Grafana Labs
Grafana Labs
Grafana Labs מפתחת תוכנות קוד פתוח לתצפיתיות, שנועדו להבין את הביצועים והתקינות של תשתיות, יישומים ומערכות חזית. הפלטפורמה שלה מאחדת מדדים, יומנים, עקבות ופרופילים באמצעות מוצרים ובהם Grafana, Loki, Tempo ו-Mimir, ומסייעת לארגונים להמחיש נתונים, לנטר שירותים, לחקור חריגות, לנתח גורמי שורש ולנהל יעדי רמת שירות. Grafana Labs מציעה אפשרויות פריסה בענן ובניהול עצמי, עם אינטגרציות לטכנולוגיות כגון Prometheus ו-OpenTelemetry. החברה פועלת בתחומי תוכנה ארגונית כשירות ובינה מלאכותית, ומפתחת כלים לצוותים האחראים על ניטור תשתיות ועל תצפיתיות מודרנית.

מנהל ערוצים אסטרטגיים, הודו (מרחוק)

הובלת מערך השותפים של Grafana Cloud בהודו באמצעות עיצוב אסטרטגיית ערוצי SaaS, פיתוח בריתות אזוריות והאצת מכירות משותפות, צבר עסקאות והכנסות ממקור שותפים.

תיאור

  • עיצוב ושיפור אסטרטגיית היציאה לשוק של Grafana Labs באמצעות שותפים בהודו
  • בניית קשרים עם מנהלים בכירים אצל שותפים הודיים מועדפים
  • זיהוי הזדמנויות לשותפויות והאצת עסקאות לתמיכה ביעדי ההכנסות
  • גיוס, הפעלה ופיתוח של שותפי ערוץ אזוריים
  • חיזוק יכולות השותפים, תהליכי המכירה המשותפת ותוכניות להגברת המודעות למותג
  • יצירת תוכניות עסקיות לשותפויות באמצעות מעורבות ברמת ההנהלה
  • שיתוף פעולה עם ההנהלה לניהול צבר העסקאות והתחייבויות ההכנסות
  • התאמת המסרים, התפעול והסנגור לתוכניות השותפים ברחבי Grafana Labs
  • פיתוח קהילת שותפים מתהווה והגדרת אסטרטגיית הערוצים של הודו, תפקידה וספר ההפעלה שלה
  • הגדלת ההכנסות ממקור שותפים בטווח הקצר והארוך באמצעות משלבי מערכות ומשווקי ערך מוסף

דרישות

  • לפחות שבע שנות ניסיון במכירות ערוצים או במכירות המובלות על ידי שותפים
  • ניסיון במכירת מוצרי SaaS; ניסיון בטכנולוגיות קוד פתוח הוא יתרון
  • היכרות עם מתודולוגיות המכירות BEPIC ו-MEDDPICC
  • רקורד עקבי של השגת יעדים בסביבות סטארטאפ בצמיחה מהירה
  • סגנון מכירות ייעוצי המתמקד בשביעות רצונם של הלקוחות, השותפים והקהילה
  • יכולת מוכחת לבנות אסטרטגיית ערוצי SaaS בעלת ביצועים גבוהים לכניסה לשוק ההודי

הטבות

  • עבודה מרחוק לחלוטין במסגרת תרבות גלובלית
  • קליטה אישית במשרדים
  • מדיניות חופשה שנתית גלובלית המעניקה 30 ימים בשנה
  • שלושה ימי חופשה שנתיים השמורים לימי ההשבתה של Grafana
  • יחידות מניה חסומות (RSUs)
  • מסלולי צמיחה מקצועית מוגדרים
  • אוטונומיה ותמיכה כדי לספק עבודה באיכות גבוהה
  • תקשורת שקופה ועדכונים קבועים לכלל החברה
  • תרבות מועצמת, מבוססת אמון ובעלת אגו נמוך
  • הנהלה נגישה, מעורבת ושקופה
  • סביבת צוות גלובלית ושיתופית