Grafana Labsは、インフラストラクチャ、アプリケーション、フロントエンドシステムのパフォーマンスと健全性を把握するためのオープンソースのオブザーバビリティソフトウェアを開発しています。同社のプラットフォームは、Grafana、Loki、Tempo、Mimirなどの製品を通じてメトリクス、ログ、トレース、プロファイルを統合し、データの可視化、サービスの監視、異常の調査、根本原因の分析、サービスレベル目標の管理を支援します。Grafana Labsは、クラウド型とセルフマネージド型の導入オプションを提供し、PrometheusやOpenTelemetryなどの技術とも連携できます。同社はエンタープライズSaaSと人工知能の分野で事業を展開し、インフラ監視と現代的なオブザーバビリティを担うチーム向けのツールを構築しています。
インド担当戦略チャネルマネージャー（リモート）
インドにおける Grafana Cloud のパートナーエコシステムを率い、SaaS チャネル戦略の策定、地域アライアンスの構築、共同販売を推進します。パイプラインとパートナー経由の収益成長を加速させます。
仕事内容
- インド向け Grafana Labs パートナー市場開拓戦略を策定・改善する
- インドの優先パートナーと経営層レベルの関係を構築する
- パートナー機会を特定し、収益目標達成に向けて案件を加速させる
- 地域チャネルパートナーを採用、活性化、育成する
- パートナーの能力、共同販売の取り組み、ブランド認知プログラムを強化する
- 経営層との関与を通じてパートナーシップの事業計画を作成する
- 経営陣と連携してパイプラインと収益コミットメントを管理する
- Grafana Labs 全体でメッセージ、業務、パートナープログラムの推進を連携させる
- 成長途上のパートナーコミュニティを育成し、インドのチャネル戦略、役割、プレイブックを定義する
- システムインテグレーターと付加価値再販業者を通じて、短期・長期のパートナー経由収益を拡大する
応募要件
- チャネルセールスまたはパートナー主導型セールスの経験が7年以上あること
- SaaS 製品の販売経験があること。オープンソース技術の経験があれば歓迎
- BEPIC および MEDDPICC の営業手法に精通していること
- 急成長するスタートアップ環境で継続的に目標を達成した実績
- 顧客、パートナー、コミュニティの満足度を重視するコンサルティブな営業スタイル
- インド市場への参入に向け、高業績を生み出す SaaS チャネル戦略を構築した実績
福利厚生
- グローバルな文化の中で完全リモート勤務
- 対面でのオンボーディング
- 年間30日を提供するグローバル休暇制度
- Grafana Shutdown Days のために毎年3日を確保
- 譲渡制限付き株式ユニット（RSU）
- 明確なキャリア成長パス
- 自律性とサポートを得ながら高品質な仕事を実現
- 透明性の高いコミュニケーションと定期的な全社アップデート
- 権限を与えられた、高い信頼と低いエゴの文化
- 相談しやすく、積極的で透明性の高いリーダーシップ
- グローバルで協力的なチーム環境