Grafana Labs розробляє програмне забезпечення з відкритим кодом для спостережуваності, яке допомагає розуміти продуктивність і стан інфраструктури, застосунків та фронтенд-систем. Платформа об’єднує метрики, логи, трасування та профілі за допомогою таких продуктів, як Grafana, Loki, Tempo і Mimir, допомагаючи організаціям візуалізувати дані, відстежувати сервіси, досліджувати аномалії, аналізувати першопричини та керувати цілями рівня обслуговування. Grafana Labs пропонує варіанти розгортання в хмарі та на власних ресурсах, а також інтеграції з такими технологіями, як Prometheus і OpenTelemetry. Компанія працює в секторах корпоративного SaaS та штучного інтелекту й створює інструменти для команд, відповідальних за моніторинг інфраструктури та сучасну спостережуваність.
Стратегічний менеджер партнерських каналів, Індія (віддалено)
Керуйте партнерською екосистемою Grafana Cloud в Індії: формуйте стратегію SaaS-каналу, розвивайте регіональні альянси та прискорюйте спільні продажі, зростання воронки й партнерський дохід.
Опис
- Формувати й удосконалювати стратегію виходу Grafana Labs на ринок Індії через партнерів
- Вибудовувати відносини на рівні керівників із пріоритетними індійськими партнерами
- Виявляти партнерські можливості та прискорювати укладення угод для досягнення планів доходу
- Залучати, активувати й розвивати регіональних партнерів каналів продажів
- Посилювати спроможності партнерів, механіки спільних продажів і програми підвищення впізнаваності бренду
- Створювати бізнес-плани партнерств через взаємодію з керівниками
- Співпрацювати з керівництвом для управління воронкою та зобов’язаннями щодо доходу
- Узгоджувати повідомлення, операційні процеси та адвокацію партнерських програм у Grafana Labs
- Розвивати спільноту партнерів, що формується, і визначати стратегію, роль та практичний посібник для каналів продажів в Індії
- Збільшувати короткостроковий і довгостроковий дохід від партнерів через системних інтеграторів і постачальників рішень із доданою вартістю
Вимоги
- Щонайменше сім років досвіду в канальних продажах або продажах через партнерів
- Досвід продажу SaaS-продуктів; досвід роботи з технологіями з відкритим кодом буде перевагою
- Знання методологій продажів BEPIC і MEDDPICC
- Стабільна історія досягнення цілей у швидкозростаючих стартапах
- Консультативний стиль продажів, зосереджений на задоволенні клієнтів, партнерів і спільноти
- Підтверджена здатність побудувати ефективну SaaS-стратегію канальних продажів для виходу на індійський ринок
Переваги
- Повністю віддалена робота в міжнародній культурі
- Очне введення в посаду
- Глобальна політика щорічної відпустки: 30 днів на рік
- Три дні щорічної відпустки, зарезервовані для Grafana Shutdown Days
- Акції з обмеженим обігом (RSU)
- Зрозумілі можливості кар’єрного зростання
- Автономність і підтримка для виконання якісної роботи
- Прозора комунікація та регулярні оновлення для всієї компанії
- Культура довіри, самостійності та відсутності зайвої ієрархії
- Доступне, залучене й прозоре керівництво
- Міжнародне командне середовище, орієнтоване на співпрацю