Grafana Labs разработва софтуер с отворен код за наблюдаемост, който помага за разбирането на производителността и състоянието на инфраструктурата, приложенията и фронтенд системите. Нейната платформа обединява метрики, логове, трасета и профили чрез продукти като Grafana, Loki, Tempo и Mimir. Тя помага на организациите да визуализират данни, да наблюдават услуги, да изследват аномалии, да анализират първопричини и да управляват целите за ниво на услугата. Grafana Labs предлага опции за внедряване в облак и самостоятелно управлявано внедряване, както и интеграции с технологии като Prometheus и OpenTelemetry. Компанията работи в секторите на корпоративния SaaS и изкуствения интелект и създава инструменти за екипи, отговорни за мониторинга на инфраструктурата и съвременната наблюдаемост.
Стратегически мениджър на партньорския канал, Индия (дистанционна работа)
Ръководете партньорската екосистема на Grafana Cloud в Индия, като оформяте стратегията за SaaS канала, развивате регионални съюзи и ускорявате съвместните продажби, търговския потенциал и приходите, генерирани от партньори.
Описание
- Оформяне и усъвършенстване на стратегията на Grafana Labs за излизане на партньорския пазар в Индия
- Изграждане на отношения с ръководители на приоритетни индийски партньори
- Идентифициране на партньорски възможности и ускоряване на сделките в подкрепа на целите за приходите
- Привличане, активиране и развитие на регионални канални партньори
- Укрепване на партньорските способности, моделите за съвместни продажби и програмите за познаваемост на марката
- Създаване на бизнес планове за партньорства чрез ангажиране на ръководно ниво
- Партньорство с ръководството за управление на търговския потенциал и ангажиментите за приходите
- Уеднаквяване на посланията, операциите и застъпничеството за партньорската програма в Grafana Labs
- Развитие на нововъзникваща партньорска общност и определяне на стратегията, ролята и наръчника за канала в Индия
- Увеличаване на краткосрочните и дългосрочните приходи, генерирани от партньори, чрез системни интегратори и дистрибутори с добавена стойност
Изисквания
- Най-малко седем години опит в канални продажби или продажби, водени от партньори
- Опит в продажбата на SaaS продукти; опитът с технологии с отворен код е предимство
- Познаване на методологиите за продажби BEPIC и MEDDPICC
- Постоянно доказана способност за постигане на цели в среда на бързоразвиващи се стартъпи
- Консултативен стил на продажби, съсредоточен върху удовлетвореността на клиентите, партньорите и общността
- Доказана способност за изграждане на високоефективна SaaS канална стратегия за навлизане на индийския пазар
Придобивки
- Изцяло дистанционна работа в глобална култура
- Присъствено въвеждане в работата
- Глобална политика за годишен отпуск, предоставяща 30 дни годишно
- Три дни годишен отпуск, запазени за дните Grafana Shutdown
- Ограничени акции (RSU)
- Ясни възможности за кариерно развитие
- Автономност и подкрепа за извършване на висококачествена работа
- Прозрачна комуникация и редовни актуализации за цялата компания
- Култура на овластяване, високо доверие и ниско его
- Достъпно, ангажирано и прозрачно ръководство
- Глобална и сътрудническа екипна среда