Grafana Labs razvija open-source softver za opservabilnost koji omogućuje razumijevanje performansi i stanja infrastrukture, aplikacija i frontend sustava. Njihova platforma objedinjuje metrike, zapisnike, tragove i profile kroz proizvode kao što su Grafana, Loki, Tempo i Mimir. Organizacijama pomaže vizualizirati podatke, pratiti usluge, istraživati anomalije, analizirati temeljne uzroke i upravljati ciljevima razine usluge. Grafana Labs nudi mogućnosti implementacije u oblaku i samostalnog upravljanja, uz integracije s tehnologijama kao što su Prometheus i OpenTelemetry. Tvrtka posluje u sektorima poslovnih SaaS rješenja i umjetne inteligencije te razvija alate za timove odgovorne za nadzor infrastrukture i modernu opservabilnost.
Strateški voditelj partnerskog kanala, Indija (rad na daljinu)
Vodite partnerski ekosustav Grafana Clouda u Indiji oblikovanjem strategije SaaS kanala, razvojem regionalnih savezništava te ubrzavanjem zajedničke prodaje, prodajnog potencijala i prihoda ostvarenog putem partnera.
Opis
- Oblikovati i unapređivati strategiju izlaska partnerskih rješenja Grafana Labsa na tržište Indije
- Graditi odnose s rukovoditeljima prioritetnih indijskih partnera
- Prepoznavati partnerske prilike i ubrzavati sklapanje poslova radi ostvarenja prihodovnih ciljeva
- Pronalaziti, aktivirati i razvijati regionalne partnere kanala
- Jačati sposobnosti partnera, modele zajedničke prodaje i programe za podizanje svijesti o brendu
- Izrađivati poslovne planove partnerstva kroz angažman na razini rukovodstva
- Surađivati s vodstvom na upravljanju prodajnim potencijalom i prihodovnim obvezama
- Usklađivati poruke, poslovanje i zagovaranje partnerskog programa u cijelom Grafana Labsu
- Razvijati zajednicu novih partnera te definirati strategiju, ulogu i priručnik kanala za Indiju
- Povećavati kratkoročne i dugoročne prihode ostvarene putem partnera kroz sistemske integratore i preprodavače s dodanom vrijednošću
Zahtjevi
- Najmanje sedam godina iskustva u prodaji putem kanala ili prodaji koju vode partneri
- Iskustvo u prodaji SaaS proizvoda; iskustvo s tehnologijama otvorenog koda je prednost
- Poznavanje prodajnih metodologija BEPIC i MEDDPICC
- Dosljedno ostvarivanje ciljeva u okruženjima brzorastućih startupa
- Konzultativni stil prodaje usmjeren na zadovoljstvo korisnika, partnera i zajednice
- Dokazana sposobnost izgradnje visokoučinkovite SaaS strategije kanala za ulazak na indijsko tržište
Pogodnosti
- Potpuno udaljeni rad u globalnoj kulturi
- Uvođenje u posao uživo
- Globalna politika godišnjih odmora koja omogućuje 30 dana godišnje
- Tri dana godišnjeg odmora godišnje rezervirana za Grafana Shutdown dane
- Ograničene dioničke jedinice (RSU)
- Jasno definirani putovi razvoja karijere
- Samostalnost i podrška za isporuku kvalitetnog rada
- Transparentna komunikacija i redovita ažuriranja za cijelu tvrtku
- Kultura osnaživanja, visokog povjerenja i niskog ega
- Pristupačno, angažirano i transparentno vodstvo
- Globalno i suradničko timsko okruženje