
Grafana Labs utvecklar observabilitetsprogramvara med öppen källkod för att förstå prestandan och hälsan hos infrastruktur, applikationer och frontend-system. Plattformen samlar mätvärden, loggar, spår och profiler genom produkter som Grafana, Loki, Tempo och Mimir. Det hjälper organisationer att visualisera data, övervaka tjänster, utreda avvikelser, analysera grundorsaker och hantera mål för servicenivåer. Grafana Labs erbjuder molnbaserade och självhanterade distributionsalternativ, med integrationer för teknik som Prometheus och OpenTelemetry. Företaget verkar inom enterprise-SaaS och artificiell intelligens och utvecklar verktyg för team som ansvarar för infrastrukturövervakning och modern observabilitet.
Strategisk kanalansvarig, Indien (distansarbete)
Led Grafana Clouds partnerekosystem i Indien genom att utforma SaaS-kanalstrategin, utveckla regionala allianser och öka samförsäljning, pipeline och partnergenererade intäkter.
Beskrivning
- Utforma och vidareutveckla Grafana Labs partnerstrategi för Indien
- Bygga relationer på ledningsnivå med prioriterade indiska partner
- Identifiera partnermöjligheter och påskynda affärer för att stödja intäktsmålen
- Rekrytera, aktivera och utveckla regionala kanalpartner
- Stärka partnernas förmågor, samförsäljningsprocesser och program för varumärkeskännedom
- Skapa affärsplaner för partnerskap genom engagemang på ledningsnivå
- Samarbeta med ledningen för att hantera pipeline och intäktsåtaganden
- Samordna budskap, verksamhet och förespråkande för partnerprogram inom Grafana Labs
- Utveckla en växande partnergemenskap och definiera Indiens kanalstrategi, roll och handlingsplan
- Öka kortsiktiga och långsiktiga partnergenererade intäkter genom systemintegratörer och mervärdesåterförsäljare
Krav
- Minst sju års erfarenhet av kanalförsäljning eller partnerdriven försäljning
- Erfarenhet av att sälja SaaS-produkter; erfarenhet av teknik med öppen källkod är meriterande
- Kännedom om försäljningsmetoderna BEPIC och MEDDPICC
- Dokumenterade resultat av att nå mål i snabbväxande startupmiljöer
- En konsultativ försäljningsstil med fokus på kunders, partners och communityns nöjdhet
- Dokumenterad förmåga att bygga en högpresterande SaaS-kanalstrategi för etablering på den indiska marknaden
Förmåner
- Helt distansbaserat arbete i en global kultur
- Introduktion på plats
- Global semesterpolicy med 30 dagar per år
- Tre semesterdagar per år reserverade för Grafanas avstängningsdagar
- Prestationsaktier (RSU)
- Tydliga vägar för karriärutveckling
- Självständighet och stöd för att leverera arbete av hög kvalitet
- Transparent kommunikation och regelbundna uppdateringar för hela företaget
- En kultur med stort förtroende, låg prestige och stort eget ansvar
- Tillgängligt, engagerat och transparent ledarskap
- Global och samarbetsinriktad teammiljö