Grafana Labs razvija odprtokodno programsko opremo za opazljivost, ki omogoča razumevanje zmogljivosti in stanja infrastrukture, aplikacij in čelnih sistemov. Njena platforma združuje metrike, dnevnike, sledi in profile prek izdelkov, kot so Grafana, Loki, Tempo in Mimir. Organizacijam pomaga vizualizirati podatke, spremljati storitve, raziskovati anomalije, analizirati temeljne vzroke in upravljati cilje ravni storitev. Grafana Labs ponuja možnosti uvedbe v oblaku in samostojno upravljane uvedbe ter integracije s tehnologijami, kot sta Prometheus in OpenTelemetry. Podjetje deluje v sektorjih poslovnih rešitev SaaS in umetne inteligence ter razvija orodja za ekipe, odgovorne za spremljanje infrastrukture in sodobno opazljivost.
Strateški vodja partnerskega kanala, Indija (delo na daljavo)
Vodite partnerski ekosistem Grafana Cloud v Indiji z oblikovanjem strategije kanala SaaS, razvojem regionalnih zavezništev ter pospeševanjem skupne prodaje, prodajnega potenciala in prihodkov, ustvarjenih prek partnerjev.
Opis
- Oblikovanje in izpopolnjevanje strategije Grafana Labs za vstop partnerskih rešitev na indijski trg
- Vzpostavljanje odnosov z vodilnimi predstavniki prednostnih indijskih partnerjev
- Prepoznavanje partnerskih priložnosti in pospeševanje poslov za podporo prihodkovnim ciljem
- Pridobivanje, aktiviranje in razvijanje regionalnih kanalnih partnerjev
- Krepitev partnerskih zmogljivosti, modelov skupne prodaje in programov za prepoznavnost blagovne znamke
- Ustvarjanje poslovnih načrtov partnerstev z vključevanjem vodstva
- Sodelovanje z vodstvom pri upravljanju prodajnega potenciala in prihodkovnih zavez
- Usklajevanje sporočil, poslovanja in zagovorništva partnerskega programa v celotnem Grafana Labs
- Razvijanje nastajajoče partnerske skupnosti ter opredelitev strategije, vloge in priročnika kanala za Indijo
- Rast kratkoročnih in dolgoročnih prihodkov, ustvarjenih prek partnerjev, s sistemskimi integratorji in preprodajalci z dodano vrednostjo
Zahteve
- Vsaj sedem let izkušenj s prodajo prek kanalov ali prodajo, ki jo vodijo partnerji
- Izkušnje s prodajo izdelkov SaaS; izkušnje z odprtokodnimi tehnologijami so prednost
- Poznavanje prodajnih metodologij BEPIC in MEDDPICC
- Dosledno doseganje ciljev v hitro rastočih zagonskih podjetjih
- Svetovalni slog prodaje, osredotočen na zadovoljstvo strank, partnerjev in skupnosti
- Dokazana sposobnost vzpostavitve zelo učinkovite strategije kanala SaaS za vstop na indijski trg
Ugodnosti
- Popolnoma delo na daljavo v globalni kulturi
- Osebno uvajanje v delo
- Globalna politika letnega dopusta, ki zagotavlja 30 dni na leto
- Trije dnevi letnega dopusta, rezervirani za dneve Grafana Shutdown
- Omejene delniške enote (RSU)
- Jasno opredeljene poti kariernega razvoja
- Samostojnost in podpora pri zagotavljanju kakovostnega dela
- Transparentna komunikacija in redne posodobitve za celotno podjetje
- Kultura opolnomočenja, visokega zaupanja in nizkega ega
- Dostopno, zavzeto in transparentno vodstvo
- Globalno in sodelovalno ekipno okolje