Grafana Labs разрабатывает программное обеспечение с открытым исходным кодом для наблюдаемости, которое помогает понимать производительность и состояние инфраструктуры, приложений и фронтенд-систем. Платформа объединяет метрики, логи, трассировки и профили с помощью таких продуктов, как Grafana, Loki, Tempo и Mimir, помогая организациям визуализировать данные, отслеживать сервисы, исследовать аномалии, анализировать первопричины и управлять целями уровня обслуживания. Grafana Labs предлагает варианты развертывания в облаке и на собственных ресурсах, а также интеграции с такими технологиями, как Prometheus и OpenTelemetry. Компания работает в секторах корпоративного SaaS и искусственного интеллекта и создает инструменты для команд, отвечающих за мониторинг инфраструктуры и современную наблюдаемость.
Стратегический менеджер по партнёрским каналам, Индия (удалённо)
Руководите партнёрской экосистемой Grafana Cloud в Индии: формируйте стратегию SaaS-канала, развивайте региональные альянсы и ускоряйте совместные продажи, рост воронки и партнёрскую выручку.
Описание
- Формировать и совершенствовать стратегию выхода на рынок через партнёров Grafana Labs в Индии
- Выстраивать отношения на уровне руководителей с приоритетными индийскими партнёрами
- Выявлять партнёрские возможности и ускорять сделки для достижения планов по выручке
- Привлекать, активировать и развивать региональных партнёров по каналам продаж
- Укреплять возможности партнёров, механики совместных продаж и программы повышения узнаваемости бренда
- Создавать бизнес-планы партнёрств на основе взаимодействия с руководителями
- Взаимодействовать с руководством для управления воронкой и обязательствами по выручке
- Согласовывать сообщения, операционные процессы и продвижение партнёрских программ в Grafana Labs
- Развивать формирующееся партнёрское сообщество и определять стратегию, роль и практическое руководство по каналам продаж в Индии
- Увеличивать краткосрочную и долгосрочную выручку от партнёров через системных интеграторов и поставщиков решений с добавленной стоимостью
Требования
- Не менее семи лет опыта в канальных продажах или продажах через партнёров
- Опыт продаж SaaS-продуктов; опыт работы с технологиями с открытым исходным кодом будет преимуществом
- Знание методологий продаж BEPIC и MEDDPICC
- Стабильные результаты и достижение целей в быстрорастущих стартапах
- Консультативный стиль продаж, ориентированный на удовлетворённость клиентов, партнёров и сообщества
- Подтверждённая способность выстроить эффективную SaaS-стратегию канальных продаж для выхода на индийский рынок
Преимущества
- Полностью удалённая работа в международной корпоративной культуре
- Очный вводный период
- Глобальная политика ежегодного отпуска: 30 дней в год
- Три дня ежегодного отпуска, зарезервированные для дней Grafana Shutdown Days
- Акции с ограниченным обращением (RSU)
- Понятные возможности карьерного роста
- Автономия и поддержка для выполнения качественной работы
- Прозрачная коммуникация и регулярные обновления для всей компании
- Культура доверия, самостоятельности и отсутствия лишней иерархии
- Доступное, вовлечённое и прозрачное руководство
- Международная командная среда, ориентированная на сотрудничество