Grafana Labs desarrolla software de observabilidad de código abierto para comprender el rendimiento y el estado de las infraestructuras, las aplicaciones y los sistemas frontend. Su plataforma reúne métricas, registros, trazas y perfiles mediante productos como Grafana, Loki, Tempo y Mimir, ayudando a las organizaciones a visualizar datos, supervisar servicios, investigar anomalías, analizar las causas raíz y gestionar objetivos de nivel de servicio. Grafana Labs ofrece opciones de implementación en la nube y autogestionadas, con integraciones para tecnologías como Prometheus y OpenTelemetry. La empresa opera en los sectores del SaaS empresarial y la inteligencia artificial, y crea herramientas para equipos responsables de la monitorización de infraestructuras y de la observabilidad moderna.
Gerente Estratégico de Canales, India (Remoto)
Lidera el ecosistema de socios de Grafana Cloud en India mediante la definición de la estrategia de canales SaaS, el desarrollo de alianzas regionales y la aceleración de la venta conjunta, el pipeline y los ingresos generados por socios.
Descripción
- Definir y perfeccionar la estrategia de salida al mercado con socios de Grafana Labs para India
- 建立 relaciones ejecutivas con socios prioritarios de India
- Identificar oportunidades con socios y acelerar acuerdos para respaldar los objetivos de ingresos
- Captar, activar y desarrollar socios regionales de canal
- Fortalecer las capacidades de los socios, las iniciativas de venta conjunta y los programas de notoriedad de marca
- Crear planes de negocio de alianzas mediante la interacción con ejecutivos
- Colaborar con el equipo directivo para gestionar el pipeline y los compromisos de ingresos
- Alinear los mensajes, las operaciones y la promoción del programa de socios en Grafana Labs
- Desarrollar una comunidad emergente de socios y definir la estrategia, el rol y el manual de canales de India
- Aumentar los ingresos generados por socios a corto y largo plazo mediante integradores de sistemas y distribuidores de valor añadido
Requisitos
- Al menos siete años de experiencia en ventas de canales o ventas impulsadas por socios
- Experiencia en la venta de productos SaaS; la experiencia con tecnología de código abierto es una ventaja
- Familiaridad con las metodologías de ventas BEPIC y MEDDPICC
- Trayectoria constante de cumplimiento de objetivos en entornos de startups de alto crecimiento
- Estilo de ventas consultivo centrado en la satisfacción de clientes, socios y comunidad
- Capacidad demostrada para crear una estrategia de canales SaaS de alto rendimiento para entrar en el mercado indio
Beneficios
- Trabajo totalmente remoto dentro de una cultura global
- Incorporación presencial
- Política global de vacaciones anuales con 30 días al año
- Tres días de vacaciones anuales reservados para los días de cierre de Grafana
- Unidades de acciones restringidas (RSU)
- Trayectorias definidas de crecimiento profesional
- Autonomía y apoyo para realizar un trabajo de alta calidad
- Comunicación transparente y actualizaciones periódicas para toda la empresa
- Cultura de confianza, autonomía y bajo ego
- Liderazgo accesible, comprometido y transparente
- Entorno de equipo global y colaborativo