Grafana Labs
Grafana Labs
Grafana Labs ontwikkelt open-source observabilitysoftware waarmee organisaties inzicht krijgen in de prestaties en gezondheid van infrastructuur, applicaties en frontend-systemen. Het platform brengt metrics, logs, traces en profielen samen via producten zoals Grafana, Loki, Tempo en Mimir. Zo kunnen organisaties gegevens visualiseren, services monitoren, afwijkingen onderzoeken, de onderliggende oorzaken analyseren en serviceniveaudoelstellingen beheren. Grafana Labs biedt implementatieopties in de cloud en in eigen beheer, met integraties voor technologieën zoals Prometheus en OpenTelemetry. Het bedrijf is actief in de sectoren enterprise-SaaS en kunstmatige intelligentie en ontwikkelt hulpmiddelen voor teams die verantwoordelijk zijn voor infrastructuurmonitoring en moderne observability.

Strategisch Channel Manager, India (Remote)

Geef leiding aan Grafana Clouds partner-ecosysteem in India door de SaaS-channelstrategie vorm te geven, regionale allianties te ontwikkelen en co-selling, pipeline en partnergegenereerde omzet te versnellen.

Beschrijving

  • Geef vorm aan en verfijn de go-to-marketstrategie voor partners van Grafana Labs in India
  • Bouw relaties op directieniveau op met belangrijke Indiase partners
  • Identificeer partnerkansen en versnel deals om omzetdoelstellingen te ondersteunen
  • Werf regionale channelpartners, activeer hen en ontwikkel hun mogelijkheden
  • Versterk partnercapaciteiten, co-sellingprocessen en programma's voor merkbekendheid
  • Stel bedrijfsplannen voor partnerschappen op via betrokkenheid op directieniveau
  • Werk samen met de leiding om pipeline en omzetverplichtingen te beheren
  • Breng messaging, processen en belangenbehartiging van partnerprogramma's binnen Grafana Labs op één lijn
  • Ontwikkel een groeiende partnercommunity en definieer de channelstrategie, rol en playbook voor India
  • Vergroot de partnergegenereerde omzet op korte en lange termijn via systeemintegrators en value-added resellers

Vereisten

  • Minimaal zeven jaar ervaring in channel sales of partnergedreven verkoop
  • Ervaring met de verkoop van SaaS-producten; ervaring met open-sourcetechnologie is een pluspunt
  • Bekendheid met de verkoopmethodologieën BEPIC en MEDDPICC
  • Een consistent trackrecord in het behalen van doelstellingen binnen snelgroeiende start-upomgevingen
  • Een adviserende verkoopstijl gericht op de tevredenheid van klanten, partners en de community
  • Aantoonbare vaardigheid om een goed presterende SaaS-channelstrategie op te bouwen voor toetreding tot de Indiase markt

Voordelen

  • Volledig op afstand werken binnen een mondiale cultuur
  • Onboarding op locatie
  • Mondiaal verlofbeleid met 30 verlofdagen per jaar
  • Drie verlofdagen per jaar gereserveerd voor Grafana-sluitingsdagen
  • Restricted Stock Units (RSU's)
  • Duidelijke mogelijkheden voor loopbaanontwikkeling
  • Autonomie en ondersteuning om werk van hoge kwaliteit te leveren
  • Transparante communicatie en regelmatige updates voor het hele bedrijf
  • Een cultuur met veel vertrouwen, weinig ego en ruimte voor eigen verantwoordelijkheid
  • Toegankelijk, betrokken en transparant leiderschap
  • Een mondiaal, samenwerkend team

Gerelateerde vacatures

SPERTON - Where Great People Meet

Verkoopmedewerker liften en parkeersystemen

SPERTON - Where Great People Meet
51 – 200 Medewerkers

Stimuleer de verkoop van liften en parkeersystemen in de westelijke regio van Mumbai. Bouw relaties op met klanten en dealers en begeleid deals van de eerste aanvraag tot en met de projectuitvoering.

Openen