Grafana Labs vyvíjí software s otevřeným zdrojovým kódem pro observabilitu, který pomáhá porozumět výkonu a stavu infrastruktury, aplikací a frontendových systémů. Její platforma propojuje metriky, logy, trasování a profily prostřednictvím produktů, jako jsou Grafana, Loki, Tempo a Mimir, a pomáhá organizacím vizualizovat data, monitorovat služby, zkoumat anomálie, analyzovat základní příčiny a spravovat cíle úrovně služeb. Grafana Labs nabízí možnosti nasazení v cloudu i ve vlastní infrastruktuře a integrace s technologiemi, jako jsou Prometheus a OpenTelemetry. Společnost působí v sektorech podnikového SaaS a umělé inteligence a vytváří nástroje pro týmy odpovědné za monitorování infrastruktury a moderní observabilitu.
Strategický manažer partnerských kanálů, Indie (práce na dálku)
Veďte partnerský ekosystém Grafana Cloud v Indii: utvářejte strategii SaaS kanálu, rozvíjejte regionální aliance a urychlujte společný prodej, budování pipeline i příjmy generované partnery.
Popis
- Formovat a zdokonalovat strategii uvedení Grafana Labs na indický trh prostřednictvím partnerů
- Budovat vztahy na úrovni vedení s prioritními indickými partnery
- Identifikovat partnerské příležitosti a urychlovat obchody na podporu příjmových cílů
- Získávat, aktivovat a rozvíjet regionální kanálové partnery
- Posilovat schopnosti partnerů, mechanismy společného prodeje a programy zvyšování povědomí o značce
- Vytvářet obchodní plány partnerství prostřednictvím spolupráce s vedením
- Spolupracovat s vedením na řízení pipeline a příjmových závazků
- Slaďovat komunikaci, provozní činnosti a podporu partnerských programů napříč Grafana Labs
- Rozvíjet vznikající partnerskou komunitu a definovat strategii, roli a příručku kanálu pro Indii
- Zvyšovat krátkodobé i dlouhodobé příjmy generované partnery prostřednictvím systémových integrátorů a prodejců s přidanou hodnotou
Požadavky
- Nejméně sedm let zkušeností s kanálovým prodejem nebo prodejem prostřednictvím partnerů
- Zkušenosti s prodejem produktů SaaS; zkušenosti s open-source technologiemi jsou výhodou
- Znalost prodejních metodik BEPIC a MEDDPICC
- Doložené stabilní dosahování cílů v rychle rostoucích startupech
- Konzultativní styl prodeje zaměřený na spokojenost zákazníků, partnerů a komunity
- Prokázaná schopnost vybudovat účinnou strategii SaaS kanálu pro vstup na indický trh
Benefity
- Plně vzdálená práce v globální firemní kultuře
- Prezenční onboarding
- Globální politika dovolené poskytující 30 dní ročně
- Tři dny dovolené ročně vyhrazené pro Grafana Shutdown Days
- Akcie s omezeným převodem (RSU)
- Jasné možnosti kariérního růstu
- Autonomie a podpora při odvádění kvalitní práce
- Transparentní komunikace a pravidelné celofiremní aktualizace
- Kultura důvěry, samostatnosti a nízkého ega
- Dostupné, angažované a transparentní vedení
- Globální týmové prostředí založené na spolupráci