع انسانی و SaaS است. این پلتفرم ابزارهای مبتنی بر هوش مصنوعی را با یک پایگاه‌داده گسترده از نامزدها ترکیب می‌کند تا به شرکت‌ها در شناسایی استعدادها و برقراری ارتباط فعالانه با آن‌ها کمک کند. این پلتفرم از ارتباط از طریق ایمیل، WhatsApp و تلفن پشتیبانی می‌کند و در عین حال راهی ساده برای نامزدها فراهم می‌سازد تا فرصت‌های شغلی را پیدا کنند و برای آن‌ها درخواست بدهند.
مدیر عملیات فروش، هند، دورکار
مدیریت Salesforce، خودکارسازی فروش، گزارش‌دهی و عملیات داده را برای یک سازمان B2B SaaS با رشد محصول‌محور و Sales-Assist بر عهده بگیرید. این موقعیت تمام‌وقت به‌صورت دورکار در هند است.
هند₹۱٬۲۰۰٬۰۰۰ – ₹۲٬۰۰۰٬۰۰۰ / سال
دورکاریتمام‌وقتسطح متوسطارشدزبان مورد نیاز: انگلیسیمدیر عملیات فروشتوضیحات
- رهبری و مربی‌گری یک تیم کوچک عملیات فروش را که بر مدیریت Salesforce، گزارش‌دهی، خودکارسازی و پشتیبانی عملیاتی نظارت دارد، بر عهده بگیرید.
- عملیات BDR، از جمله استانداردهای گردش‌کار، اولویت‌بندی، فرایندهای کشف نیاز و راهنماهای مقابله با اعتراض‌ها را مدیریت کنید.
- مالکیت زیربنای عملیاتی فرایند ورود به بازارِ رشد محصول‌محور و Sales-Assist را بر عهده بگیرید.
- گردش‌کارهای مربوط به سرنخ‌های با اولویت بالا، مسیریابی ورودی، Product Qualified Accounts و فرصت‌های Sales-Assist را مدیریت کنید.
- سیستم‌های گزارش‌دهی بسازید و نگهداری کنید که تبدیل Pro-to-Enterprise را ردیابی کرده و شکاف‌های پوشش یا فرایند را آشکار می‌کنند.
- بر عملیات روزانه Salesforce، شامل پاکیزگی داده، مالکیت، گردش‌کارها، گزارش‌ها، داشبوردها و جریان‌های فرایندی نظارت کنید.
- منطق انتساب را تعریف کنید و داده‌های قابل‌اعتماد حساب‌ها و فرصت‌های Salesforce را نگهداری کنید.
- عملیات داده در مقیاس بزرگ، از جمله به‌روزرسانی انبوه مالکیت، مسیریابی، حذف موارد تکراری و اصلاح داده‌ها را اجرا کنید.
- همگام‌سازی قابل‌اعتماد داده‌ها میان Salesforce، HubSpot، Gong، سیستم‌های صورتحساب و Snowflake را حفظ کنید.
- با استفاده از Salesforce Flows، اسکریپت‌ها، ابزارهای CLI، کارهای زمان‌بندی‌شده و یکپارچه‌سازی‌های API، خودکارسازی سبک ایجاد کنید.
- گزارش‌دهی هفتگی فروش، بررسی‌های خط لوله، ردیابی عملکرد و ورودی‌های پیش‌بینی را حفظ کنید.
- داده‌های فروش را به بینش‌ها و پیشنهادهای عملی برای رهبری فروش تبدیل کنید.
- گلوگاه‌های عملیاتی را شناسایی کنید و بهبودهای مقیاس‌پذیر برای بهره‌وری و ثبات فروش اجرا کنید.
- SOPها، مستندات، استانداردهای گردش‌کار و راهنماهای عملیاتی را ایجاد و نگهداری کنید.
- برای گردش‌کارها، سیستم‌ها، فرایندها و ابزارهای جدید فروش، برنامه‌های توانمندسازی تهیه و اجرا کنید.
- برای بهبود اجرای فروش، کیفیت خط لوله و تبدیل، با تیم‌های BDR و AE همکاری کنید.
- عملکرد عملیاتی را پایش کنید و به‌صورت پیش‌دستانه به مسائل داده، فرایند و سیستم رسیدگی کنید.
- فرایندهای فروش را از طریق خودکارسازی، استانداردسازی و تصمیم‌گیری مبتنی بر داده به‌طور مستمر بهبود دهید.
شرایط لازم
- ۴ تا ۷ سال تجربه در عملیات فروش داشته باشید، ترجیحاً در یک سازمان B2B SaaS.
- در Salesforce، در زمینه گزارش‌ها، داشبوردها، مدل‌های داده، مالکیت حساب، گردش‌کارها و خودکارسازی فرایند، مهارت عملی قوی داشته باشید.
- ساختارهای داده Salesforce، پاکیزگی CRM، انتساب، مسیریابی و مدیریت داده در مقیاس بزرگ را درک کنید.
- به‌طور مستقیم با تیم‌های BDR یا SDR و Account Executive همکاری کرده باشید و چرخه‌های فروش، سهمیه‌ها، خط لوله و فرایندهای تبدیل را بشناسید.
- تجربه در مدل‌های ورود به بازارِ رشد محصول‌محور و Sales-Assist بسیار مطلوب است.
- در نقش player-coach، ضمن حفظ مشارکت عملی، در مدیریت تیم‌ها، منابع برون‌سپاری‌شده یا پیمانکاران موفق باشید.
- با استفاده از Salesforce Flows، اسکریپت‌ها، ابزارهای CLI، کارهای زمان‌بندی‌شده یا APIها خودکارسازی سبک ایجاد کنید.
- با Salesforce و سیستم‌های تجاری متصل مانند HubSpot، Gong، پلتفرم‌های صورتحساب و انبارهای داده کار کرده باشید.
- گزارش‌دهی فروش، پیش‌بینی، مدیریت خط لوله و تحلیل عملکرد را درک کنید.
- مهارت‌های قوی حل مسئله را با رویکردی مبتنی بر یافتن علت ریشه‌ای به کار بگیرید.
- با مجموعه‌داده‌های بزرگ با اطمینان کار کنید و استانداردهای بالای دقت و یکپارچگی داده را حفظ کنید.
- فرایندهای مقیاس‌پذیری بسازید که فعالیت‌های دستی را به گردش‌کارهای تکرارپذیر تبدیل کنند.
- با ذی‌نفعان به‌طور مؤثر ارتباط برقرار کنید و بینش‌ها را به رهبران فروش و مدیران ارشد ارائه دهید.
- در محیط SaaS پرشتاب، ضمن مدیریت چندین اولویت عملیاتی، سازمان‌یافته بمانید.
- داشتن گواهی Salesforce Administrator مزیت محسوب می‌شود.
فرصت‌های شغلی مرتبط
مدیر فنی، نظام‌های سلامت پایدار و مشارکت بخش خصوصی
Jhpiego
ایالات متحده
مریلند$۱۲۷٬۸۷۴ – $۱۶۲٬۷۸۶ / سال
حضوریتمام‌وقتسرپرستزبان مورد نیاز: انگلیسیمدیر (Director)هدایت کار فعالیت Jhpiego برای ساخت نظام‌های سلامت پایدار و متکی بر بازار باشید. در برنامه‌های سلامت جهانی، مشارکت‌های بخش خصوصی، تأمین مالی نوآورانه و راهکارهای مقیاس‌پذیر ایجاد کنید.
باز کردن
مشاور پشتیبانی سطح ۲، مسلط به زبان فرانسوی – 3Shape، اوکراین
3Shape
اوکراینترکیبیتمام‌وقتسطح متوسطارشدزبان مورد نیاز: انگلیسیزبان مورد نیاز: فرانسویزبان مورد نیاز: اوکراینیمشاور (Consultant)به شرکای دندان‌پزشکی و کاربران، به زبان‌های فرانسوی، اوکراینی و انگلیسی، برای کار با اسکنرهای دندان‌پزشکی و نرم‌افزار 3Shape پشتیبانی فنی ارائه دهید.
باز کردن
مشاور پشتیبانی سطح ۲، انگلیسی – کی‌یف، ترکیبی
3Shapeبرای مشتریان در سراسر جهان، عیب‌یابی اسکنرهای دندان‌پزشکی و نرم‌افزار 3Shape را انجام دهید و از طریق نشست‌های آنلاین، تلفن و ایمیل پشتیبانی کنید. در این موقعیت ترکیبی در کی‌یف، پرونده‌ها را در CRM ثبت کنید و بازخورد مشتریان را به تیم‌های مربوطه برسانید.
باز کردن
تحلیلگر برنامه‌ریزی ثروت
Marinerایالات متحده
ماساچوست$۷۳٬۳۷۵ – $۹۹٬۰۰۰ / سال
ترکیبیتمام‌وقتسطح متوسطارشدزبان مورد نیاز: انگلیسیتحلیلگربه مشاوران ثروت در ارائه خدمات به مشتریان، برنامه‌ریزی مالی و پژوهش سرمایه‌گذاری کمک کنید. مهارت‌های لازم برای فعالیت به‌عنوان مشاور دارای مجوز را به دست آورید.
باز کردن
مشاور تحلیلگر دورکار I – امتیازهای FICO
FICOایالات متحده$۸۸٬۰۰۰ – $۱۲۱٬۰۰۰ / سال
دورکاریتمام‌وقتسطح متوسطارشدزبان مورد نیاز: انگلیسیمشاور (Consultant)برای مشتریان خدمات مالی FICO در سراسر جهان، مدل‌های پیش‌بینی و تصمیم‌گیری توسعه دهید. مجموعه‌داده‌های بزرگ اعتباری را با روش‌های آماری و یادگیری ماشین تحلیل کنید و راهکارهای امتیازدهی ارائه دهید.
باز کردن
مشاور تجربه مشتری در ونگارد
Vanguardایالات متحده
آریزونا
کارولینای شمالی
پنسیلوانیاترکیبیتمام‌وقتسطح متوسطارشدزبان مورد نیاز: انگلیسیمشاور (Consultant)پلتفرم‌های دیجیتال ونگارد را به شرکت‌کنندگان و حامیان طرح معرفی کنید و از فروش، مدیریت ارتباط، توسعه کسب‌وکار و حفظ مشتری پشتیبانی کنید. با تیم‌های داخلی همکاری کنید تا راهکارهای دیجیتال با اهداف مشتریان هماهنگ شود و پرسش‌های پیچیده پاسخ داده شود.
باز کردن
مشاور ارشد کسب‌وکار در HCSC (ترکیبی در ریچاردسون)
Health Care Service Corporationایالات متحده
ایلینوی
اکلاهما
تگزاس$۶۹٬۸۰۰ – $۱۲۵٬۹۰۰ / سال
ترکیبیتمام‌وقتارشدزبان مورد نیاز: انگلیسیمشاور (Consultant)رهبری طرح‌های پیچیده میان‌بخشی در HCSC را بر عهده بگیرید و تحلیل کسب‌وکار را با راهبردهای بخش‌ها هماهنگ کنید. در برنامه‌های تحول‌آفرین، هماهنگی تیم‌ها، منابع، بودجه‌ها، زمان‌بندی‌ها و ذی‌نفعان ارشد را انجام دهید.
باز کردن
مشاور ارشد کنترل کیفیت، مشاوره مالی
Phoenix Group
کیفیت مشاوره مالیِ تحت نظارت را در Standard Life پایش کنید؛ این شرکت در پس‌انداز و درآمد دوران بازنشستگی تخصص دارد. نتایج و تجربه مشتریان، ریسک رفتاری و رعایت مقررات را ارزیابی کنید.
باز کردن
مشاور ارشد، زمان‌بندی کلان و بهینه‌سازی موجودی
Croweایالات متحده
تنسیتگزاس$۹۵٬۰۰۰ – $۱۴۷٬۰۰۰ / سال
حضوریتمام‌وقتارشدزبان مورد نیاز: انگلیسیمشاور (Consultant)به مشتریان حوزه تولید کمک کنید با زمان‌بندی کلان، بهینه‌سازی موجودی و طرح‌های بهبود عملیات، عملکرد خود را ارتقا دهند. در بخش مشاوره Crowe به مشتریان مشاوره دهید و رهبری پروژه‌های تحول را بر عهده بگیرید.
باز کردن