Grafana Labs
Grafana Labs
Grafana Labs développe des logiciels d’observabilité open source permettant de comprendre les performances et l’état des infrastructures, des applications et des systèmes frontend. Sa plateforme rassemble les métriques, les journaux, les traces et les profils grâce à des produits tels que Grafana, Loki, Tempo et Mimir. Elle aide les organisations à visualiser les données, à surveiller les services, à analyser les anomalies et leurs causes profondes, ainsi qu’à gérer les objectifs de niveau de service. Grafana Labs propose des options de déploiement dans le cloud et autogérées, avec des intégrations pour des technologies comme Prometheus et OpenTelemetry. L’entreprise exerce dans les secteurs du SaaS d’entreprise et de l’intelligence artificielle et conçoit des outils pour les équipes chargées de la supervision des infrastructures et de l’observabilité moderne.

Responsable stratégique des canaux, Inde (Télétravail)

Piloter l’écosystème de partenaires de Grafana Cloud en Inde en définissant la stratégie de canaux SaaS, en développant des alliances régionales et en accélérant la vente conjointe, le pipeline et les revenus générés par les partenaires.

Description

  • Définir et affiner la stratégie de mise sur le marché avec les partenaires de Grafana Labs pour l’Inde
  • Établir des relations avec les dirigeants des partenaires indiens prioritaires
  • Identifier les opportunités avec les partenaires et accélérer les transactions afin de soutenir les objectifs de revenus
  • Recruter, activer et développer les partenaires régionaux de distribution
  • Renforcer les capacités des partenaires, les initiatives de vente conjointe et les programmes de notoriété de la marque
  • Créer des plans d’affaires de partenariat grâce à des échanges avec les dirigeants
  • Collaborer avec la direction pour gérer le pipeline et les engagements de revenus
  • Aligner les messages, les opérations et la promotion du programme partenaires au sein de Grafana Labs
  • Développer une communauté émergente de partenaires et définir la stratégie, le rôle et le playbook des canaux en Inde
  • Accroître à court et à long terme les revenus générés par les partenaires grâce aux intégrateurs de systèmes et aux revendeurs à valeur ajoutée

Exigences

  • Au moins sept ans d’expérience dans la vente indirecte ou la vente pilotée par des partenaires
  • Expérience dans la vente de produits SaaS ; une expérience des technologies open source constitue un atout
  • Maîtrise des méthodologies de vente BEPIC et MEDDPICC
  • Expérience constante dans l’atteinte des objectifs au sein de startups en forte croissance
  • Approche commerciale consultative axée sur la satisfaction des clients, des partenaires et de la communauté
  • Capacité démontrée à élaborer une stratégie de canaux SaaS performante pour l’entrée sur le marché indien

Avantages

  • Travail entièrement à distance au sein d’une culture internationale
  • Intégration en présentiel
  • Politique mondiale de congés annuels offrant 30 jours par an
  • Trois jours de congés annuels réservés aux journées de fermeture de Grafana
  • Unités d’actions restreintes (RSU)
  • Parcours d’évolution professionnelle clairement définis
  • Autonomie et soutien pour fournir un travail de grande qualité
  • Communication transparente et mises à jour régulières à l’échelle de l’entreprise
  • Culture fondée sur la confiance, l’autonomie et l’absence d’ego
  • Direction accessible, engagée et transparente
  • Environnement d’équipe international et collaboratif

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