Grafana Labs는 인프라, 애플리케이션, 프런트엔드 시스템의 성능과 상태를 파악할 수 있도록 지원하는 오픈 소스 옵저버빌리티 소프트웨어를 개발합니다. 이 플랫폼은 Grafana, Loki, Tempo, Mimir 등의 제품을 통해 메트릭, 로그, 트레이스, 프로파일을 통합하며, 조직이 데이터를 시각화하고 서비스를 모니터링하며 이상을 조사하고 근본 원인을 분석하고 서비스 수준 목표를 관리할 수 있도록 돕습니다. Grafana Labs는 클라우드 및 셀프 매니지드 배포 옵션을 제공하고 Prometheus, OpenTelemetry와 같은 기술과의 통합을 지원합니다. 이 회사는 엔터프라이즈 SaaS 및 인공지능 분야에서 사업을 운영하며 인프라 모니터링과 현대적 옵저버빌리티를 담당하는 팀을 위한 도구를 구축합니다.
인도 전략 채널 매니저(원격)
인도에서 Grafana Cloud의 파트너 생태계를 이끌며 SaaS 채널 전략을 수립하고 지역 제휴를 개발합니다. 공동 판매, 영업 파이프라인 및 파트너 소싱 매출의 성장을 가속합니다.
설명
- 인도를 위한 Grafana Labs 파트너 시장 진출 전략을 수립하고 개선합니다
- 인도의 주요 파트너와 임원급 관계를 구축합니다
- 파트너 기회를 발굴하고 매출 목표 달성을 위해 거래를 가속합니다
- 지역 채널 파트너를 모집하고 활성화하며 육성합니다
- 파트너 역량, 공동 판매 활동 및 브랜드 인지도 프로그램을 강화합니다
- 임원급 협업을 통해 파트너십 사업 계획을 수립합니다
- 리더십과 협력하여 영업 파이프라인과 매출 약정을 관리합니다
- Grafana Labs 전반의 메시지, 운영 및 파트너 프로그램 홍보를 조율합니다
- 성장 중인 파트너 커뮤니티를 개발하고 인도의 채널 전략, 역할 및 플레이북을 정의합니다
- 시스템 통합업체와 부가가치 리셀러를 통해 단기 및 장기 파트너 소싱 매출을 확대합니다
지원 자격
- 채널 영업 또는 파트너 주도 영업 경력 7년 이상
- SaaS 제품 판매 경험. 오픈 소스 기술 경험 보유자는 우대
- BEPIC 및 MEDDPICC 영업 방법론에 익숙한 분
- 고성장 스타트업 환경에서 지속적으로 목표를 달성한 실적
- 고객, 파트너 및 커뮤니티 만족을 중심에 둔 컨설팅형 영업 스타일
- 인도 시장 진입을 위한 고성과 SaaS 채널 전략을 구축한 입증된 경험
복리후생
- 글로벌 문화 속에서 완전한 원격 근무
- 대면 온보딩
- 연간 30일을 제공하는 글로벌 연차 정책
- Grafana Shutdown Days를 위해 매년 3일의 휴가 지정
- 제한조건부 주식 단위(RSU)
- 명확한 경력 성장 경로
- 자율성과 지원을 바탕으로 높은 품질의 업무 수행
- 투명한 소통과 정기적인 전사 업데이트
- 권한이 부여되고 신뢰가 높으며 자존심 경쟁이 적은 문화
- 쉽게 소통할 수 있고 적극적이며 투명한 리더십
- 글로벌하고 협력적인 팀 환경
