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Grafana Labs
Grafana Labs
501 – 1000 Dipendenti
Sponsor per visto H1BImpresaIntelligenza artificialeSaaS
Grafana Labs sviluppa software open source per l’osservabilità, progettato per comprendere le prestazioni e lo stato delle infrastrutture, delle applicazioni e dei sistemi frontend. La sua piattaforma riunisce metriche, log, tracce e profili attraverso prodotti come Grafana, Loki, Tempo e Mimir, aiutando le organizzazioni a visualizzare i dati, monitorare i servizi, analizzare le anomalie e le cause principali e gestire gli obiettivi di livello di servizio. Grafana Labs offre opzioni di distribuzione cloud e autogestite, con integrazioni per tecnologie come Prometheus e OpenTelemetry. L’azienda opera nei settori del SaaS enterprise e dell’intelligenza artificiale e sviluppa strumenti per i team responsabili del monitoraggio delle infrastrutture e dell’osservabilità moderna.
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Offerte dell’azienda

Channel Manager strategico, India (Da remoto)

Guida l’ecosistema di partner di Grafana Cloud in India definendo la strategia dei canali SaaS, sviluppando alleanze regionali e accelerando la vendita congiunta, la pipeline e i ricavi generati dai partner.

INIndiaDa remotoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseResponsabile
GrafanaOpen source

Descrizione

  • Definire e perfezionare la strategia di go-to-market con i partner di Grafana Labs per l’India
  • Sviluppare rapporti a livello dirigenziale con i partner indiani prioritari
  • Individuare opportunità con i partner e accelerare le trattative per sostenere gli obiettivi di ricavi
  • Reclutare, attivare e sviluppare partner di canale regionali
  • Rafforzare le competenze dei partner, le iniziative di vendita congiunta e i programmi di valorizzazione del brand
  • Creare piani aziendali per le partnership attraverso il coinvolgimento dei dirigenti
  • Collaborare con la leadership per gestire la pipeline e gli impegni sui ricavi
  • Allineare messaggi, operazioni e promozione del programma partner in tutta Grafana Labs
  • Sviluppare una comunità emergente di partner e definire la strategia, il ruolo e il playbook dei canali in India
  • Aumentare i ricavi generati dai partner nel breve e nel lungo periodo tramite integratori di sistemi e rivenditori a valore aggiunto

Requisiti

  • Almeno sette anni di esperienza nelle vendite tramite canali o nelle vendite guidate dai partner
  • Esperienza nella vendita di prodotti SaaS; l’esperienza con tecnologie open source costituisce un vantaggio
  • Familiarità con le metodologie di vendita BEPIC e MEDDPICC
  • Comprovata continuità nel raggiungimento degli obiettivi in startup ad alta crescita
  • Approccio di vendita consulenziale incentrato sulla soddisfazione di clienti, partner e comunità
  • Comprovata capacità di sviluppare una strategia di canali SaaS ad alte prestazioni per l’ingresso nel mercato indiano

Benefit

  • Lavoro completamente da remoto all’interno di una cultura globale
  • Inserimento in presenza
  • Politica globale di ferie annuali con 30 giorni all’anno
  • Tre giorni di ferie annuali riservati ai giorni di chiusura di Grafana
  • Unità di azioni vincolate (RSU)
  • Percorsi definiti di crescita professionale
  • Autonomia e supporto per svolgere un lavoro di alta qualità
  • Comunicazione trasparente e aggiornamenti periodici rivolti a tutta l’azienda
  • Cultura basata su fiducia, autonomia e assenza di ego
  • Leadership accessibile, coinvolta e trasparente
  • Ambiente di team globale e collaborativo

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