Grafana Labs 開發開放原始碼可觀測性軟體，協助使用者了解基礎架構、應用程式和前端系統的效能與健康狀況。其平台透過 Grafana、Loki、Tempo 和 Mimir 等產品整合指標、日誌、追蹤和效能分析資料，協助組織將資料視覺化、監控服務、調查異常、分析根本原因並管理服務層級目標。Grafana Labs 提供雲端和自我管理部署選項，並支援與 Prometheus、OpenTelemetry 等技術整合。公司專注於企業軟體即服務和人工智慧領域，為負責基礎架構監控與現代可觀測性的團隊打造工具。
印度策略渠道經理（遠端）
負責拓展並引領 Grafana Cloud 在印度的合作夥伴生態系，制定 SaaS 通路策略並發展區域聯盟。推動聯合銷售、銷售管道和合作夥伴帶來的營收成長。
說明
- 制定並完善 Grafana Labs 在印度的合作夥伴市場進入策略
- 與印度重點合作夥伴建立高階關係
- 發掘合作夥伴機會並加速交易，支援營收目標達成
- 招募、啟動並發展區域通路合作夥伴
- 提升合作夥伴能力，強化聯合銷售機制和品牌知名度計畫
- 透過高階參與制定合作夥伴業務計畫
- 與管理階層合作管理銷售管道和營收承諾
- 在 Grafana Labs 內協調訊息傳遞、營運和合作夥伴計畫倡議
- 發展新興合作夥伴社群，並定義印度的通路策略、職責和行動手冊
- 透過系統整合商和加值經銷商，推動合作夥伴帶來的短期和長期營收成長
職位要求
- 至少七年通路銷售或合作夥伴主導型銷售經驗
- 具備 SaaS 產品銷售經驗；擁有開源技術經驗者優先
- 熟悉 BEPIC 和 MEDDPICC 銷售方法論
- 在高速成長的新創企業環境中持續達成目標
- 採用以客戶、合作夥伴和社群滿意度為核心的顧問式銷售方式
- 具備為進入印度市場制定高績效 SaaS 通路策略的成功經驗
福利待遇
- 在全球化文化中享有完全遠端工作
- 提供實體入職培訓
- 全球年假政策，每年提供 30 天年假
- 每年保留 3 天 Grafana 停止營運日假期
- 限制型股票單位（RSU）
- 明確的職涯發展路徑
- 在自主工作的同時獲得支援，交付高品質成果
- 透明溝通和定期全公司更新
- 賦能、高信任、低內耗的文化
- 容易接觸、積極投入且透明的領導團隊
- 全球化、協作型團隊環境
