Siemens Healthineers er et teknologiselskap innen helse som utvikler medisinske løsninger på tvers av hele behandlingsforløpet. Produktporteføljen omfatter medisinsk bildediagnostikk, laboratoriediagnostikk, pasientnær testing og digitale helseprodukter. Arbeidet fokuserer på å fremme medisinsk teknologi, støtte helsepersonell samt forbedre tilgangen til helsehjelp og pasientresultater.
Senior salgsspesialist innen hemostase, fjernarbeid i Louisiana
Skap vekst på virksomhetsnivå for Siemens Healthineers' portefølje innen hemostase- og koagulasjonsdiagnostikk i hele Louisiana. Led strategiske salgsprosesser, utvikle kundeverdi og utvid kundeporteføljer.
Beskrivelse
- Utvikle planer for territoriell vekst og spesialitetsvekst for løsninger innen hemostase og koagulasjon
- Håndtere komplekse salgssykluser fra innledende dialog med ledelsen og kartlegging av interessenter til utvikling av forretningsgrunnlag, forhandling, avslutning og koordinering av implementering
- Etablere støtte fra ledelsen og relasjoner som betrodd rådgiver med ledere innen helsevesen, laboratorier, klinisk virksomhet, innkjøp, drift, IT, økonomi og helsesystemer
- Skape integrerte verdiforslag innen automatisering og informatikk knyttet til Siemens Healthineers' utstyr
- Koordinere tverrfunksjonelt teamsalg på tvers av salg, strategiske kunder, markedsføring, vitenskapelige spørsmål, tekniske applikasjoner, informatikk, service, økonomi, kontrakter og implementering
- Håndtere kommersiell gjennomføring på tvers av en senior territoriell kundeportefølje, inkludert pipelineoppfølging, vurdering av mulighetsrisiko, prognoser, CRM-styring, kundeplanlegging, forretningsgjennomganger og eskalering av veksthindre
- Være regional fagekspert innen hemostase og koagulasjon
- Lede strategiske salgsprosesser, lanseringsforberedelser, konkurranseinnsikt og prioriteringer for vekst i spesialitetsporteføljen
- Måle kundeverdi gjennom operasjonell effektivitet, utnyttelse av arbeidsstyrken, standardisering, analysatorproduktivitet, konsolidering av analyser, kostnad per betjent kunde, inntektspotensial, risikoreduksjon og samlet eierverdi
- Utvikle vekstplaner på ledelsesnivå for prioriterte kunder for å øke markedsandelen, beholde utsatt virksomhet, etablere referansekunder, bygge lojalitet og oppnå målbare kommersielle, operasjonelle og kliniske resultater
Krav
- Bachelorgrad eller tilsvarende erfaring kreves; videreutdanning foretrekkes
- Minst 8 års progressiv salgserfaring innen klinisk diagnostikk, laboratorieløsninger, medisinsk utstyr, sykehussalg, helsesystemer, spesialdiagnostikk, strategiske kunder eller administrasjon av bedriftskunder foretrekkes
- Dokumentert evne til å lede salg på virksomhetsnivå med sykehussystemer, integrerte leveringsnettverk, referanselaboratorier, akademiske medisinske sentre og bedriftskunder
- Evne til å påvirke interessenter innen ledelse, drift, klinikk, IT, laboratorier, økonomi og innkjøp
- Sterk kommersiell kunnskap om kapitalutstyr, automatisering, informatikk, reagenser, forbruksvarer og sammenkoblede diagnostikkløsninger
- Direkte erfaring med hemostase eller koagulasjon foretrekkes sterkt; erfaring med hematologi, plasmaproteiner eller bredere laboratoriediagnostikk verdsettes
- Erfaring med CRM-plattformer
- Erfaring med Miller Heiman er en fordel
- Villighet til å reise opptil 75 %
- Avansert evne til å lede uten formell myndighet, samarbeide på tvers av funksjoner, påvirke interne prioriteringer og skape ansvarlighet i komplekse matrisesalgsprosesser
- Svært gode ferdigheter innen kommunikasjon, presentasjon, relasjonsbygging, interessentdialog, rådgivende salg og oversettelse av forretningsverdi
- Dokumenterte resultater med å overgå vekstmål, øke markedsandeler, erstatte konkurrenter, fremme strategiske muligheter og utvikle varige kunderelasjoner
- Gode ferdigheter i Outlook, Excel og PowerPoint
- Må bo innenfor det tildelte området og oppfylle reise kravene
- Gyldig førerkort kreves i bostedsstaten
- Ingen tidligere DUI/DWI-dommer, pågående DUI/DWI-siktelser eller andre alvorlige trafikkovertredelser, med mindre dette er forbudt ved lov
- Må oppfylle gjeldende krav til kundens leverandørgodkjenning, som kan omfatte identitetsbekreftelse, vandelskontroll, narkotikatest, vaksinasjoner, årlig TB-test og helsefaglig opplæring
- Evne til å arbeide med kontrollert teknologi i samsvar med amerikansk eksportkontrollovgivning
Fordeler
- Medisinsk forsikring
- Tannforsikring
- Synsforsikring
- 401(k)-pensjonsordning
- Livsforsikring
- Forsikring mot langvarig og kortvarig uførhet
- Betalt parkering eller offentlig transport
- Betalt fri
- Betalt sykefravær og trygghetspermisjon
- Rimelig tilrettelegging
- Mulighet for provisjon etter selskapets ordning, der det er aktuelt