Grafana Labs izstrādā atvērtā pirmkoda novērojamības programmatūru, kas palīdz izprast infrastruktūras, lietojumprogrammu un priekšgala sistēmu veiktspēju un stāvokli. Tās platforma, izmantojot tādus produktus kā Grafana, Loki, Tempo un Mimir, apvieno metrikas, žurnālus, izsekošanas datus un profilus. Tas ļauj organizācijām vizualizēt datus, uzraudzīt pakalpojumus, izpētīt anomālijas, analizēt pamatcēloņus un pārvaldīt pakalpojumu līmeņa mērķus. Grafana Labs piedāvā mākoņa un patstāvīgi pārvaldāmas izvietošanas iespējas, kā arī integrācijas ar tādām tehnoloģijām kā Prometheus un OpenTelemetry. Uzņēmums darbojas uzņēmumu SaaS un mākslīgā intelekta nozarēs un veido rīkus komandām, kas atbild par infrastruktūras uzraudzību un mūsdienīgu novērojamību.
Stratēģiskais kanālu vadītājs, Indija (attālināts darbs)
Vadiet Grafana Cloud partneru ekosistēmu Indijā, veidojot SaaS kanālu stratēģiju, attīstot reģionālās partnerības un paātrinot kopīgo pārdošanu, pārdošanas piltuvi un partneru radītos ieņēmumus.
Apraksts
- Veidojiet un pilnveidojiet Grafana Labs partneru ienākšanas tirgū stratēģiju Indijai
- Veidojiet vadības līmeņa attiecības ar prioritārajiem Indijas partneriem
- Identificējiet partnerības iespējas un paātriniet darījumus, lai atbalstītu ieņēmumu mērķus
- Piesaistiet, aktivizējiet un attīstiet reģionālos kanālu partnerus
- Stipriniet partneru spējas, kopīgās pārdošanas procesus un zīmola atpazīstamības programmas
- Veidojiet partnerības biznesa plānus, iesaistot vadības līmeņa pārstāvjus
- Sadarbojieties ar vadību, lai pārvaldītu pārdošanas piltuvi un ieņēmumu saistības
- Saskaņojiet Grafana Labs ziņojumus, darbību un partneru programmu aizstāvību
- Attīstiet jaunu partneru kopienu un definējiet Indijas kanālu stratēģiju, lomu un rokasgrāmatu
- Palieliniet īstermiņa un ilgtermiņa partneru radītos ieņēmumus, sadarbojoties ar sistēmu integratoriem un pievienotās vērtības tālākpārdevējiem
Prasības
- Vismaz septiņu gadu pieredze kanālu pārdošanā vai partneru vadītā pārdošanā
- Pieredze SaaS produktu pārdošanā; atvērtā pirmkoda tehnoloģiju pieredze tiks uzskatīta par priekšrocību
- BEPIC un MEDDPICC pārdošanas metodoloģiju pārzināšana
- Stabili rezultāti mērķu sasniegšanā strauji augošos jaunuzņēmumu uzņēmējdarbības apstākļos
- Konsultatīvs pārdošanas stils, kura centrā ir klientu, partneru un kopienas apmierinātība
- Pierādīta spēja izveidot efektīvu SaaS kanālu stratēģiju ienākšanai Indijas tirgū
Priekšrocības
- Pilnībā attālināts darbs globālā kultūrā
- Ievadapmācības klātienē
- Globāla ikgadējā atvaļinājuma politika, kas nodrošina 30 dienas gadā
- Trīs ikgadējā atvaļinājuma dienas ir rezervētas Grafana slēgšanas dienām
- Ierobežotas akciju vienības (RSU)
- Skaidri karjeras izaugsmes ceļi
- Autonomija un atbalsts kvalitatīva darba veikšanai
- Caurspīdīga saziņa un regulāri visas uzņēmuma jaunumi
- Iespējas sniedzoša, uz augstu uzticēšanos balstīta un no ego brīva kultūra
- Pieejama, iesaistīta un caurspīdīga vadība
- Globāla, uz sadarbību vērsta komandas vide