Grafana Labs 开发开源可观测性软件，帮助用户了解基础设施、应用程序和前端系统的性能与健康状况。其平台通过 Grafana、Loki、Tempo 和 Mimir 等产品汇集指标、日志、追踪和性能分析数据，帮助组织实现数据可视化、监控服务、调查异常、分析根本原因并管理服务级别目标。Grafana Labs 提供云端和自托管部署选项，并支持与 Prometheus、OpenTelemetry 等技术集成。公司专注于企业软件即服务和人工智能领域，为负责基础设施监控与现代可观测性的团队打造工具。
印度战略渠道经理（远程）
负责拓展和引领 Grafana Cloud 在印度的合作伙伴生态，制定 SaaS 渠道战略并发展区域联盟。推动联合销售、销售管道和合作伙伴带来的收入增长。
描述
- 制定并完善 Grafana Labs 在印度的合作伙伴市场进入战略
- 与印度重点合作伙伴建立高层关系
- 发掘合作伙伴机会并加速交易，支持收入目标达成
- 招募、激活和发展区域渠道合作伙伴
- 提升合作伙伴能力，强化联合销售机制和品牌认知项目
- 通过高层参与制定合作伙伴业务计划
- 与管理层合作管理销售管道和收入承诺
- 在 Grafana Labs 内协调信息传递、运营和合作伙伴项目推广
- 发展新兴合作伙伴社区，并明确印度渠道战略、职责和行动手册
- 通过系统集成商和增值经销商，推动合作伙伴带来的短期和长期收入增长
任职要求
- 至少七年渠道销售或合作伙伴驱动型销售经验
- 具有 SaaS 产品销售经验；拥有开源技术经验者优先
- 熟悉 BEPIC 和 MEDDPICC 销售方法论
- 在高速增长的初创企业环境中持续达成目标
- 采用以客户、合作伙伴和社区满意度为核心的顾问式销售方式
- 具备为进入印度市场制定高绩效 SaaS 渠道战略的成功经验
福利待遇
- 在全球化文化中享受完全远程办公
- 提供线下入职培训
- 全球年假政策，每年提供 30 天年假
- 每年预留 3 天 Grafana 关闭日假期
- 限制性股票单位（RSU）
- 明确的职业发展路径
- 在自主工作的同时获得支持，交付高质量成果
- 透明沟通和定期全公司更新
- 赋能型、高信任、低内耗的文化
- 易于接触、积极投入且透明的管理层
- 全球化、协作型团队环境