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Siemens Healthineers
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BiotechnologieGesundheitswesenKrankenversicherung
Siemens Healthineers ist ein Unternehmen für Gesundheitstechnologie, das medizinische Lösungen entlang der gesamten Versorgungskette entwickelt. Das Portfolio umfasst medizinische Bildgebung, Labordiagnostik, patientennahe Tests und digitale Gesundheitsprodukte. Im Mittelpunkt stehen die Weiterentwicklung der Medizintechnik, die Unterstützung von medizinischem Fachpersonal sowie die Verbesserung des Zugangs zur Gesundheitsversorgung und der Behandlungsergebnisse von Patientinnen und Patienten.
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Senior-Vertriebsspezialist Hämostase, Remote in Louisiana

Fördern Sie das Unternehmenswachstum für das Hämostase- und Gerinnungsdiagnostikportfolio von Siemens Healthineers in ganz Louisiana. Leiten Sie strategische Vertriebsengagements, die Entwicklung von Kundennutzen und den Ausbau von Kundenkonten.

USVereinigte StaatenLALouisiana
93.600 $ – 128.700 $ / Jahr
RemoteVollzeitSeniorLeadErforderliche Sprache: EnglischVertrieb

Beschreibung

  • Entwickeln Sie Gebiets- und Spezialitätswachstumspläne für Hämostase- und Gerinnungslösungen
  • Steuern Sie komplexe Vertriebszyklen von der Gespräche mit Führungskräften und der Zuordnung von Stakeholdern über die Entwicklung von Business Cases, Verhandlungen, den Abschluss und die Koordination der Implementierung
  • Etablieren Sie die Unterstützung durch Führungskräfte und vertrauensvolle Beraterbeziehungen zu Führungskräften aus Gesundheitswesen, Labor, Klinik, Beschaffung, Betrieb, IT, Finanzen und Gesundheitssystemen
  • Erstellen Sie integrierte Wertversprechen für Automatisierung und Informatik in Verbindung mit Geräten von Siemens Healthineers
  • Koordinieren Sie den funktionsübergreifenden Teamvertrieb über Vertrieb, strategische Kunden, Marketing, wissenschaftliche Angelegenheiten, technische Anwendungen, Informatik, Service, Finanzen, Vertragswesen und Implementierungsteams hinweg
  • Steuern Sie die kaufmännische Umsetzung in einem Portfolio für ein Senior-Gebiet, einschließlich Pipeline-Überwachung, Bewertung von Chancenrisiken, Prognosen, CRM-Governance, Kundenplanung, Geschäftsreviews und Eskalation von Wachstumshemmnissen
  • Agieren Sie als regionale Fachkraft für Hämostase und Gerinnung
  • Leiten Sie strategische Vertriebschancen, die Vorbereitung von Markteinführungen, Wettbewerbsinformationen und Wachstumsprioritäten des Spezialitätsportfolios
  • Messen Sie den Kundennutzen anhand von betrieblicher Effizienz, Arbeitskräftenutzung, Standardisierung, Analysatorproduktivität, Assay-Konsolidierung, Kosten der Leistungserbringung, Umsatzpotenzial, Risikoreduzierung und Gesamtbetriebskosten
  • Entwickeln Sie Wachstumspläne für Führungskräfte bei priorisierten Kunden, um den Marktanteil zu erhöhen, gefährdete Geschäftsbeziehungen zu halten, Referenzkunden zu gewinnen, Loyalität aufzubauen und messbare kommerzielle, betriebliche und klinische Ergebnisse zu erzielen

Anforderungen

  • Bachelorabschluss oder gleichwertige Erfahrung erforderlich; ein weiterführender Abschluss ist bevorzugt
  • Mindestens 8 Jahre zunehmende Vertriebserfahrung in klinischer Diagnostik, Laborlösungen, Medizinprodukten, Krankenhausvertrieb, Gesundheitssystemen, Spezialdiagnostik, strategischen Kunden oder im Management von Unternehmenskunden bevorzugt
  • Nachgewiesene Fähigkeit, Vertriebsengagements auf Unternehmensebene mit Krankenhaussystemen, integrierten Versorgungsnetzwerken, Referenzlaboren, akademischen medizinischen Zentren und Unternehmenskunden zu leiten
  • Fähigkeit, Führungskräfte sowie operative, klinische, IT-, Labor-, Finanz- und Beschaffungsstakeholder zu beeinflussen
  • Fundierte kaufmännische Kenntnisse in den Bereichen Kapitalausstattung, Automatisierung, Informatik, Reagenzien, Verbrauchsmaterialien und vernetzte Diagnoselösungen
  • Direkte Erfahrung mit Hämostase oder Gerinnung stark bevorzugt; Erfahrung in Hämatologie, Plasmaproteinen oder umfassenderer Labordiagnostik ist von Vorteil
  • Erfahrung im Umgang mit CRM-Plattformen
  • Erfahrung mit Miller Heiman ist von Vorteil
  • Bereitschaft zu Reisen von bis zu 75 %
  • Ausgeprägte Fähigkeit, ohne formale Weisungsbefugnis zu führen, funktionsübergreifend zusammenzuarbeiten, interne Prioritäten zu beeinflussen und in komplexen Vertriebsprozessen in Matrixstrukturen Verbindlichkeit zu schaffen
  • Hervorragende Fähigkeiten in Kommunikation, Präsentation, Beziehungsaufbau, Stakeholder-Engagement, beratendem Verkauf und der Übersetzung von Geschäftswerten
  • Nachweisliche Erfolge beim Übertreffen von Wachstumszielen, Steigern des Marktanteils, Verdrängen von Wettbewerbern, Voranbringen strategischer Chancen und Entwickeln langfristiger Kundenpartnerschaften
  • Sicherer Umgang mit Outlook, Excel und PowerPoint
  • Sie müssen innerhalb des zugewiesenen Gebiets wohnen und die Reiseanforderungen erfüllen
  • Eine gültige Fahrerlaubnis im Bundesstaat des Wohnsitzes ist erforderlich
  • Keine früheren DUI-/DWI-Verurteilungen, anhängigen DUI-/DWI-Anklagen oder anderen schwerwiegenden Verkehrsverstößen, sofern dies nicht gesetzlich untersagt ist
  • Sie müssen die geltenden Anforderungen des Kunden für die Lieferantenakkreditierung erfüllen, die unter anderem Identitätsprüfung, strafrechtliche Hintergrundüberprüfungen, Drogentests, Impfungen, jährliche TB-Tests und Schulungen im Gesundheitswesen umfassen können
  • Fähigkeit, mit kontrollierter Technologie unter Einhaltung der US-Exportkontrollgesetze zu arbeiten

Zusatzleistungen

  • Krankenversicherung
  • Zahnversicherung
  • Sehversicherung
  • 401(k)-Altersvorsorgeplan
  • Lebensversicherung
  • Versicherung gegen langfristige und kurzfristige Arbeitsunfähigkeit
  • Bezahlte Parkplätze oder öffentlicher Nahverkehr
  • Bezahlte Freizeit
  • Bezahlte Krankheits- und Sicherheitsfreistellung
  • Angemessene Vorkehrungen
  • Provisionsberechtigung gemäß dem Unternehmensplan, sofern zutreffend

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