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Weekday (YC W21)
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11 – 50 Mitarbeitende
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Weekday (YC W21) ist eine auf Indien ausgerichtete Recruiting-Plattform im Bereich HR-Technologie und SaaS. Sie kombiniert KI-gestützte Tools mit einer umfangreichen Kandidatendatenbank, damit Unternehmen Talente durch proaktive Ansprache identifizieren und erreichen können. Die Plattform unterstützt die Kommunikation per E-Mail, WhatsApp und Telefon und bietet Kandidatinnen und Kandidaten zugleich eine unkomplizierte Möglichkeit, Stellen zu entdecken und sich darauf zu bewerben.
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Stellen im Unternehmen

Manager für Vertriebsoperationen, Remote in Indien

Leite Salesforce-Administration, Vertriebsautomatisierung, Reporting und Datenoperationen für ein B2B-SaaS-Unternehmen mit Product-Led-Growth- und Sales-Assist-Organisation. Diese Vollzeitstelle ist innerhalb Indiens remote ausgeübt.

INIndien
1.200.000 ₹ – 2.000.000 ₹ / Jahr
RemoteVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischManager Vertriebsprozesse

Beschreibung

  • Leite und entwickle ein kleines Sales-Operations-Team, das Salesforce-Administration, Reporting, Automatisierung und operative Unterstützung verantwortet.
  • Verwalte die BDR-Abläufe einschließlich Workflow-Standards, Priorisierung, Discovery-Prozessen und Leitfäden zum Umgang mit Einwänden.
  • Verantworte die operative Grundlage der Go-to-Market-Bewegung für Product-Led Growth und Sales Assist.
  • Verwalte Workflows für Leads mit hoher Priorität, die Weiterleitung eingehender Leads, Product Qualified Accounts und Sales-Assist-Chancen.
  • Baue Reporting-Systeme auf und pflege sie, um die Umwandlung von Pro- zu Enterprise-Kunden zu verfolgen und Lücken bei Abdeckung oder Prozessen sichtbar zu machen.
  • Überwache den täglichen Salesforce-Betrieb einschließlich Datenqualität, Zuständigkeiten, Workflows, Berichten, Dashboards und Prozessabläufen.
  • Definiere Logik für die Attribution und pflege verlässliche Salesforce-Daten zu Accounts und Verkaufschancen.
  • Führe groß angelegte Datenoperationen durch, darunter gebündelte Aktualisierungen von Zuständigkeiten, Weiterleitung, Dublettenbereinigung und Datenkorrekturen.
  • Stelle eine zuverlässige Datensynchronisierung zwischen Salesforce, HubSpot, Gong, Abrechnungssystemen und Snowflake sicher.
  • Erstelle schlanke Automatisierungen mit Salesforce Flows, Skripten, CLI-Tools, geplanten Jobs und API-Integrationen.
  • Pflege das wöchentliche Vertriebsreporting, Pipeline-Reviews, Leistungsauswertungen und Grundlagen für Prognosen.
  • Verwandle Vertriebsdaten in konkrete Erkenntnisse und Empfehlungen für die Vertriebsleitung.
  • Identifiziere operative Engpässe und setze skalierbare Verbesserungen für Vertriebsproduktivität und Konsistenz um.
  • Erstelle und pflege SOPs, Dokumentationen, Workflow-Standards und operative Playbooks.
  • Entwickle Schulungen und führe sie für neue Vertriebsworkflows, Systeme, Prozesse und Tools durch.
  • Arbeite mit BDR- und AE-Teams zusammen, um Vertriebsumsetzung, Pipeline-Qualität und Conversion zu verbessern.
  • Überwache die operative Leistung und behebe Daten-, Prozess- und Systemprobleme proaktiv.
  • Verbessere Vertriebsprozesse kontinuierlich durch Automatisierung, Standardisierung und datenbasierte Entscheidungen.

Anforderungen

  • Du verfügst über 4–7 Jahre Erfahrung im Sales Operations, vorzugsweise in einem B2B-SaaS-Unternehmen.
  • Du verfügst über umfassende praktische Salesforce-Kenntnisse in den Bereichen Berichte, Dashboards, Datenmodelle, Account-Zuständigkeiten, Workflows und Prozessautomatisierung.
  • Du verstehst Salesforce-Datenstrukturen, CRM-Datenqualität, Attribution, Routing und die Verwaltung großer Datenmengen.
  • Du hast direkt mit BDR- oder SDR- sowie Account-Executive-Teams zusammengearbeitet und kennst Vertriebszyklen, Quoten, Pipelines und Conversion-Prozesse.
  • Erfahrung mit Product-Led-Growth- und Sales-Assist-Go-to-Market-Modellen ist sehr wünschenswert.
  • Du warst erfolgreich in einer Player-Coach-Rolle tätig und hast Teams, externe Ressourcen oder Auftragnehmer geführt, während du weiterhin praktisch mitgearbeitet hast.
  • Du erstellst schlanke Automatisierungen mit Salesforce Flows, Skripten, CLI-Tools, geplanten Jobs oder APIs.
  • Du hast mit Salesforce und verbundenen Geschäftssystemen wie HubSpot, Gong, Abrechnungsplattformen und Data Warehouses gearbeitet.
  • Du verstehst Vertriebsreporting, Forecasting, Pipeline-Management und Leistungsanalysen.
  • Du verfügst über ausgeprägte Problemlösungskompetenz und gehst Ursachen systematisch auf den Grund.
  • Du arbeitest sicher mit großen Datensätzen und hältst dabei hohe Standards für Datengenauigkeit und -integrität ein.
  • Du entwickelst skalierbare Prozesse, die manuelle Tätigkeiten in wiederholbare Workflows überführen.
  • Du kommunizierst effektiv mit Stakeholdern und präsentierst Erkenntnisse gegenüber Vertriebsleitern und Führungskräften.
  • Du bleibst organisiert, während du in einem dynamischen SaaS-Umfeld mehrere operative Prioritäten verwaltest.
  • Eine Salesforce-Administrator-Zertifizierung ist von Vorteil.

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