A Grafana Labs nyílt forráskódú megfigyelhetőségi szoftvereket fejleszt az infrastruktúra, az alkalmazások és a frontend rendszerek teljesítményének és állapotának megértéséhez. Platformja a Grafana, a Loki, a Tempo és a Mimir termékeken keresztül egyesíti a metrikákat, a naplókat, a nyomkövetéseket és a profilokat, így segít a szervezeteknek az adatok megjelenítésében, a szolgáltatások felügyeletében, az anomáliák kivizsgálásában, a kiváltó okok elemzésében és a szolgáltatási szintű célok kezelésében. A Grafana Labs felhőalapú és önállóan üzemeltetett telepítési lehetőségeket kínál, valamint integrációkat biztosít olyan technológiákhoz, mint a Prometheus és az OpenTelemetry. A vállalat a vállalati SaaS és a mesterséges intelligencia területén működik, és az infrastruktúra-felügyeletért, valamint a modern megfigyelhetőségért felelős csapatok számára fejleszt eszközöket.
Stratégiai csatornamenedzser, India (távmunka)
Vezesse a Grafana Cloud indiai partneri ökoszisztémáját a SaaS-csatornastratégia alakításával, regionális szövetségek kialakításával, valamint a közös értékesítés, az értékesítési tölcsér és a partnerek által generált bevétel felgyorsításával.
Leírás
- Alakítsa és finomítsa a Grafana Labs indiai partneri piacra lépési stratégiáját
- Építsen vezetői kapcsolatokat a kiemelt indiai partnerekkel
- Azonosítsa a partneri lehetőségeket, és gyorsítsa fel az ügyleteket a bevételi célok támogatása érdekében
- Toborozzon, aktiváljon és fejlesszen regionális csatornapartnereket
- Erősítse a partneri képességeket, a közös értékesítési folyamatokat és a márkaismertségi programokat
- Készítsen partneri üzleti terveket vezetői szintű együttműködés révén
- Működjön együtt a vezetőséggel az értékesítési tölcsér és a bevételi vállalások kezelésében
- Hangolja össze az üzeneteket, a működést és a partnerprogram érdekképviseletét a Grafana Labsen belül
- Fejlesszen ki egy kialakulóban lévő partneri közösséget, és határozza meg India csatornastratégiáját, szerepét és útmutatóját
- Növelje a rövid és hosszú távú, partnerek által generált bevételt rendszerintegrátorokon és hozzáadott értéket nyújtó viszonteladókon keresztül
Követelmények
- Legalább hét év tapasztalat csatornaértékesítésben vagy partnerek által irányított értékesítésben
- SaaS-termékek értékesítésében szerzett tapasztalat; a nyílt forráskódú technológiák ismerete előnyt jelent
- A BEPIC és a MEDDPICC értékesítési módszertan ismerete
- Következetes eredményesség és célok teljesítése gyorsan növekvő startupkörnyezetben
- Tanácsadói szemléletű értékesítési stílus, amely az ügyfelek, a partnerek és a közösség elégedettségére összpontosít
- Bizonyított képesség nagy teljesítményű SaaS-csatornastratégia kialakítására az indiai piacra lépéshez
Juttatások
- Teljesen távoli munkavégzés globális kultúrában
- Személyes onboarding
- Globális éves szabadságpolitika, amely évente 30 napot biztosít
- Évente három szabadságnap a Grafana leállási napjaira fenntartva
- Korlátozott részvényjuttatási egységek (RSU-k)
- Meghatározott karrierfejlődési lehetőségek
- Önállóság és támogatás a magas színvonalú munkavégzéshez
- Átlátható kommunikáció és rendszeres, vállalati szintű tájékoztatás
- Felhatalmazó, nagy bizalomra épülő és alacsony egójú kultúra
- Elérhető, elkötelezett és átlátható vezetőség
- Globális, együttműködő csapatkörnyezet