A Grafana Labs desenvolve software de observabilidade de código aberto para compreender o desempenho e a integridade de infraestruturas, aplicações e sistemas de frontend. Sua plataforma reúne métricas, logs, traces e perfis por meio de produtos como Grafana, Loki, Tempo e Mimir, ajudando as organizações a visualizar dados, monitorar serviços, investigar anomalias, analisar causas-raiz e gerenciar objetivos de nível de serviço. A Grafana Labs oferece opções de implantação em nuvem e autogerenciadas, com integrações para tecnologias como Prometheus e OpenTelemetry. A empresa atua nos setores de SaaS empresarial e inteligência artificial e desenvolve ferramentas para equipes responsáveis pelo monitoramento de infraestruturas e pela observabilidade moderna.
Gerente Estratégico de Canais, Índia (Remoto)
Lidere o ecossistema de parceiros da Grafana Cloud na Índia, definindo a estratégia de canais SaaS, desenvolvendo alianças regionais e acelerando vendas conjuntas, pipeline e receita gerada por parceiros.
Descrição
- Definir e aprimorar a estratégia de entrada no mercado com parceiros da Grafana Labs para a Índia
- Construir relacionamentos executivos com parceiros indianos prioritários
- Identificar oportunidades com parceiros e acelerar negócios para apoiar as metas de receita
- Recrutar, ativar e desenvolver parceiros regionais de canal
- Fortalecer as capacidades dos parceiros, as iniciativas de venda conjunta e os programas de reconhecimento de marca
- Criar planos de negócios para parcerias por meio do relacionamento com executivos
- Trabalhar com a liderança para gerenciar o pipeline e os compromissos de receita
- Alinhar mensagens, operações e defesa do programa de parceiros em toda a Grafana Labs
- Desenvolver uma comunidade emergente de parceiros e definir a estratégia, o papel e o playbook de canais da Índia
- Aumentar a receita gerada por parceiros no curto e no longo prazo por meio de integradores de sistemas e revendedores de valor agregado
Requisitos
- Pelo menos sete anos de experiência em vendas por canais ou vendas orientadas por parceiros
- Experiência na venda de produtos SaaS; experiência com tecnologia de código aberto é um diferencial
- Familiaridade com as metodologias de vendas BEPIC e MEDDPICC
- Histórico consistente de alcance de metas em ambientes de startups de alto crescimento
- Estilo de vendas consultivo centrado na satisfação de clientes, parceiros e comunidade
- Capacidade comprovada de desenvolver uma estratégia de canais SaaS de alto desempenho para a entrada no mercado indiano
Benefícios
- Trabalho totalmente remoto em uma cultura global
- Integração presencial
- Política global de férias anuais com 30 dias por ano
- Três dias de férias anuais reservados para os dias de paralisação da Grafana
- Unidades de ações restritas (RSUs)
- Planos definidos de crescimento profissional
- Autonomia e suporte para realizar um trabalho de alta qualidade
- Comunicação transparente e atualizações regulares para toda a empresa
- Cultura de confiança, autonomia e baixo ego
- Liderança acessível, engajada e transparente
- Ambiente de equipe global e colaborativo