Grafana Labs phát triển phần mềm quan sát hệ thống nguồn mở, giúp tìm hiểu hiệu suất và tình trạng hoạt động của hạ tầng, ứng dụng và các hệ thống giao diện người dùng. Nền tảng của công ty tập hợp số liệu, nhật ký, dấu vết và hồ sơ thông qua các sản phẩm như Grafana, Loki, Tempo và Mimir, hỗ trợ các tổ chức trực quan hóa dữ liệu, giám sát dịch vụ, điều tra bất thường, phân tích nguyên nhân gốc rễ và quản lý các mục tiêu cấp độ dịch vụ. Grafana Labs cung cấp các tùy chọn triển khai trên đám mây và tự quản lý, cùng khả năng tích hợp với những công nghệ như Prometheus và OpenTelemetry. Công ty hoạt động trong lĩnh vực SaaS doanh nghiệp và trí tuệ nhân tạo, đồng thời xây dựng các công cụ dành cho những đội ngũ phụ trách giám sát hạ tầng và hoạt động quan sát hệ thống hiện đại.
Quản lý Kênh Chiến lược, Ấn Độ (Làm việc từ xa)
Dẫn dắt hệ sinh thái đối tác của Grafana Cloud tại Ấn Độ bằng cách xây dựng chiến lược kênh SaaS, phát triển liên minh trong khu vực và thúc đẩy bán hàng đồng hành, quy mô cơ hội cùng doanh thu do đối tác tạo ra.
Mô tả
- Định hình và hoàn thiện chiến lược đưa sản phẩm ra thị trường thông qua đối tác của Grafana Labs tại Ấn Độ
- Xây dựng quan hệ với các lãnh đạo cấp cao của những đối tác ưu tiên tại Ấn Độ
- Xác định cơ hội từ đối tác và đẩy nhanh các giao dịch để hỗ trợ mục tiêu doanh thu
- Tuyển dụng, kích hoạt và phát triển các đối tác kênh trong khu vực
- Nâng cao năng lực đối tác, hoạt động bán hàng đồng hành và các chương trình nâng cao nhận diện thương hiệu
- Xây dựng kế hoạch kinh doanh quan hệ đối tác thông qua sự tương tác với lãnh đạo cấp cao
- Phối hợp với ban lãnh đạo để quản lý quy mô cơ hội và các cam kết doanh thu
- Đồng bộ thông điệp, hoạt động vận hành và hoạt động ủng hộ chương trình đối tác trên toàn Grafana Labs
- Phát triển cộng đồng đối tác mới nổi và xác định chiến lược, vai trò cùng cẩm nang kênh tại Ấn Độ
- Tăng doanh thu do đối tác tạo ra trong ngắn hạn và dài hạn thông qua các đơn vị tích hợp hệ thống và nhà bán lại giá trị gia tăng
Yêu cầu
- Có ít nhất bảy năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng qua kênh hoặc bán hàng thông qua đối tác
- Có kinh nghiệm bán sản phẩm SaaS; kinh nghiệm với công nghệ mã nguồn mở là một lợi thế
- Quen thuộc với các phương pháp bán hàng BEPIC và MEDDPICC
- Có thành tích nhất quán trong việc đạt mục tiêu tại các môi trường startup tăng trưởng cao
- Phong cách bán hàng tư vấn, tập trung vào sự hài lòng của khách hàng, đối tác và cộng đồng
- Có khả năng đã được chứng minh trong việc xây dựng chiến lược kênh SaaS hiệu quả cao để thâm nhập thị trường Ấn Độ
Phúc lợi
- Làm việc hoàn toàn từ xa trong môi trường văn hóa toàn cầu
- Đào tạo hội nhập trực tiếp
- Chính sách nghỉ phép hằng năm toàn cầu cung cấp 30 ngày mỗi năm
- Ba ngày nghỉ hằng năm được dành cho các ngày Grafana Shutdown
- Đơn vị cổ phiếu hạn chế (RSU)
- Lộ trình phát triển nghề nghiệp rõ ràng
- Tự chủ và được hỗ trợ để tạo ra công việc chất lượng cao
- Giao tiếp minh bạch và cập nhật thường xuyên trên toàn công ty
- Văn hóa trao quyền, tin tưởng cao và không đặt cái tôi lên hàng đầu
- Đội ngũ lãnh đạo dễ tiếp cận, gắn kết và minh bạch
- Môi trường đội ngũ toàn cầu, hợp tác