Grafana Labs vyvíja open source softvér na pozorovateľnosť, ktorý pomáha porozumieť výkonu a stavu infraštruktúry, aplikácií a frontendových systémov. Jej platforma spája metriky, protokoly, trasovania a profily prostredníctvom produktov vrátane Grafany, Loki, Tempa a Mimiru. Organizáciám pomáha vizualizovať údaje, monitorovať služby, skúmať anomálie, analyzovať základné príčiny a spravovať ciele úrovne služieb. Grafana Labs ponúka cloudové aj samostatne spravované možnosti nasadenia s integráciami pre technológie, ako sú Prometheus a OpenTelemetry. Spoločnosť pôsobí v sektoroch podnikových SaaS riešení a umelej inteligencie a vytvára nástroje pre tímy zodpovedné za monitorovanie infraštruktúry a modernú pozorovateľnosť.
Strategický manažér partnerského kanála, India (práca na diaľku)
Veďte partnerský ekosystém Grafana Cloud v Indii tvorbou stratégie SaaS kanála, rozvojom regionálnych aliancií a zrýchľovaním spoločného predaja, obchodného potenciálu a tržieb od partnerov.
Popis
- Formovať a zdokonaľovať stratégiu uvedenia partnerských riešení Grafana Labs na trh v Indii
- Budovať vzťahy s vrcholovými predstaviteľmi prioritných indických partnerov
- Identifikovať partnerské príležitosti a urýchľovať obchody na podporu príjmových cieľov
- Získavať, aktivovať a rozvíjať regionálnych partnerov kanála
- Posilňovať schopnosti partnerov, mechanizmy spoločného predaja a programy na zvyšovanie povedomia o značke
- Vytvárať obchodné plány partnerstiev prostredníctvom spolupráce na úrovni vrcholového manažmentu
- Spolupracovať s vedením na riadení obchodného potenciálu a príjmových záväzkov
- Zosúlaďovať komunikáciu, prevádzku a presadzovanie partnerského programu v rámci Grafana Labs
- Rozvíjať vznikajúcu partnerskú komunitu a definovať stratégiu, úlohu a príručku kanála pre Indiu
- Zvyšovať krátkodobé aj dlhodobé tržby pochádzajúce od partnerov prostredníctvom systémových integrátorov a predajcov s pridanou hodnotou
Požiadavky
- Najmenej sedem rokov skúseností s predajom cez kanál alebo predajom vedeným partnermi
- Skúsenosti s predajom produktov SaaS; skúsenosti s open-source technológiami sú výhodou
- Znalosť predajných metodík BEPIC a MEDDPICC
- Dlhodobo preukázateľné dosahovanie cieľov v rýchlo rastúcom startupovom prostredí
- Konzultatívny štýl predaja zameraný na spokojnosť zákazníkov, partnerov a komunity
- Preukázaná schopnosť vytvoriť vysokovýkonnú stratégiu SaaS kanála pre vstup na indický trh
Benefity
- Plne vzdialená práca v globálnej kultúre
- Osobné úvodné zaškolenie
- Globálna politika dovoleniek poskytujúca 30 dní ročne
- Tri dni dovolenky ročne vyhradené na dni Grafana Shutdown
- Akciové jednotky s obmedzeným prevodom (RSU)
- Jasné možnosti kariérneho rastu
- Autonómia a podpora pri odvádzaní kvalitnej práce
- Transparentná komunikácia a pravidelné celo firemné aktualizácie
- Posilňujúca kultúra založená na vysokej dôvere a nízkom egu
- Prístupné, angažované a transparentné vedenie
- Globálne, spolupracujúce tímové prostredie