Grafana Labs mengembangkan perangkat lunak observabilitas sumber terbuka untuk memahami kinerja dan kesehatan infrastruktur, aplikasi, serta sistem frontend. Platformnya menyatukan metrik, log, jejak, dan profil melalui produk seperti Grafana, Loki, Tempo, dan Mimir, sehingga organisasi dapat memvisualisasikan data, memantau layanan, menyelidiki anomali, menganalisis akar masalah, dan mengelola sasaran tingkat layanan. Grafana Labs menyediakan opsi penerapan berbasis cloud dan yang dikelola sendiri, dengan integrasi untuk teknologi seperti Prometheus dan OpenTelemetry. Perusahaan ini beroperasi di sektor SaaS perusahaan dan kecerdasan buatan, serta membangun alat untuk tim yang bertanggung jawab atas pemantauan infrastruktur dan observabilitas modern.
Manajer Saluran Strategis, India (Jarak Jauh)
Memimpin ekosistem mitra Grafana Cloud di India dengan membentuk strategi saluran SaaS, mengembangkan aliansi regional, serta mempercepat penjualan bersama, pipeline, dan pendapatan dari mitra.
Deskripsi
- Membentuk dan menyempurnakan strategi go-to-market mitra Grafana Labs untuk India
- Membangun hubungan dengan para eksekutif di antara mitra prioritas di India
- Mengidentifikasi peluang mitra dan mempercepat transaksi untuk mendukung target pendapatan
- Merekrut, mengaktifkan, dan mengembangkan mitra saluran regional
- Memperkuat kapabilitas mitra, strategi penjualan bersama, dan program peningkatan kesadaran merek
- Membuat rencana bisnis kemitraan melalui keterlibatan di tingkat eksekutif
- Bermitra dengan pimpinan untuk mengelola pipeline dan komitmen pendapatan
- Menyelaraskan pesan, operasional, dan advokasi program mitra di seluruh Grafana Labs
- Mengembangkan komunitas mitra yang sedang tumbuh serta menetapkan strategi, peran, dan panduan saluran India
- Meningkatkan pendapatan dari mitra dalam jangka pendek dan panjang melalui integrator sistem serta reseller bernilai tambah
Persyaratan
- Setidaknya tujuh tahun pengalaman dalam penjualan saluran atau penjualan berbasis mitra
- Pengalaman menjual produk SaaS; pengalaman dengan teknologi sumber terbuka menjadi nilai tambah
- Memahami metodologi penjualan BEPIC dan MEDDPICC
- Rekam jejak yang konsisten dalam mencapai sasaran di lingkungan perusahaan rintisan dengan pertumbuhan tinggi
- Gaya penjualan konsultatif yang berfokus pada kepuasan pelanggan, mitra, dan komunitas
- Terbukti mampu membangun strategi saluran SaaS berkinerja tinggi untuk memasuki pasar India
Tunjangan
- Bekerja sepenuhnya jarak jauh dalam budaya global
- Orientasi secara langsung
- Kebijakan cuti tahunan global yang memberikan 30 hari per tahun
- Tiga hari cuti tahunan yang diperuntukkan bagi Grafana Shutdown Days
- Unit saham terbatas (RSU)
- Jalur pengembangan karier yang jelas
- Otonomi dan dukungan untuk menghasilkan pekerjaan berkualitas tinggi
- Komunikasi transparan dan pembaruan rutin untuk seluruh perusahaan
- Budaya yang memberdayakan, penuh kepercayaan, dan rendah ego
- Kepemimpinan yang mudah diakses, terlibat, dan transparan
- Lingkungan tim global yang kolaboratif