A Weekday (YC W21) Indiára összpontosító toborzási platform a HR-technológia és a SaaS területén. A mesterséges intelligenciára épülő eszközöket széles jelöltadatbázissal ötvözi, hogy a vállalatok proaktív megkereséssel azonosíthassák és elérhessék a tehetségeket. A platform e-mailen, WhatsAppon és telefonon keresztüli kommunikációt támogat, a jelöltek számára pedig egyszerű módot kínál az állások felfedezésére és a jelentkezésre.
Értékesítési operációs vezető, távoli munkavégzés Indiában
Vezesse a Salesforce-adminisztrációt, az értékesítési automatizálást, a riportálást és az adatkezelési műveleteket egy B2B SaaS termékvezérelt növekedési és Sales-Assist szervezetben. Ez a teljes munkaidős pozíció Indián belüli távoli munkavégzésre szól.
India1 200 000 ₹ – 2 000 000 ₹ / év
TávoliTeljes munkaidőKözéphaladóSzeniorKötelező Nyelv: angolÉrtékesítési műveleti vezetőLeírás
- Vezessen és mentoráljon egy kis értékesítési operációs csapatot, amely a Salesforce-adminisztrációt, a riportálást, az automatizálást és az operatív támogatást felügyeli.
- Irányítsa a BDR-műveleteket, beleértve a munkafolyamatok szabványait, a prioritások meghatározását, a feltárási folyamatokat és a kifogáskezelési útmutatókat.
- Vállaljon felelősséget a termékvezérelt növekedési és Sales-Assist piacra lépési modell operatív alapjaiért.
- Kezelje a kiemelt leadekhez, a bejövő leadek elosztásához, a termék által minősített fiókokhoz és a Sales-Assist lehetőségekhez kapcsolódó munkafolyamatokat.
- Építsen ki és tartson fenn olyan riportálási rendszereket, amelyek nyomon követik a Pro szintről Enterprise szintre történő konverziót, és feltárják a lefedettségi vagy folyamatbeli hiányosságokat.
- Felügyelje a napi Salesforce-műveleteket, beleértve az adattisztaságot, a tulajdonjogot, a munkafolyamatokat, a riportokat, az irányítópultokat és a folyamatábrákat.
- Határozza meg az attribúciós logikát, és tartsa megbízható állapotban a Salesforce-fiók- és lehetőségadatokat.
- Hajtson végre nagy léptékű adatkezelési műveleteket, például tömeges tulajdonosfrissítéseket, elosztást, duplikációk megszüntetését és helyreállítást.
- Tartsa fenn a megbízható adatszinkronizációt a Salesforce, a HubSpot, a Gong, a számlázási rendszerek és a Snowflake között.
- Hozzon létre könnyű automatizálásokat Salesforce Flow-k, szkriptek, CLI-eszközök, ütemezett feladatok és API-integrációk segítségével.
- Tartsa fenn a heti értékesítési riportálást, a pipeline-áttekintéseket, a teljesítménykövetést és az előrejelzések bemeneti adatait.
- Alakítsa át az értékesítési adatokat az értékesítési vezetés számára hasznosítható felismerésekké és ajánlásokká.
- Azonosítsa az operatív szűk keresztmetszeteket, és vezessen be skálázható fejlesztéseket az értékesítési termelékenység és következetesség javítására.
- Hozzon létre és tartson fenn standard működési eljárásokat, dokumentációt, munkafolyamat-szabványokat és operatív útmutatókat.
- Dolgozzon ki és tartson képzéseket az új értékesítési munkafolyamatokról, rendszerekről, folyamatokról és eszközökről.
- Működjön együtt a BDR- és AE-csapatokkal az értékesítési végrehajtás, a pipeline minősége és a konverzió javítása érdekében.
- Kövesse nyomon az operatív teljesítményt, és proaktívan kezelje az adat-, folyamat- és rendszerproblémákat.
- Automatizálással, szabványosítással és adatvezérelt döntésekkel folyamatosan javítsa az értékesítési folyamatokat.
Követelmények
- Rendelkezzen 4-7 év értékesítési operációs tapasztalattal, lehetőleg B2B SaaS-szervezetben.
- Rendelkezzen erős, gyakorlati Salesforce-ismeretekkel a riportok, irányítópultok, adatmodellek, fióktulajdonjog, munkafolyamatok és folyamatautomatizálás terén.
- Értse a Salesforce adatszerkezeteit, a CRM adattisztaságát, az attribúciót, az elosztást és a nagy léptékű adatkezelést.
- Dolgozott közvetlenül BDR- vagy SDR-, valamint Account Executive-csapatokkal, és ismeri az értékesítési ciklusokat, kvótákat, pipeline-okat és konverziós folyamatokat.
- A termékvezérelt növekedési és Sales-Assist piacra lépési modellekben szerzett tapasztalat kifejezetten előnyös.
- Sikeres volt játékos-edzői szerepkörben, csapatok, offshore erőforrások vagy alvállalkozók irányítása mellett is aktívan dolgozva.
- Hozzon létre könnyű automatizálásokat Salesforce Flow-k, szkriptek, CLI-eszközök, ütemezett feladatok vagy API-k használatával.
- Dolgozott Salesforce-szal és kapcsolódó üzleti rendszerekkel, például HubSpottal, Gonggal, számlázási platformokkal és adattárházakkal.
- Értse az értékesítési riportálást, az előrejelzést, a pipeline-kezelést és a teljesítményelemzést.
- Alkalmazzon erős problémamegoldó készségeket, gyökérok-központú megközelítéssel.
- Magabiztosan dolgozzon nagy adathalmazokkal, miközben magas szinten tartja az adatok pontosságát és integritását.
- Építsen skálázható folyamatokat, amelyek a manuális tevékenységeket ismételhető munkafolyamatokká alakítják.
- Kommunikáljon hatékonyan az érdekelt felekkel, és mutasson be felismeréseket értékesítési vezetőknek és felsővezetőknek.
- Maradjon szervezett több operatív prioritás kezelése közben egy gyors tempójú SaaS-környezetben.
- A Salesforce Administrator minősítés előnyt jelent.