Siemens Healthineers tehnološka je tvrtka u području zdravstva koja razvija medicinska rješenja kroz cijeli tijek zdravstvene skrbi. Njezin portfelj obuhvaća medicinsko snimanje, laboratorijsku dijagnostiku, testiranje na mjestu pružanja skrbi i digitalne zdravstvene proizvode, uz fokus na unapređenje medicinske tehnologije, podršku zdravstvenim djelatnicima te poboljšanje dostupnosti skrbi i ishoda liječenja pacijenata.
Viši specijalist prodaje za hemostazu, Louisiana – rad na daljinu
Potičite rast poslovnog segmenta Siemens Healthineersova portfelja dijagnostike hemostaze i koagulacije u Louisiani. Vodite strateške prodajne angažmane, razvoj vrijednosti za korisnike i širenje računa.
Sjedinjene Američke Države
Louisiana93.600 $ – 128.700 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSeniorVoditeljObavezan Jezik: engleskiProdajaOpis
- Razvijajte planove rasta područja i specijalizacije za rješenja hemostaze i koagulacije
- Upravljajte složenim prodajnim ciklusima od uvodnog razgovora s izvršnim rukovoditeljima i mapiranja dionika do izrade poslovnog slučaja, pregovora, zaključenja prodaje i koordinacije implementacije
- Uspostavljajte podršku izvršnih rukovoditelja i odnose pouzdanog savjetnika s čelnicima u zdravstvu, laboratorijskoj i kliničkoj djelatnosti, nabavi, poslovanju, IT-u, financijama i zdravstvenim sustavima
- Stvarajte integrirane vrijednosne prijedloge automatizacije i informatike povezane s opremom Siemens Healthineers
- Koordinirajte prodaju kroz međufunkcionalne timove prodaje, strateških računa, marketinga, znanstvenih poslova, tehničkih aplikacija, informatike, servisa, financija, ugovaranja i implementacije
- Upravljajte komercijalnom provedbom u okviru portfelja višeg teritorija, uključujući nadzor prodajnog lijevka, procjenu rizika prilika, predviđanje, upravljanje CRM-om, planiranje računa, poslovne preglede i eskalaciju prepreka rastu
- Djelujte kao regionalni stručnjak za hemostazu i koagulaciju
- Usmjeravajte strateške prilike, pripremu lansiranja, konkurentske obavještajne podatke i prioritete rasta specijaliziranog portfelja
- Mjerite vrijednost za korisnika kroz operativnu učinkovitost, iskorištenost radne snage, standardizaciju, produktivnost analizatora, konsolidaciju testova, trošak pružanja usluge, prihodovni potencijal, smanjenje rizika i ukupnu vrijednost vlasništva
- Razvijajte planove rasta za izvršne rukovoditelje prioritetnih računa radi povećanja udjela, zadržavanja ugroženog poslovanja, stvaranja referentnih korisnika, izgradnje lojalnosti i postizanja mjerljivih komercijalnih, operativnih i kliničkih rezultata
Zahtjevi
- Potrebna je prvostupnička diploma ili jednakovrijedno iskustvo; prednost ima viša stručna sprema
- Poželjno je najmanje 8 godina progresivnog prodajnog iskustva u kliničkoj dijagnostici, laboratorijskim rješenjima, medicinskim uređajima, prodaji bolnicama, zdravstvenim sustavima, specijaliziranoj dijagnostici, strateškim računima ili upravljanju korporativnim računima
- Dokazana sposobnost vođenja prodajnih angažmana na razini poslovanja s bolničkim sustavima, integriranim mrežama pružanja zdravstvene skrbi, referentnim laboratorijima, akademskim medicinskim centrima i korporativnim računima
- Sposobnost utjecanja na izvršne, operativne, kliničke, IT, laboratorijske, financijske i nabavne dionike
- Izvrsno komercijalno poznavanje kapitalne opreme, automatizacije, informatike, reagensa, potrošnog materijala i povezanih dijagnostičkih rješenja
- Izravno iskustvo s hemostazom ili koagulacijom izrazito je poželjno; cijeni se iskustvo u hematologiji, plazmatskim proteinima ili široj laboratorijskoj dijagnostici
- Iskustvo rada s CRM platformama
- Iskustvo s metodologijom Miller Heiman prednost je
- Spremnost na putovanja do 75 % radnog vremena
- Napredna sposobnost vođenja bez formalnog autoriteta, suradnje kroz funkcije, utjecanja na interne prioritete i poticanja odgovornosti u složenim matričnim prodajnim prilikama
- Izvanredne sposobnosti komunikacije, prezentiranja, izgradnje odnosa, angažiranja dionika, savjetodavne prodaje i prevođenja poslovne vrijednosti
- Dokazani rezultati u premašivanju ciljeva rasta, povećanju tržišnog udjela, zamjeni konkurenata, napredovanju strateških prilika i razvoju trajnih partnerstava s korisnicima
- Poznavanje Outlooka, Excela i PowerPointa
- Morate živjeti unutar dodijeljenog područja i ispunjavati zahtjeve za putovanja
- Potrebna je važeća vozačka dozvola u saveznoj državi prebivališta
- Bez prethodnih osuda za DUI/DWI, neriješenih optužbi za DUI/DWI ili drugih ozbiljnih prometnih prekršaja, osim ako je to zakonom zabranjeno
- Morate ispunjavati primjenjive zahtjeve klijenta za provjeru dobavljača, koji mogu uključivati provjeru identiteta, provjeru kaznene evidencije, testiranje na droge, cijepljenja, godišnje testiranje na tuberkulozu i zdravstvene obuke
- Sposobnost rada s kontroliranom tehnologijom u skladu s američkim zakonima o kontroli izvoza
Pogodnosti
- Zdravstveno osiguranje
- Stomatološko osiguranje
- Osiguranje vida
- Mirovinski plan 401(k)
- Životno osiguranje
- Osiguranje od dugotrajne i kratkotrajne nesposobnosti za rad
- Plaćeno parkiranje ili javni prijevoz
- Plaćeni dopust
- Plaćeno bolovanje i sigurnosni dopust
- Razumne prilagodbe
- Pravo na proviziju prema planu Društva, gdje je primjenjivo