루이지애나 원격 근무 수석 지혈 영업 전문가
지멘스 헬시니어스의 지혈 및 응고 진단 포트폴리오를 대상으로 루이지애나 전역의 기업 성장을 이끕니다. 전략적 영업 활동, 고객 가치 개발 및 고객 계정 확대를 주도합니다.
설명
- 지혈 및 응고 솔루션의 지역 및 전문 분야 성장 계획 수립
- 경영진 발견과 이해관계자 매핑부터 비즈니스 케이스 개발, 협상, 계약 체결 및 구현 조정까지 복잡한 영업 주기 관리
- 의료, 검사실, 임상, 조달, 운영, IT, 재무 및 의료 시스템 리더와 경영진 후원 관계 및 신뢰받는 자문 관계 구축
- 지멘스 헬시니어스 장비와 연계된 통합 자동화 및 정보학 가치 제안 창출
- 영업, 전략 고객, 마케팅, 과학 업무, 기술 애플리케이션, 정보학, 서비스, 재무, 계약 및 구현 팀 전반의 부서 간 팀 영업 조정
- 고위 지역 포트폴리오의 상업적 실행 관리: 파이프라인 감독, 기회 위험 평가, 예측, CRM 거버넌스, 계정 계획, 비즈니스 리뷰 및 성장 장애 요인의 상위 보고 포함
- 지역 지혈 및 응고 분야의 주제 전문가 역할 수행
- 전략적 영업 기회, 출시 준비, 경쟁 정보 및 전문 포트폴리오 성장 우선순위 주도
- 운영 효율성, 인력 활용도, 표준화, 분석기 생산성, 검사 항목 통합, 서비스 제공 비용, 수익 잠재력, 위험 감소 및 총소유가치를 통해 고객 가치 측정
- 우선순위 고객을 위한 경영진 성장 계획을 수립하여 점유율 확대, 이탈 위험 사업 유지, 레퍼런스 고객 확보, 충성도 구축 및 측정 가능한 상업적·운영적·임상적 성과 달성
지원 자격
- 학사 학위 또는 이에 상응하는 경력이 필수이며, 고급 학위 소지자를 우대
- 임상 진단, 검사실 솔루션, 의료기기, 병원 영업, 의료 시스템, 전문 진단, 전략 고객 또는 기업 고객 관리 분야에서 최소 8년의 점진적 영업 경력을 우대
- 병원 시스템, 통합 의료 네트워크, 참조 검사실, 학술 의료센터 및 기업 고객을 대상으로 기업 영업 활동을 주도한 입증된 능력
- 경영진, 운영, 임상, IT, 검사실, 재무 및 조달 이해관계자에게 영향력을 행사하는 능력
- 자본 장비, 자동화, 정보학, 시약, 소모품 및 연결형 진단 솔루션에 대한 뛰어난 상업적 지식
- 지혈 또는 응고 분야의 직접 경험을 강하게 우대하며, 혈액학, 혈장 단백질 또는 광범위한 검사실 진단 경험도 가치 있게 평가
- CRM 플랫폼 사용 경험
- Miller Heiman 경험 보유 시 우대
- 최대 75%의 출장 가능
- 공식적인 권한 없이도 리드하고, 여러 기능 간 협업을 수행하며, 내부 우선순위에 영향을 미치고, 복잡한 매트릭스형 영업 활동에서 책임을 이끌어내는 고급 역량
- 탁월한 커뮤니케이션, 프레젠테이션, 관계 구축, 이해관계자 참여, 자문형 영업 및 비즈니스 가치 전달 능력
- 성장 목표 초과 달성, 시장 점유율 확대, 경쟁사 대체, 전략적 기회 진전 및 장기적인 고객 파트너십 구축 실적
- Outlook, Excel 및 PowerPoint 활용 능력
- 지정된 담당 지역 내에 거주하며 출장 요건을 충족해야 함
- 거주 주에서 유효한 운전면허증이 필수
- 법률로 금지되지 않는 한, 과거 DUI/DWI 유죄 판결, 계류 중인 DUI/DWI 혐의 또는 기타 중대한 교통법규 위반이 없어야 함
- 해당 고객의 공급업체 자격 인증 요건을 충족해야 하며, 신원 확인, 범죄 경력 조회, 약물 검사, 예방접종, 연례 결핵 검사 및 의료 교육 등이 포함될 수 있음
- 미국 수출 통제법을 준수하여 통제 기술을 취급할 수 있는 능력
복리후생
- 의료 보험
- 치과 보험
- 시력 보험
- 401(k) 퇴직 플랜
- 생명 보험
- 장기 및 단기 장애 보험
- 유급 주차 또는 대중교통
- 유급 휴가
- 유급 병가 및 안전 휴가
- 합리적 편의 제공
- 해당되는 경우 회사 계획에 따른 커미션 자격