Siemens Healthineers là một công ty công nghệ y tế phát triển các giải pháp y khoa trên toàn bộ chuỗi chăm sóc sức khỏe. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm chẩn đoán hình ảnh y khoa, chẩn đoán xét nghiệm, xét nghiệm tại điểm chăm sóc và các sản phẩm y tế số, tập trung vào việc thúc đẩy công nghệ y khoa, hỗ trợ các chuyên gia chăm sóc sức khỏe, đồng thời cải thiện khả năng tiếp cận dịch vụ chăm sóc và kết quả điều trị cho bệnh nhân.
Chuyên viên Kinh doanh Cấp cao về Cầm máu, Làm việc từ xa tại Louisiana
Thúc đẩy tăng trưởng doanh nghiệp cho danh mục xét nghiệm cầm máu và đông máu của Siemens Healthineers trên toàn Louisiana. Dẫn dắt các hoạt động bán hàng chiến lược, phát triển giá trị khách hàng và mở rộng tài khoản.
Hoa Kỳ
Louisiana93.600 $ – 128.700 $ / năm
Từ xaToàn thời gianCao cấpTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngMô tả
- Xây dựng kế hoạch tăng trưởng lãnh thổ và chuyên môn cho các giải pháp cầm máu và đông máu
- Quản lý các chu kỳ bán hàng phức tạp từ khám phá nhu cầu cấp điều hành và lập bản đồ các bên liên quan đến xây dựng luận cứ kinh doanh, đàm phán, chốt giao dịch và điều phối triển khai
- Thiết lập sự bảo trợ của lãnh đạo cấp cao và mối quan hệ cố vấn đáng tin cậy với các nhà lãnh đạo trong lĩnh vực chăm sóc sức khỏe, phòng xét nghiệm, lâm sàng, mua sắm, vận hành, CNTT, tài chính và hệ thống y tế
- Xây dựng các đề xuất giá trị tích hợp về tự động hóa và tin học y tế gắn với thiết bị của Siemens Healthineers
- Điều phối hoạt động bán hàng theo nhóm liên chức năng giữa các bộ phận bán hàng, tài khoản chiến lược, tiếp thị, khoa học, ứng dụng kỹ thuật, tin học y tế, dịch vụ, tài chính, hợp đồng và triển khai
- Quản lý hoạt động thương mại trên danh mục lãnh thổ cấp cao, bao gồm giám sát nguồn cơ hội, đánh giá rủi ro cơ hội, dự báo, quản trị CRM, lập kế hoạch tài khoản, đánh giá kinh doanh và đề xuất xử lý các trở ngại tăng trưởng
- Đóng vai trò chuyên gia khu vực về cầm máu và đông máu
- Định hướng các cơ hội chiến lược, công tác chuẩn bị ra mắt, thông tin cạnh tranh và các ưu tiên tăng trưởng danh mục chuyên môn
- Đo lường giá trị khách hàng thông qua hiệu quả vận hành, sử dụng nhân lực, tiêu chuẩn hóa, năng suất máy phân tích, hợp nhất xét nghiệm, chi phí phục vụ, tiềm năng doanh thu, giảm thiểu rủi ro và tổng giá trị sở hữu
- Xây dựng kế hoạch tăng trưởng cấp điều hành cho các tài khoản ưu tiên nhằm gia tăng thị phần, duy trì hoạt động kinh doanh có nguy cơ mất, thiết lập khách hàng tham chiếu, củng cố lòng trung thành và đạt các kết quả thương mại, vận hành và lâm sàng có thể đo lường
Yêu cầu
- Yêu cầu bằng cử nhân hoặc kinh nghiệm tương đương; ưu tiên bằng cấp cao hơn
- Ưu tiên ít nhất 8 năm kinh nghiệm bán hàng phát triển trong lĩnh vực chẩn đoán lâm sàng, giải pháp phòng xét nghiệm, thiết bị y tế, bán hàng cho bệnh viện, hệ thống chăm sóc sức khỏe, chẩn đoán chuyên môn, tài khoản chiến lược hoặc quản lý tài khoản doanh nghiệp
- Có năng lực đã được chứng minh trong việc dẫn dắt các hoạt động bán hàng doanh nghiệp với hệ thống bệnh viện, mạng lưới cung cấp dịch vụ tích hợp, phòng xét nghiệm tham chiếu, trung tâm y tế học thuật và tài khoản doanh nghiệp
- Có khả năng tạo ảnh hưởng đến các bên liên quan cấp điều hành, vận hành, lâm sàng, CNTT, phòng xét nghiệm, tài chính và mua sắm
- Hiểu biết thương mại vững về thiết bị vốn, tự động hóa, tin học y tế, thuốc thử, vật tư tiêu hao và các giải pháp chẩn đoán kết nối
- Ưu tiên cao kinh nghiệm trực tiếp về cầm máu hoặc đông máu; kinh nghiệm về huyết học, protein huyết tương hoặc chẩn đoán phòng xét nghiệm nói chung được đánh giá cao
- Có kinh nghiệm làm việc với các nền tảng CRM
- Có kinh nghiệm Miller Heiman là một lợi thế
- Sẵn sàng đi công tác tối đa 75%
- Có năng lực nâng cao trong việc lãnh đạo không cần thẩm quyền chính thức, phối hợp giữa các chức năng, tác động đến ưu tiên nội bộ và thúc đẩy trách nhiệm giải trình trong các cơ hội bán hàng phức tạp theo mô hình ma trận
- Có năng lực xuất sắc về giao tiếp, thuyết trình, xây dựng quan hệ, tương tác với các bên liên quan, bán hàng tư vấn và chuyển đổi giá trị kinh doanh
- Có thành tích vượt mục tiêu tăng trưởng, gia tăng thị phần, thay thế đối thủ cạnh tranh, thúc đẩy các cơ hội chiến lược và phát triển quan hệ đối tác lâu dài với khách hàng
- Thành thạo Outlook, Excel và PowerPoint
- Phải cư trú trong lãnh thổ được phân công và đáp ứng các yêu cầu đi công tác
- Yêu cầu có giấy phép lái xe hợp lệ tại tiểu bang cư trú
- Không có tiền án DUI/DWI trước đây, cáo buộc DUI/DWI đang chờ xử lý hoặc các vi phạm giao thông nghiêm trọng khác, trừ khi pháp luật cấm yêu cầu này
- Phải đáp ứng các yêu cầu chứng nhận nhà cung cấp hiện hành của khách hàng, có thể bao gồm xác minh danh tính, kiểm tra lý lịch hình sự, xét nghiệm ma túy, tiêm chủng, xét nghiệm lao hằng năm và đào tạo chăm sóc sức khỏe
- Có khả năng làm việc với công nghệ được kiểm soát theo quy định của luật kiểm soát xuất khẩu Hoa Kỳ
Phúc lợi
- Bảo hiểm y tế
- Bảo hiểm nha khoa
- Bảo hiểm thị lực
- Kế hoạch hưu trí 401(k)
- Bảo hiểm nhân thọ
- Bảo hiểm thương tật dài hạn và ngắn hạn
- Hỗ trợ phí đỗ xe hoặc phương tiện giao thông công cộng
- Thời gian nghỉ có hưởng lương
- Thời gian nghỉ ốm và nghỉ an toàn có hưởng lương
- Điều chỉnh hợp lý
- Đủ điều kiện nhận hoa hồng theo kế hoạch của Công ty, khi áp dụng