Grafana Labs
Grafana Labs
Grafana Labs entwickelt Open-Source-Software für Observability, mit der sich die Performance und der Zustand von Infrastrukturen, Anwendungen und Frontend-Systemen verstehen lassen. Die Plattform vereint Metriken, Logs, Traces und Profile über Produkte wie Grafana, Loki, Tempo und Mimir. Damit können Unternehmen Daten visualisieren, Dienste überwachen, Anomalien untersuchen, Ursachen analysieren und Service-Level-Ziele verwalten. Grafana Labs bietet Optionen für die Bereitstellung in der Cloud und im eigenen Unternehmen sowie Integrationen für Technologien wie Prometheus und OpenTelemetry. Das Unternehmen ist in den Bereichen Enterprise-SaaS und künstliche Intelligenz tätig und entwickelt Werkzeuge für Teams, die für Infrastrukturüberwachung und moderne Observability zuständig sind.

Strategischer Channel Manager, Indien (Remote)

Leite Grafana Clouds Partnerökosystem in Indien, indem du die SaaS-Channel-Strategie gestaltest, regionale Partnerschaften entwickelst und Co-Selling, Pipeline sowie partnergenerierten Umsatz beschleunigst.

Beschreibung

  • Gestalte und verfeinere die Go-to-Market-Strategie von Grafana Labs für Partner in Indien
  • Baue Beziehungen zu Führungskräften wichtiger indischer Partner auf
  • Identifiziere Partnerchancen und beschleunige Abschlüsse zur Unterstützung der Umsatzziele
  • Gewinne regionale Channel-Partner und entwickle sie weiter
  • Stärke Partnerkompetenzen, Co-Selling-Prozesse und Programme zur Steigerung der Markenbekanntheit
  • Erstelle Partnerschafts-Businesspläne durch den Austausch auf Führungsebene
  • Arbeite mit der Führungsebene zusammen, um Pipeline und Umsatzverpflichtungen zu steuern
  • Stimme Botschaften, Abläufe und die Unterstützung von Partnerprogrammen innerhalb von Grafana Labs ab
  • Entwickle eine wachsende Partnergemeinschaft und definiere Indiens Channel-Strategie, Rolle und Leitfaden
  • Steigere kurz- und langfristig den partnergenerierten Umsatz durch Systemintegratoren und Value-Added-Reseller

Anforderungen

  • Mindestens sieben Jahre Erfahrung im Channel- oder partnerbasierten Vertrieb
  • Erfahrung im Vertrieb von SaaS-Produkten; Erfahrung mit Open-Source-Technologien ist von Vorteil
  • Vertrautheit mit den Vertriebsmethoden BEPIC und MEDDPICC
  • Nachweisliche Erfolge beim Erreichen von Zielen in schnell wachsenden Start-up-Umgebungen
  • Beratender Vertriebsstil mit Fokus auf die Zufriedenheit von Kunden, Partnern und Community
  • Nachweisliche Fähigkeit, eine leistungsstarke SaaS-Channel-Strategie für den Eintritt in den indischen Markt aufzubauen

Zusatzleistungen

  • Vollständig ortsunabhängiges Arbeiten in einer globalen Unternehmenskultur
  • Onboarding vor Ort
  • Globale Urlaubsregelung mit 30 Urlaubstagen pro Jahr
  • Drei Urlaubstage pro Jahr sind für die Grafana-Schließtage reserviert
  • Restricted Stock Units (RSUs)
  • Definierte Entwicklungsmöglichkeiten
  • Eigenverantwortung und Unterstützung für hochwertige Arbeit
  • Transparente Kommunikation und regelmäßige unternehmensweite Updates
  • Vertrauensvolle Kultur mit viel Eigenverantwortung und ohne Ego
  • Zugängliche, engagierte und transparente Führung
  • Globales, kollaboratives Teamumfeld

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