Grafana Labs
Grafana Labs
Grafana Labs udvikler open source-observabilitetssoftware, der gør det muligt at forstå ydeevnen og tilstanden af infrastruktur, applikationer og frontend-systemer. Platformen samler målepunkter, logfiler, spor og profiler gennem produkter som Grafana, Loki, Tempo og Mimir. Det hjælper organisationer med at visualisere data, overvåge tjenester, undersøge afvigelser, analysere grundlæggende årsager og styre mål for serviceniveauer. Grafana Labs tilbyder cloudbaserede og selvadministrerede implementeringsmuligheder med integrationer til teknologier som Prometheus og OpenTelemetry. Virksomheden opererer inden for enterprise-SaaS og kunstig intelligens og udvikler værktøjer til teams, der arbejder med infrastruktursovervågning og moderne observabilitet.

Strategisk kanalansvarlig, Indien (fjernarbejde)

Led Grafana Clouds partnerøkosystem i Indien ved at forme SaaS-kanalstrategien, udvikle regionale alliancer og fremskynde samsalg, pipeline og partnergenererede indtægter.

Beskrivelse

  • Udforme og videreudvikle Grafana Labs' partnerstrategi for Indien
  • Opbygge relationer på ledelsesniveau med prioriterede indiske partnere
  • Identificere partnermuligheder og fremskynde aftaler for at understøtte indtægtsmål
  • Rekruttere, aktivere og udvikle regionale kanalpartnere
  • Styrke partnernes kompetencer, samsalgsprocesser og programmer for øget brandkendskab
  • Udarbejde forretningsplaner for partnerskaber gennem engagement på ledelsesniveau
  • Samarbejde med ledelsen om at styre pipeline og indtægtsforpligtelser
  • Afstemme budskaber, drift og fortalervirksomhed for partnerprogrammer på tværs af Grafana Labs
  • Udvikle et voksende partnerfællesskab og definere Indiens kanalstrategi, rolle og drejebog
  • Øge kortsigtede og langsigtede partnergenererede indtægter gennem systemintegratorer og værdiforøgende forhandlere

Krav

  • Mindst syv års erfaring med kanalsalg eller partnersalgsdrevne salgsmodeller
  • Erfaring med salg af SaaS-produkter; erfaring med open source-teknologi er en fordel
  • Kendskab til salgsmetoderne BEPIC og MEDDPICC
  • Dokumenterede resultater med at nå mål i hurtigt voksende startupmiljøer
  • En rådgivende salgsstil med fokus på kunders, partneres og fællesskabets tilfredshed
  • Dokumenteret evne til at opbygge en højtydende SaaS-kanalstrategi for indtræden på det indiske marked

Fordele

  • Fuldt fjernarbejde i en global kultur
  • Onboarding på stedet
  • Global feriepolitik med 30 dage om året
  • Tre årlige feriedage reserveret til Grafanas lukkedage
  • Restricted Stock Units (RSU'er)
  • Tydelige karriereudviklingsmuligheder
  • Selvstændighed og støtte til at levere arbejde af høj kvalitet
  • Transparent kommunikation og regelmæssige opdateringer til hele virksomheden
  • En kultur med høj tillid, lavt ego og stort ansvar
  • Tilgængelig, engageret og transparent ledelse
  • Globalt og samarbejdsorienteret teammiljø