Siemens Healthineers è un'azienda di tecnologia sanitaria che sviluppa soluzioni mediche per l'intero percorso assistenziale. Il suo portafoglio comprende diagnostica per immagini, diagnostica di laboratorio, test presso il punto di assistenza e prodotti per la salute digitale, con un'attività incentrata sul progresso della tecnologia medica, sul supporto agli operatori sanitari e sul miglioramento dell'accesso alle cure e degli esiti per i pazienti.
Specialista senior vendite emostasi, da remoto in Louisiana
Promuovi la crescita aziendale del portafoglio di diagnostica dell’emostasi e della coagulazione di Siemens Healthineers in tutta la Louisiana. Guida iniziative di vendita strategiche, sviluppo del valore per i clienti ed espansione degli account.
Stati Uniti
Louisiana93.600 $ – 128.700 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseVenditeDescrizione
- Sviluppare piani di crescita territoriali e specialistici per le soluzioni di emostasi e coagulazione
- Gestire cicli di vendita complessi, dalla scoperta a livello dirigenziale e dalla mappatura degli stakeholder allo sviluppo del business case, alla negoziazione, alla chiusura e al coordinamento dell’implementazione
- Stabilire sponsorizzazione dirigenziale e rapporti come consulente di fiducia con i leader della sanità, dei laboratori, delle attività cliniche, degli acquisti, delle operazioni, dell’IT, della finanza e dei sistemi sanitari
- Creare proposte di valore integrate per automazione e informatica collegate alle apparecchiature Siemens Healthineers
- Coordinare la vendita multifunzionale in team tra vendite, account strategici, marketing, affari scientifici, applicazioni tecniche, informatica, assistenza, finanza, contratti e team di implementazione
- Gestire l’esecuzione commerciale di un portafoglio territoriale senior, inclusi supervisione della pipeline, valutazione dei rischi delle opportunità, previsioni, governance del CRM, pianificazione degli account, revisioni aziendali ed escalation degli ostacoli alla crescita
- Agire come esperto regionale in materia di emostasi e coagulazione
- Guidare iniziative strategiche, preparazione dei lanci, intelligence competitiva e priorità di crescita del portafoglio specialistico
- Misurare il valore per il cliente attraverso efficienza operativa, utilizzo della forza lavoro, standardizzazione, produttività degli analizzatori, consolidamento dei test, costo del servizio, potenziale di ricavi, riduzione dei rischi e valore totale di proprietà
- Sviluppare piani di crescita dirigenziali per gli account prioritari al fine di aumentare la quota, mantenere le attività vulnerabili, creare clienti di riferimento, rafforzare la fidelizzazione e ottenere risultati commerciali, operativi e clinici misurabili
Requisiti
- È richiesta una laurea o esperienza equivalente; è preferibile un titolo di studio avanzato
- Sono preferibili almeno 8 anni di esperienza progressiva nelle vendite di diagnostica clinica, soluzioni di laboratorio, dispositivi medici, vendite ospedaliere, sistemi sanitari, diagnostica specialistica, account strategici o gestione di account aziendali
- Comprovata capacità di guidare iniziative di vendita aziendali con sistemi ospedalieri, reti integrate di assistenza, laboratori di riferimento, centri medici accademici e account aziendali
- Capacità di influenzare stakeholder dirigenziali, operativi, clinici, IT, di laboratorio, finanziari e degli acquisti
- Solida conoscenza commerciale di apparecchiature capitali, automazione, informatica, reagenti, materiali di consumo e soluzioni di diagnostica connesse
- È fortemente preferibile un’esperienza diretta nell’emostasi o nella coagulazione; è apprezzata l’esperienza in ematologia, proteine plasmatiche o diagnostica di laboratorio più ampia
- Esperienza nell’utilizzo di piattaforme CRM
- L’esperienza con Miller Heiman costituisce un vantaggio
- Disponibilità a viaggiare fino al 75%
- Capacità avanzata di guidare senza autorità formale, collaborare tra funzioni, influenzare le priorità interne e promuovere la responsabilità in iniziative di vendita complesse e a matrice
- Eccezionali capacità di comunicazione, presentazione, costruzione di relazioni, coinvolgimento degli stakeholder, vendita consulenziale e traduzione del valore aziendale
- Esperienza comprovata nel superamento degli obiettivi di crescita, nell’aumento della quota di mercato, nella sostituzione dei concorrenti, nell’avanzamento di opportunità strategiche e nello sviluppo di partnership durature con i clienti
- Competenza nell’uso di Outlook, Excel e PowerPoint
- È necessario vivere nel territorio assegnato e soddisfare i requisiti di viaggio
- È richiesta una patente di guida valida nello Stato di residenza
- Nessuna precedente condanna per DUI/DWI, nessuna accusa pendente per DUI/DWI o altra grave violazione del codice della strada, salvo quanto vietato dalla legge
- È necessario soddisfare i requisiti applicabili di accreditamento dei fornitori del cliente, che possono includere verifica dell’identità, controlli dei precedenti penali, screening antidroga, vaccinazioni, test annuale per la tubercolosi e formazione sanitaria
- Capacità di lavorare con tecnologie soggette a controllo in conformità con la normativa statunitense sul controllo delle esportazioni
Benefit
- Assicurazione sanitaria
- Assicurazione dentale
- Assicurazione oculistica
- Piano pensionistico 401(k)
- Assicurazione sulla vita
- Assicurazione per invalidità a breve e lungo termine
- Parcheggio o trasporto pubblico pagato
- Ferie retribuite
- Permessi retribuiti per malattia e sicurezza personale
- Adeguamenti ragionevoli
- Idoneità a ricevere commissioni secondo il piano aziendale, ove applicabile