LogoFresh Jobs Ahead
Weekday (YC W21)
Weekday (YC W21)
11 – 50 Pracownicy
DoradztwoSaaSTechnologie HR
Weekday (YC W21) to platforma rekrutacyjna skoncentrowana na Indiach, działająca w obszarze technologii HR i SaaS. Łączy narzędzia oparte na sztucznej inteligencji z rozbudowaną bazą kandydatów, pomagając firmom wyszukiwać i angażować talenty poprzez aktywne nawiązywanie kontaktu. Platforma obsługuje komunikację za pośrednictwem poczty e-mail, WhatsAppa i telefonu, a kandydatom zapewnia prosty sposób wyszukiwania ofert i aplikowania na stanowiska.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Menedżer operacji sprzedaży, praca zdalna w Indiach

Będziesz odpowiadać za administrację Salesforce, automatyzację sprzedaży, raportowanie i operacje na danych dla produktu B2B SaaS oraz zespołu wzrostu produktowego i Sales-Assist. To pełnoetatowe stanowisko zdalne w Indiach.

INIndie
1 200 000 ₹ – 2 000 000 ₹ / rok
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiMenedżer ds. operacji sprzedażowych

Opis

  • Zarządzaj małym zespołem Sales Operations i rozwijaj jego kompetencje, nadzorując administrację Salesforce, raportowanie, automatyzację i wsparcie operacyjne.
  • Zarządzaj operacjami BDR, w tym standardami przepływów pracy, ustalaniem priorytetów, procesami discovery i playbookami obsługi obiekcji.
  • Odpowiadaj za operacyjne podstawy modelu wejścia na rynek opartego na wzroście produktowym i Sales-Assist.
  • Zarządzaj przepływami pracy dla leadów o wysokim priorytecie, routingiem leadów przychodzących, Product Qualified Accounts i szansami Sales-Assist.
  • Twórz i utrzymuj systemy raportowania śledzące konwersję z Pro do Enterprise oraz ujawniające luki w pokryciu lub procesach.
  • Nadzoruj codzienne operacje Salesforce, w tym higienę danych, własność rekordów, przepływy pracy, raporty, dashboardy i przebiegi procesów.
  • Definiuj logikę atrybucji i dbaj o wiarygodność danych o kontach i szansach sprzedaży w Salesforce.
  • Prowadź operacje na dużą skalę, w tym masowe aktualizacje właścicieli, routing, usuwanie duplikatów i naprawę danych.
  • Utrzymuj niezawodną synchronizację danych między Salesforce, HubSpot, Gong, systemami rozliczeniowymi i Snowflake.
  • Twórz lekką automatyzację z użyciem Salesforce Flows, skryptów, narzędzi CLI, zadań cyklicznych i integracji API.
  • Utrzymuj cotygodniowe raportowanie sprzedaży, przeglądy lejka, śledzenie wyników i dane wejściowe do prognozowania.
  • Przekształcaj dane sprzedażowe w praktyczne wnioski i rekomendacje dla kierownictwa sprzedaży.
  • Identyfikuj wąskie gardła operacyjne i wdrażaj skalowalne usprawnienia zwiększające produktywność oraz spójność sprzedaży.
  • Twórz i utrzymuj standardowe procedury operacyjne, dokumentację, standardy przepływów pracy i playbooki operacyjne.
  • Opracowuj i prowadź szkolenia dotyczące nowych przepływów pracy, systemów, procesów i narzędzi sprzedażowych.
  • Współpracuj z zespołami BDR i AE, aby poprawiać realizację sprzedaży, jakość lejka i konwersję.
  • Monitoruj wyniki operacyjne i proaktywnie rozwiązuj problemy z danymi, procesami i systemami.
  • Stale usprawniaj procesy sprzedażowe dzięki automatyzacji, standaryzacji i decyzjom opartym na danych.

Wymagania

  • Masz 4–7 lat doświadczenia w Sales Operations, najlepiej w organizacji B2B SaaS.
  • Masz silne praktyczne doświadczenie z Salesforce, obejmujące raporty, dashboardy, modele danych, własność kont, przepływy pracy i automatyzację procesów.
  • Rozumiesz struktury danych Salesforce, higienę CRM, atrybucję, routing i zarządzanie dużymi zbiorami danych.
  • Bezpośrednio współpracowałeś(-aś) z zespołami BDR lub SDR oraz Account Executive i znasz cykle sprzedaży, kwoty, lejek oraz procesy konwersji.
  • Doświadczenie z modelami wejścia na rynek opartymi na wzroście produktowym i Sales-Assist będzie dużym atutem.
  • Masz doświadczenie w roli lidera-praktyka, zarządzającego zespołami, zasobami offshore lub wykonawcami, przy zachowaniu praktycznego zaangażowania.
  • Tworzysz lekką automatyzację z użyciem Salesforce Flows, skryptów, narzędzi CLI, zadań cyklicznych lub API.
  • Pracowałeś(-aś) z Salesforce i połączonymi systemami biznesowymi, takimi jak HubSpot, Gong, platformy rozliczeniowe i hurtownie danych.
  • Rozumiesz raportowanie sprzedaży, prognozowanie, zarządzanie lejkiem i analitykę wyników.
  • Masz silne umiejętności rozwiązywania problemów i koncentrujesz się na analizie przyczyn źródłowych.
  • Swobodnie pracujesz z dużymi zbiorami danych, dbając o wysoką dokładność i integralność informacji.
  • Tworzysz skalowalne procesy, które przekształcają ręczne czynności w powtarzalne przepływy pracy.
  • Skutecznie komunikujesz się z interesariuszami i prezentujesz wnioski liderom sprzedaży oraz kadrze kierowniczej.
  • Jesteś dobrze zorganizowany(-a) i potrafisz zarządzać wieloma priorytetami operacyjnymi w dynamicznym środowisku SaaS.
  • Certyfikat Salesforce Administrator będzie dodatkowym atutem.

Powiązane oferty pracy

I

Starszy menedżer inżynierii ryzyka

Imprint
201 – 500 Pracownicy
DoradztwoFinanseMarketing
USStany ZjednoczoneCAKaliforniaNYNowy Jork
220 000 $ – 235 000 $ / rok
HybrydowoPełny etatSeniorWymagany Język: angielskiMenedżer ds. inżynierii
AWSDynamoDBGoKafkaKubernetesMySQLSystemy rozproszone

Kieruj zespołami backendowymi odpowiedzialnymi za autoryzację płatności w czasie rzeczywistym, decyzje dotyczące oszustw i ocenę ryzyka kredytowego w Imprint — platformie płatności i kredytów wbudowanych.

Otwórz
Martin & Company

Dyrektor ds. doradztwa w ubezpieczeniach majątkowych i osobowych

Martin & Company
51 – 200 Pracownicy
DoradztwoLogistykaUbezpieczenia
USStany Zjednoczone
120 000 $ – 150 000 $ / rok
ZdalniePełny etatLeadWymagany Język: angielskiDyrektor

Kieruj projektami doradczymi dla klientów w obszarze ubezpieczeń majątkowych i osobowych w Martin & Company, firmie doradczej wykorzystującej technologie. Określaj zakres prac, dbaj o jakość realizacji, rozwijaj relacje z klientami i wspieraj rozwój konsultantów.

Otwórz
Commonwealth Bank

Starszy menedżer ds. inżynierii, technologie płatnicze

Commonwealth Bank
Sponsor wizy dla wykwalifikowanych pracownikówBankowośćDoradztwoUbezpieczenia
AUAustraliaStacjonarniePełny etatSeniorWymagany Język: angielskiMenedżer ds. inżynierii
AWSChmuraCyberbezpieczeństwoMikrousługiSystemy rozproszone

Kieruj platformami raportowania płatności w pięciu zespołach inżynieryjnych Commonwealth Bank, prowadząc modernizację chmury, przetwarzanie danych w czasie rzeczywistym i inżynierię wspieraną przez AI w Australii.

Otwórz
General Dynamics Information Technology

Wiceprezes i dyrektor generalny ds. Marynarki Wojennej USA i Korpusu Piechoty Morskiej

General Dynamics Information Technology
Sponsor wizy H1BDoradztwoLogistykaOpieka zdrowotna
USStany ZjednoczoneSCKarolina PołudniowaVAWirginia
279 718 $ – 345 000 $ / rok
StacjonarniePełny etatLeadWymagany Język: angielskiWiceprezes
Chmura

Kieruj portfelem usług technologicznych GDIT dla Marynarki Wojennej USA i Korpusu Piechoty Morskiej, którego roczne przychody przekraczają 700 mln dolarów. Wyznaczaj strategię biznesową, nadzoruj wyniki finansowe i realizację programów oraz rozwijaj działalność w sektorze obronnym.

Otwórz
Blizzard Entertainment

Zastępca dyrektora ds. międzynarodowej strategii i planowania marketingowego

Blizzard Entertainment
1001 – 5000 Pracownicy
GryHandel elektronicznySaaS
USStany ZjednoczoneCAKalifornia
126 800 $ – 234 580 $ / rok
HybrydowoPełny etatSeniorWymagany Język: angielskiDyrektor ds. marketingu

Kierować międzynarodową strategią marketingową Blizzard w branży gier, priorytetami inwestycyjnymi i planowaniem wzrostu. Opracowywać modele finansowe, ramy rynkowe i rekomendacje wspierające decyzje kadry kierowniczej.

Otwórz
Powered by Search

Szef ds. wzrostu, Kanada (praca zdalna)

Powered by Search
11 – 50 Pracownicy
B2BMarketingSaaS
CAKanada
100 000 $ – 130 000 $ / rok
ZdalniePełny etatLeadWymagany Język: angielskiMarketing wzrostu

Kieruj SEO, optymalizacją pod kątem silników generatywnych, płatnym pozyskiwaniem klientów i promocją marki w agencji B2B specjalizującej się w generowaniu popytu. Buduj lejek sprzedażowy dzięki agentom AI, treściom, webinariom, podcastom i wydarzeniom branżowym.

Otwórz