路易斯安那州遠端資深止血銷售專員
負責西門子醫療止血與凝血診斷產品組合在路易斯安那州的企業級成長。主導策略銷售互動、客戶價值開發與客戶帳戶拓展。
說明
- 制定止血與凝血解決方案的區域及專科成長計畫
- 管理複雜銷售週期，從高階主管需求探索與利害關係人盤點，到商業論證、談判、成交及導入協調
- 與醫療、實驗室、臨床、採購、營運、IT、財務及醫療體系領導者建立高階主管支持關係與值得信賴的顧問關係
- 圍繞西門子醫療設備打造整合式自動化與資訊學價值主張
- 協調銷售、策略客戶、行銷、科學事務、技術應用、資訊學、服務、財務、合約及導入團隊進行跨職能團隊銷售
- 管理資深區域客戶組合的商業執行，包括銷售管道監督、商機風險評估、預測、CRM治理、客戶規劃、業務檢討及升級處理成長障礙
- 擔任區域止血與凝血領域的主題專家
- 引導策略性商機、上市準備、競爭情報及專科產品組合成長重點
- 透過營運效率、人力運用率、標準化、分析儀生產力、檢測項目整合、服務成本、營收潛力、風險降低及總持有價值衡量客戶價值
- 為重點客戶制定高階主管成長計畫，以提高市佔率、留住有流失風險的業務、建立標竿客戶、培養忠誠度，並實現可衡量的商業、營運及臨床成果
職位要求
- 必須具備學士學位或同等經驗；高等學位優先
- 優先考慮具備至少8年逐步累積的銷售經驗，涉及臨床診斷、實驗室解決方案、醫療器材、醫院銷售、醫療體系、專科診斷、策略客戶或企業客戶管理
- 具備主導醫院體系、整合式醫療網絡、參考實驗室、學術醫療中心及企業客戶進行企業級銷售互動的能力
- 能夠影響高階主管、營運、臨床、IT、實驗室、財務及採購利害關係人
- 深入了解資本設備、自動化、資訊學、試劑、耗材及互聯診斷解決方案的商業運作
- 強烈優先考慮具備止血或凝血直接經驗；血液學、血漿蛋白或更廣泛的實驗室診斷經驗亦受重視
- 具備CRM平台使用經驗
- 具備Miller Heiman經驗者優先
- 願意出差，出差比例最高可達75%
- 具備在無正式職權的情況下領導團隊、跨職能協作、影響內部優先事項並在複雜矩陣式銷售活動中推動責任落實的高階能力
- 具備出色的溝通、簡報、關係建立、利害關係人互動、顧問式銷售及商業價值轉化能力
- 擁有超額完成成長目標、提高市佔率、取代競爭對手、推進策略機會並發展長期客戶合作關係的業績紀錄
- 熟悉Outlook、Excel及PowerPoint
- 必須居住在指定區域內並符合出差要求
- 必須持有居住州有效駕駛執照
- 除非法律禁止，不得有先前的酒駕或醉駕定罪、待審酒駕或醉駕指控，或其他嚴重交通違規紀錄
- 必須符合適用的客戶供應商資格認證要求，可能包括身分驗證、犯罪背景調查、藥物篩檢、預防接種、年度結核病檢測及醫療訓練
- 能夠依照美國出口管制法律合規處理受管制技術
福利待遇
- 醫療保險
- 牙科保險
- 視力保險
- 401(k)退休計畫
- 人壽保險
- 長期及短期失能保險
- 帶薪停車或公共運輸補助
- 帶薪休假
- 帶薪病假及安全假
- 合理便利
- 在適用情況下，可依公司計畫享有佣金資格