LogoFresh Jobs Ahead
Weekday (YC W21)
Weekday (YC W21)
11 – 50 Töötajad
NõustaminePersonalitehnoloogiaSaaS
Weekday (YC W21) on Indiale keskendunud värbamisplatvorm HR-tehnoloogia ja SaaS-i valdkonnas. See ühendab tehisintellektil põhinevad tööriistad ulatusliku kandidaatide andmebaasiga, et aidata ettevõtetel talente tuvastada ja ennetava pöördumise kaudu nendega ühendust võtta. Platvorm toetab suhtlust e-posti, WhatsAppi ja telefoni teel ning pakub kandidaatidele lihtsat võimalust tööpakkumisi avastada ja neile kandideerida.
LinkedIn
Töökohad ettevõttes

Müügioperatsioonide juht, kaugtöö Indias

Juhi Salesforce'i haldust, müügiautomaatikat, aruandlust ja andmetoiminguid B2B SaaS-i tootepõhise kasvu ja Sales-Assisti organisatsioonis. Tegemist on täistööajaga kaugtööga Indias.

INIndia
1 200 000 ₹ – 2 000 000 ₹ / aasta
KaugtööTäistööaegKesktaseSeeniorNõutav Keel: ingliseMüügioperatsioonide juht

Kirjeldus

  • Juhi ja arenda väikest müügioperatsioonide meeskonda, kes vastutab Salesforce'i halduse, aruandluse, automatiseerimise ja operatiivse toe eest.
  • Juhi BDR-i toiminguid, sealhulgas töövoogude standardeid, prioriseerimist, vajaduste väljaselgitamise protsesse ja vastuväidete käsitlemise juhendeid.
  • Vastuta tootepõhise kasvu ja Sales-Assisti müügimudeli operatiivse aluse eest.
  • Halda töövooge kõrge prioriteediga müügivihjete, sissetuleva liikluse suunamise, Product Qualified Accountide ja Sales-Assisti müügivõimaluste jaoks.
  • Loo ja halda aruandlussüsteeme, mis jälgivad Pro-kliendisegmendist Enterprise-segmenti liikumist ning toovad esile katvuse või protsesside puudujäägid.
  • Jälgi Salesforce'i igapäevaseid toiminguid, sealhulgas andmehügieeni, omandiõigusi, töövooge, aruandeid, juhtpaneele ja protsessivooge.
  • Määra omistamisloogika ning halda usaldusväärseid Salesforce'i konto- ja müügivõimaluste andmeid.
  • Korralda suuremahulisi andmetoiminguid, sealhulgas omandiõiguste hulgiuuendusi, suunamist, duplikaatide eemaldamist ja andmete parandamist.
  • Hoia usaldusväärset andmete sünkroonimist Salesforce'i, HubSpoti, Gongi, arveldussüsteemide ja Snowflake'i vahel.
  • Loo kerget automatiseerimist Salesforce Flow'de, skriptide, käsureatööriistade, ajastatud tööde ja API-integratsioonidega.
  • Halda iganädalast müügiaruandlust, müügitoru ülevaateid, tulemuslikkuse jälgimist ja prognooside sisendandmeid.
  • Muuda müügiandmed praktilisteks ülevaadeteks ja soovitusteks müügijuhtkonnale.
  • Tuvasta operatiivsed kitsaskohad ning rakenda skaleeritavaid parandusi müügitootlikkuse ja järjepidevuse suurendamiseks.
  • Loo ja halda standardseid tööjuhiseid, dokumentatsiooni, töövoogude standardeid ja operatiivseid juhendeid.
  • Tööta välja ja vii ellu uute müügitöövoogude, süsteemide, protsesside ja tööriistade kasutuselevõtu koolitusi.
  • Tee koostööd BDR- ja AE-meeskondadega, et parandada müügi elluviimist, müügitoru kvaliteeti ja konversiooni.
  • Jälgi operatiivset tulemuslikkust ning tegele ennetavalt andmete, protsesside ja süsteemidega seotud probleemidega.
  • Paranda müügiprotsesse pidevalt automatiseerimise, standardiseerimise ja andmepõhiste otsuste abil.

Nõuded

  • Sul on 4–7 aastat kogemust müügioperatsioonide valdkonnas, eelistatavalt B2B SaaS-i organisatsioonis.
  • Sul on tugev praktiline Salesforce'i kogemus, sealhulgas aruannete, juhtpaneelide, andmemudelite, konto omandiõiguste, töövoogude ja protsesside automatiseerimisega.
  • Mõistad Salesforce'i andmestruktuure, CRM-i andmehügieeni, omistamist, suunamist ja suuremahulist andmehaldust.
  • Oled teinud vahetult koostööd BDR- või SDR-meeskondade ja Account Executive'i meeskondadega ning tunned müügitsükleid, kvoote, müügitoru ja konversiooniprotsesse.
  • Kogemus tootepõhise kasvu ja Sales-Assisti müügimudelitega on väga soovitav.
  • Oled edukalt töötanud mängiva juhi rollis, juhtides meeskondi, väliseid ressursse või töövõtjaid, jäädes samal ajal ise praktiliseks tegijaks.
  • Oskad luua kerget automatiseerimist Salesforce Flow'de, skriptide, käsureatööriistade, ajastatud tööde või API-de abil.
  • Oled töötanud Salesforce'i ja sellega ühendatud ärisüsteemidega, nagu HubSpot, Gong, arveldusplatvormid ja andmelaod.
  • Mõistad müügiaruandlust, prognoosimist, müügitoru haldust ja tulemuslikkuse analüütikat.
  • Sul on tugevad probleemilahendusoskused ning algpõhjustele keskenduv lähenemine.
  • Töötad enesekindlalt suurte andmehulkadega ning säilitad andmete täpsuse ja terviklikkuse kõrge standardi.
  • Oskad kujundada skaleeritavaid protsesse, mis muudavad käsitsi tehtavad tegevused korratavaks töövoogudeks.
  • Suhtled tõhusalt sidusrühmadega ning esitled ülevaateid müügijuhtidele ja tippjuhtidele.
  • Oled organiseeritud, kui haldad kiiresti muutuvas SaaS-i keskkonnas mitut operatiivset prioriteeti.
  • Salesforce Administratori sertifikaat on eelis.

Seotud töökohad

Johnson & Johnson

Kauglepingu võtmekliendihalduse direktor

Johnson & Johnson
H1B viisa sponsorBiotehnoloogiaFarmaatsiatootedTervishoid
USAmeerika ÜhendriigidCOColoradoILIllinoisIAIowaKSKansasMNMinnesotaMOMissouriWIWisconsin
131 000 $ – 211 600 $ / aasta
KaugtööTäistööaegJuhtivspetsialistNõutav Keel: ingliseDirektor

Juhi hinnastamist, läbirääkimisi ja Surgery tooteportfelli lepinguid Johnson & Johnsoni tervishoiusüsteemidega. Kujunda kliendistrateegiat, taga nõuete täitmine ja toeta kasumlikku tulemust seitsmes USA osariigis.

Ava
Ascensus

Piirkondlik asepresident, pensionilahenduste müük – California (kaugtöö)

Ascensus
5001 – 10 000 Töötajad
H1B viisa sponsorKindlustusNõustamineRahandus
USAmeerika ÜhendriigidCACaliforniaKaugtööTäistööaegJuhtivspetsialistNõutav Keel: ingliseAsepresident

Juhi Californias pensioniplaanide müüki, luues suhteid finantsvaldkonna spetsialistide ja vahendusettevõtetega. Töö hõlmab piirkonna arendamist, toodete positsioneerimist, müügivõimaluste leidmise toetamist ja müügi koordineerimist.

Ava
Fetch 📦

Strateegiliste kliendisuhete direktor, Florida (kaugtöö)

Fetch 📦
201 – 500 Töötajad
KülalislahkusLogistikaNõustamine
USAmeerika ÜhendriigidFLFlorida
200 000 $ – 240 000 $ / aasta
KaugtööTäistööaegJuhtivspetsialistNõutav Keel: ingliseDirektor

Juhi Fetchi PropTechi platvormi ettevõtte- ja üleriigiliste klientidega seotud suhteid, kasvata strateegilisi kliendikontosid ning sõlmi keerukaid lepinguid. Suurenda piirkondlikku kasutuselevõttu ja käivet, tehes koostööd eri tiimidega ning laiendades kliendisuhteid.

Ava
Fetch 📦

Strateegiliste kliendisuhete direktor, Põhja-Carolina (kaugtöö)

Fetch 📦
201 – 500 Töötajad
KülalislahkusLogistikaNõustamine
USAmeerika ÜhendriigidNCPõhja-Carolina
200 000 $ – 240 000 $ / aasta
KaugtööTäistööaegJuhtivspetsialistNõutav Keel: ingliseDirektor

Juhi Fetchi kinnisvaratehnoloogiaäri suurte ettevõtete ja riiklike kliendikontode kasvu. Loo suhteid tippjuhtidega ning kasvata müügitulu keeruka müügi ja uute ning olemasolevate kliendisuhete laiendamise kaudu.

Ava