Weekday (YC W21) on Intiaan keskittyvä rekrytointialusta HR-teknologian ja SaaS-ratkaisujen alalla. Se yhdistää tekoälypohjaiset työkalut laajaan ehdokastietokantaan auttaakseen yrityksiä tunnistamaan ja tavoittamaan osaajia ennakoivan yhteydenoton avulla. Alusta tukee viestintää sähköpostitse, WhatsAppissa ja puhelimitse sekä tarjoaa ehdokkaille selkeän tavan löytää ja hakea avoimia työpaikkoja.
Myynnin operatiivisen toiminnan päällikkö, etätyö Intiassa
Johda Salesforcen hallintaa, myynnin automaatiota, raportointia ja datatoimintoja B2B SaaS -tuotteen product-led growth- ja Sales-Assist-organisaatiossa. Tehtävä on kokoaikainen ja etätyö on mahdollista Intiassa.
Intia1 200 000 INR – 2 000 000 INR / vuosi
EtätyöKokoaikainenKeskitasoSeniorVaadittu Kieli: englantiMyyntitoimintojen päällikköKuvaus
- Johda ja valmenna pientä myynnin operatiivisen toiminnan tiimiä, joka vastaa Salesforcen hallinnasta, raportoinnista, automaatiosta ja operatiivisesta tuesta.
- Johda BDR-toimintoja, mukaan lukien työnkulkujen standardit, priorisointi, tarvekartoitusprosessit ja vastaväitteiden käsittelyn ohjeistukset.
- Vastaa product-led growth- ja Sales-Assist-myyntimallin operatiivisesta perustasta.
- Hallinnoi työnkulkuja korkean prioriteetin liideille, saapuvien liidien reititykselle, Product Qualified Accounteille ja Sales-Assist-mahdollisuuksille.
- Rakenna ja ylläpidä raportointijärjestelmiä, joilla seurataan Pro-asiakkuuksien muuttumista Enterprise-asiakkuuksiksi ja tunnistetaan kattavuuden tai prosessien puutteet.
- Valvo Salesforcen päivittäisiä toimintoja, kuten datan laatua, omistajuuksia, työnkulkuja, raportteja, koontinäyttöjä ja prosessivirtoja.
- Määritä attribuutiologiikka ja ylläpidä luotettavia Salesforce-tili- ja mahdollisuustietoja.
- Toteuta laajamittaisia datatoimintoja, kuten omistajuuksien massapäivityksiä, reititystä, duplikaattien poistoa ja tietojen korjaamista.
- Ylläpidä luotettavaa tiedonsynkronointia Salesforcen, HubSpotin, Gongin, laskutusjärjestelmien ja Snowflaken välillä.
- Luo kevyttä automaatiota Salesforce Flow -työkaluilla, skripteillä, komentorivityökaluilla, ajastetuilla töillä ja API-integraatioilla.
- Ylläpidä viikoittaista myyntiraportointia, myyntiputken katsauksia, suorituksen seurantaa ja ennusteiden lähtötietoja.
- Muunna myyntidata käytännöllisiksi näkemyksiksi ja suosituksiksi myynnin johdolle.
- Tunnista operatiiviset pullonkaulat ja toteuta skaalautuvia parannuksia myynnin tuottavuuteen ja yhdenmukaisuuteen.
- Luo ja ylläpidä vakiotoimintamenettelyjä, dokumentaatiota, työnkulkujen standardeja ja operatiivisia ohjeistuksia.
- Kehitä ja toteuta perehdytystä uusiin myynnin työnkulkuihin, järjestelmiin, prosesseihin ja työkaluihin.
- Tee yhteistyötä BDR- ja AE-tiimien kanssa myynnin toteutuksen, myyntiputken laadun ja konversion parantamiseksi.
- Seuraa operatiivista suorituskykyä ja ratkaise ennakoivasti dataan, prosesseihin ja järjestelmiin liittyviä ongelmia.
- Kehitä myyntiprosesseja jatkuvasti automaation, standardoinnin ja dataan perustuvien päätösten avulla.
Vaatimukset
- Sinulla on 4–7 vuoden kokemus myynnin operatiivisista tehtävistä, mieluiten B2B SaaS -organisaatiossa.
- Hallitset Salesforcen käytännönläheisesti ja monipuolisesti, mukaan lukien raportit, koontinäytöt, tietomallit, tilien omistajuudet, työnkulut ja prosessiautomaatio.
- Ymmärrät Salesforcen tietorakenteet, CRM-datan laadun, attribuution, reitityksen ja laajamittaisen datanhallinnan.
- Olet tehnyt suoraan yhteistyötä BDR- tai SDR-tiimien ja Account Executive -tiimien kanssa ja tunnet myyntisyklit, kiintiöt, myyntiputken ja konversioprosessit.
- Kokemus product-led growth- ja Sales-Assist-myyntimalleista katsotaan suureksi eduksi.
- Olet menestynyt valmentavana esihenkilönä, joka johtaa tiimejä, ulkoisia resursseja tai alihankkijoita ja osallistuu samalla itse tekemiseen.
- Osaat rakentaa kevyttä automaatiota Salesforce Flow -työkaluilla, skripteillä, komentorivityökaluilla, ajastetuilla töillä tai rajapinnoilla.
- Olet työskennellyt Salesforcen ja siihen yhdistettyjen liiketoimintajärjestelmien, kuten HubSpotin, Gongin, laskutusalustojen ja tietovarastojen, parissa.
- Ymmärrät myynnin raportointia, ennustamista, myyntiputken hallintaa ja suorituskykyanalytiikkaa.
- Sinulla on vahvat ongelmanratkaisutaidot ja juurisyihin keskittyvä työskentelytapa.
- Työskentelet luontevasti suurten tietoaineistojen parissa ja pidät kiinni korkeasta datan tarkkuuden ja eheyden tasosta.
- Osaat rakentaa skaalautuvia prosesseja, jotka muuttavat manuaaliset tehtävät toistettaviksi työnkuluiksi.
- Viestit tehokkaasti sidosryhmien kanssa ja esittelet näkemyksiä myynnin johdolle ja ylimmälle johdolle.
- Pysyt järjestelmällisenä hallitessasi useita operatiivisia prioriteetteja nopeasti muuttuvassa SaaS-ympäristössä.
- Salesforce Administrator -sertifiointi katsotaan eduksi.