ルイジアナ州リモート勤務 シニア止血営業スペシャリスト
シーメンス・ヘルスニアーズの止血・凝固診断ポートフォリオについて、ルイジアナ州全域で企業成長を推進します。戦略的な営業活動、顧客価値の開発、アカウント拡大をリードします。
仕事内容
- 止血・凝固ソリューションの地域および専門分野の成長計画を策定する
- 経営層へのヒアリングとステークホルダーの把握から、ビジネスケースの策定、交渉、クロージング、導入調整まで、複雑な営業サイクルを管理する
- 医療、検査室、臨床、調達、オペレーション、IT、財務、医療システムのリーダーと、経営層の支援関係および信頼されるアドバイザー関係を構築する
- シーメンス・ヘルスニアーズの機器と連携した統合自動化・インフォマティクスの価値提案を作成する
- 営業、戦略アカウント、マーケティング、サイエンティフィックアフェアーズ、テクニカルアプリケーション、インフォマティクス、サービス、財務、契約、導入の各チームによる部門横断型のチームセリングを調整する
- 上級担当エリアの顧客ポートフォリオにおける営業執行を管理し、パイプライン監督、商談リスク評価、予測、CRMガバナンス、アカウント計画、ビジネスレビュー、成長上の障害のエスカレーションを行う
- 地域における止血・凝固分野の専門家として活動する
- 戦略的案件、ローンチ準備、競合情報、専門分野のポートフォリオ成長に関する優先事項を推進する
- 業務効率、人員活用、標準化、分析装置の生産性、アッセイ統合、サービス提供コスト、収益可能性、リスク低減、総保有価値を通じて顧客価値を測定する
- 重点アカウントの経営層向け成長計画を策定し、シェア拡大、流出リスクのあるビジネスの維持、リファレンス顧客の確立、ロイヤルティ向上、測定可能な商業・業務・臨床成果の達成につなげる
応募要件
- 学士号または同等の経験が必須。上級学位が望ましい
- 臨床診断、検査室ソリューション、医療機器、病院営業、医療システム、専門診断、戦略アカウント、法人アカウント管理のいずれかで、8年以上の段階的な営業経験が望ましい
- 病院システム、統合医療ネットワーク、リファレンスラボ、大学病院、法人顧客との企業向け営業活動をリードした実績
- 経営層、業務、臨床、IT、検査室、財務、調達のステークホルダーに影響を与える能力
- 資本設備、自動化、インフォマティクス、試薬、消耗品、接続型診断ソリューションに関する優れた営業知識
- 止血または凝固分野の直接経験を強く重視。血液学、血漿タンパク、その他の幅広い臨床検査診断の経験も評価する
- CRMプラットフォームの使用経験
- Miller Heimanの経験があれば尚可
- 最大75%の出張に対応できること
- 正式な権限がない状況でもリードし、部門横断で協働し、社内の優先順位に影響を与え、複雑なマトリクス型営業活動で説明責任を推進する高度な能力
- 卓越したコミュニケーション、プレゼンテーション、関係構築、ステークホルダー対応、コンサルティブセリング、ビジネス価値の翻訳能力
- 成長目標の超過達成、市場シェア拡大、競合製品からの置換、戦略的機会の推進、長期的な顧客パートナーシップの構築実績
- Outlook、Excel、PowerPointの操作能力
- 指定された担当エリア内に居住し、出張要件を満たすこと
- 居住州で有効な運転免許証が必須
- 法律で禁止されていない限り、過去のDUI・DWI有罪判決、係争中のDUI・DWI容疑、その他の重大な交通違反がないこと
- 適用される顧客のベンダー認証要件を満たすこと。本人確認、犯罪歴調査、薬物検査、予防接種、年1回の結核検査、医療研修などが含まれる場合がある
- 米国輸出管理法を遵守して管理対象技術を取り扱う能力
福利厚生
- 医療保険
- 歯科保険
- 眼科保険
- 401(k)退職プラン
- 生命保険
- 長期・短期障害保険
- 有給駐車場または公共交通機関
- 有給休暇
- 有給の病気休暇および安全休暇
- 合理的配慮
- 該当する場合、会社の制度に基づくコミッションの対象