A Siemens Healthineers olyan egészségügyi technológiai vállalat, amely az egészségügyi ellátás teljes folyamatát lefedő orvosi megoldásokat fejleszt. Portfóliójába az orvosi képalkotás, a laboratóriumi diagnosztika, a betegközeli vizsgálatok és a digitális egészségügyi termékek tartoznak. Munkája az orvostechnológia fejlesztésére, az egészségügyi szakemberek támogatására, valamint az ellátáshoz való hozzáférés és a betegkimenetelek javítására összpontosít.
Senior vérzéscsillapítási értékesítési specialista, Louisiana, távmunka
Irányítsa a Siemens Healthineers vérzéscsillapítási és véralvadási diagnosztikai portfóliójának vállalati növekedését Louisianában. Vezesse a stratégiai értékesítési egyeztetéseket, az ügyfélérték fejlesztését és az ügyfélfiókok bővítését.
Egyesült Államok
Louisiana93 600 $ – 128 700 $ / év
TávoliTeljes munkaidőSzeniorVezetőKötelező Nyelv: angolÉrtékesítésLeírás
- Területi és szakterületi növekedési tervek kidolgozása vérzéscsillapítási és véralvadási megoldásokhoz
- Összetett értékesítési ciklusok kezelése a vezetői feltárástól és az érdekelt felek feltérképezésétől az üzleti indoklás kidolgozásán, a tárgyaláson és a lezáráson át a bevezetés koordinálásáig
- Vezetői támogatás és megbízható tanácsadói kapcsolatok kialakítása egészségügyi, laboratóriumi, klinikai, beszerzési, operatív, informatikai, pénzügyi és egészségügyi rendszervezetőkkel
- Integrált automatizálási és informatikai értékajánlatok létrehozása a Siemens Healthineers berendezéseihez kapcsolódóan
- A funkciókon átívelő csapatos értékesítés koordinálása az értékesítési, stratégiai ügyfélkezelési, marketing-, tudományos, műszaki alkalmazási, informatikai, szerviz-, pénzügyi, szerződéses és bevezetési csapatok között
- A kereskedelmi végrehajtás irányítása egy senior területi portfólión belül, beleértve a pipeline felügyeletét, a lehetőségek kockázatértékelését, az előrejelzést, a CRM-irányítást, az ügyféltervezést, az üzleti áttekintéseket és a növekedési akadályok eszkalációját
- Regionális szakértőként fellépés a vérzéscsillapítás és a véralvadás területén
- Stratégiai lehetőségek, bevezetési előkészítés, versenytársi információk és a szakterületi portfólió növekedési prioritásainak irányítása
- Az ügyfélérték mérése működési hatékonyság, munkaerő-kihasználás, szabványosítás, analizátorteljesítmény, vizsgálat-összevonás, kiszolgálási költség, bevételi potenciál, kockázatcsökkentés és teljes tulajdonlási érték alapján
- Vezetői szintű növekedési tervek kidolgozása kiemelt ügyfelekhez a részesedés növelése, a veszélyeztetett üzlet megtartása, referenciaügyfelek kialakítása, a lojalitás kiépítése, valamint mérhető kereskedelmi, működési és klinikai eredmények elérése érdekében
Követelmények
- Alapképzésben szerzett diploma vagy azzal egyenértékű tapasztalat szükséges; felsőfokú végzettség előnyt jelent
- Legalább 8 év fokozatosan bővülő értékesítési tapasztalat klinikai diagnosztika, laboratóriumi megoldások, orvostechnikai eszközök, kórházi értékesítés, egészségügyi rendszerek, szakterületi diagnosztika, stratégiai ügyfelek vagy vállalati ügyfélkezelés területén előnyt jelent
- Bizonyított képesség vállalati értékesítési egyeztetések vezetésére kórházi rendszerekkel, integrált szolgáltatói hálózatokkal, referencia-laboratóriumokkal, akadémiai egészségügyi központokkal és vállalati ügyfelekkel
- Képesség vezetői, operatív, klinikai, informatikai, laboratóriumi, pénzügyi és beszerzési érdekelt felek befolyásolására
- Erős kereskedelmi ismeretek tőkeberendezések, automatizálás, informatika, reagensek, fogyóeszközök és összekapcsolt diagnosztikai megoldások terén
- Közvetlen vérzéscsillapítási vagy véralvadási tapasztalat erősen előnyös; a hematológiai, plazmafehérje- vagy szélesebb laboratóriumi diagnosztikai tapasztalat értéket jelent
- CRM-platformok használatában szerzett tapasztalat
- A Miller Heiman tapasztalat előnyt jelent
- Hajlandóság legfeljebb 75%-os utazásra
- Kiemelkedő képesség formális felhatalmazás nélküli vezetésre, funkciók közötti együttműködésre, belső prioritások befolyásolására és az elszámoltathatóság biztosítására összetett, mátrixalapú értékesítési lehetőségekben
- Kiváló kommunikációs, prezentációs, kapcsolatépítési, érdekeltfél-kezelési, tanácsadói értékesítési és üzletiérték-fordítási készségek
- Bizonyított eredmények a növekedési célok túlteljesítésében, a piaci részesedés növelésében, a versenytársak kiváltásában, a stratégiai lehetőségek előmozdításában és tartós ügyfélpartnerségek kialakításában
- Az Outlook, az Excel és a PowerPoint használatának ismerete
- A kijelölt területen kell élni, és teljesíteni kell az utazási követelményeket
- A lakóhely szerinti államban érvényes vezetői engedély szükséges
- A jogszabály által nem tiltott esetben nem lehet korábbi DUI/DWI elítélés, folyamatban lévő DUI/DWI vád vagy más súlyos közlekedési szabálysértés
- Meg kell felelni az alkalmazandó ügyfélbeszállítói akkreditációs követelményeknek, amelyek magukban foglalhatják a személyazonosság-ellenőrzést, a büntetőjogi háttérellenőrzést, a drogtesztet, a védőoltásokat, az éves tuberkulózistesztet és az egészségügyi képzést
- Képesség ellenőrzött technológiával dolgozni az Egyesült Államok exportellenőrzési jogszabályainak betartásával
Juttatások
- Egészségbiztosítás
- Fogászati biztosítás
- Látásbiztosítás
- 401(k) nyugdíjprogram
- Életbiztosítás
- Hosszú és rövid távú rokkantsági biztosítás
- Fizetett parkolás vagy tömegközlekedés
- Fizetett szabadság
- Fizetett beteg- és biztonsági szabadság
- Ésszerű alkalmazkodás
- A Társaság programja szerinti jutalékra való jogosultság, ahol alkalmazható