Grafana Labs tworzy oprogramowanie open source do obserwowalności, które pomaga rozumieć wydajność i stan infrastruktury, aplikacji oraz systemów frontendowych. Platforma łączy metryki, logi, ślady i profile za pośrednictwem produktów takich jak Grafana, Loki, Tempo i Mimir, pomagając organizacjom wizualizować dane, monitorować usługi, badać anomalie, analizować przyczyny źródłowe i zarządzać celami poziomu świadczenia usług. Grafana Labs oferuje opcje wdrożenia w chmurze i we własnej infrastrukturze, a także integracje z technologiami takimi jak Prometheus i OpenTelemetry. Firma działa w sektorach korporacyjnego SaaS i sztucznej inteligencji oraz tworzy narzędzia dla zespołów odpowiedzialnych za monitorowanie infrastruktury i nowoczesną obserwowalność.
Strategiczny menedżer kanału partnerskiego, Indie (praca zdalna)
Pokieruj ekosystemem partnerów Grafana Cloud w Indiach, kształtując strategię kanału SaaS, rozwijając regionalne alianse oraz przyspieszając sprzedaż wspólną, budowę pipeline’u i przychody generowane przez partnerów.
Opis
- Kształtowanie i udoskonalanie strategii wejścia Grafana Labs na rynek indyjski poprzez partnerów
- Budowanie relacji na szczeblu kadry kierowniczej z kluczowymi partnerami w Indiach
- Identyfikowanie szans partnerskich i przyspieszanie transakcji wspierających cele przychodowe
- Pozyskiwanie, aktywizowanie i rozwijanie regionalnych partnerów kanałowych
- Wzmacnianie kompetencji partnerów, działań sprzedaży wspólnej i programów budowania świadomości marki
- Tworzenie biznesplanów partnerstwa poprzez współpracę z kadrą kierowniczą
- Współpraca z liderami przy zarządzaniu pipeline’em i zobowiązaniami dotyczącymi przychodów
- Uzgadnianie komunikacji, działań operacyjnych i promocji programów partnerskich w Grafana Labs
- Rozwijanie powstającej społeczności partnerów oraz definiowanie strategii, roli i podręcznika kanału w Indiach
- Zwiększanie krótkoterminowych i długoterminowych przychodów generowanych przez partnerów za pośrednictwem integratorów systemów i odsprzedawców wartości dodanej
Wymagania
- Co najmniej siedem lat doświadczenia w sprzedaży kanałowej lub sprzedaży prowadzonej przez partnerów
- Doświadczenie w sprzedaży produktów SaaS; znajomość technologii open source będzie dodatkowym atutem
- Znajomość metodyk sprzedaży BEPIC i MEDDPICC
- Stałe osiąganie celów w środowisku szybko rozwijających się startupów
- Konsultacyjny styl sprzedaży skoncentrowany na satysfakcji klientów, partnerów i społeczności
- Udokumentowana umiejętność stworzenia skutecznej strategii kanału SaaS na potrzeby wejścia na rynek indyjski
Benefity
- W pełni zdalna praca w globalnej kulturze organizacyjnej
- Wdrożenie w siedzibie firmy
- Globalna polityka urlopowa zapewniająca 30 dni urlopu rocznie
- Trzy dni urlopu rocznie zarezerwowane na Grafana Shutdown Days
- Akcje z ograniczonym prawem do zbycia (RSU)
- Jasne ścieżki rozwoju kariery
- Autonomia i wsparcie w dostarczaniu pracy wysokiej jakości
- Przejrzysta komunikacja i regularne aktualizacje dla całej firmy
- Kultura zaufania, samodzielności i niskiego poziomu ego
- Dostępne, zaangażowane i transparentne przywództwo
- Globalne, współpracujące środowisko zespołowe