Siemens Healthineers är ett hälso- och sjukvårdsteknikföretag som utvecklar medicinska lösningar för hela vårdkedjan. Produktportföljen omfattar medicinsk bilddiagnostik, laboratoriediagnostik, patientnära tester och digitala hälsoprodukter. Arbetet fokuserar på att utveckla medicinsk teknik, stödja vårdpersonal samt förbättra tillgången till vård och patientresultat.
Senior försäljningsspecialist inom hemostas, distansarbete i Louisiana
Driv tillväxt på företagsnivå för Siemens Healthineers portfölj av diagnostiklösningar inom hemostas och koagulation i hela Louisiana. Led strategiska försäljningsdialoger, utveckla kundvärde och utöka kundkonton.
USA
Louisiana93 600 $ – 128 700 $ / år
DistansHeltidSeniorLeadObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningBeskrivning
- Utveckla planer för territoriell tillväxt och specialitetstillväxt för lösningar inom hemostas och koagulation
- Hantera komplexa försäljningscykler från upptäckande dialog med ledningen och kartläggning av intressenter till utveckling av affärsunderlag, förhandling, avslut och samordning av implementering
- Etablera stöd från ledningen och relationer som betrodd rådgivare med ledare inom hälso- och sjukvård, laboratorier, klinisk verksamhet, inköp, drift, IT, ekonomi och vårdsystem
- Skapa integrerade värdeerbjudanden inom automation och informatik kopplade till Siemens Healthineers utrustning
- Samordna tvärfunktionell teamförsäljning mellan försäljning, strategiska kundkonton, marknadsföring, vetenskapliga frågor, tekniska applikationer, informatik, service, ekonomi, avtal och implementering
- Hantera kommersiellt genomförande för en senior territoriell kundportfölj, inklusive pipelineöversikt, bedömning av möjlighetsrisker, prognoser, CRM-styrning, kundplanering, affärsöversikter och eskalering av tillväxthinder
- Vara regional ämnesexpert inom hemostas och koagulation
- Leda strategiska affärsmöjligheter, lanseringsförberedelser, konkurrensanalys och prioriteringar för tillväxt inom specialitetens portfölj
- Mäta kundvärde genom operationell effektivitet, personalutnyttjande, standardisering, analysatorproduktivitet, konsolidering av analyser, kostnad per betjänad kund, intäktspotential, riskminskning och totalt ägandevärde
- Utveckla tillväxtplaner på ledningsnivå för prioriterade kundkonton för att öka marknadsandelen, behålla utsatt affärsverksamhet, etablera referenskunder, bygga lojalitet och uppnå mätbara kommersiella, operationella och kliniska resultat
Krav
- Kandidatexamen eller motsvarande erfarenhet krävs; avancerad examen är meriterande
- Minst 8 års progressiv försäljningserfarenhet inom klinisk diagnostik, laboratorielösningar, medicinteknik, sjukhusförsäljning, hälso- och sjukvårdssystem, specialdiagnostik, strategiska kundkonton eller företagskundhantering är meriterande
- Dokumenterad förmåga att leda försäljningsdialoger på företagsnivå med sjukhussystem, integrerade vårdnätverk, referenslaboratorier, akademiska vårdcentraler och företagskunder
- Förmåga att påverka lednings-, verksamhets-, klinik-, IT-, laboratorie-, ekonomi- och inköpsintressenter
- Starka kommersiella kunskaper om kapitalutrustning, automation, informatik, reagenser, förbrukningsvaror och uppkopplade diagnostiklösningar
- Direkt erfarenhet av hemostas eller koagulation är starkt meriterande; erfarenhet av hematologi, plasmaproteiner eller bredare laboratoriediagnostik värdesätts
- Erfarenhet av att arbeta med CRM-plattformar
- Erfarenhet av Miller Heiman är meriterande
- Villighet att resa upp till 75 %
- Avancerad förmåga att leda utan formellt mandat, samarbeta tvärfunktionellt, påverka interna prioriteringar och driva ansvarstagande i komplexa matrisförsäljningar
- Utmärkt förmåga inom kommunikation, presentation, relationsskapande, intressentdialog, konsultativ försäljning och översättning av affärsvärde
- Dokumenterade resultat av att överträffa tillväxtmål, öka marknadsandelar, ersätta konkurrenter, driva strategiska möjligheter framåt och utveckla varaktiga kundpartnerskap
- Goda kunskaper i Outlook, Excel och PowerPoint
- Måste bo inom det tilldelade området och uppfylla resek krav
- Giltigt körkort krävs i den delstat där du är bosatt
- Inga tidigare DUI/DWI-domar, pågående DUI/DWI-åtal eller andra allvarliga trafikförseelser, om inte annat följer av lag
- Måste uppfylla tillämpliga krav på kundens leverantörsackreditering, vilket kan omfatta identitetsverifiering, bakgrundskontroll av brottslighet, drogtest, vaccinationer, årligt tuberkulostest och utbildning inom hälso- och sjukvård
- Förmåga att arbeta med kontrollerad teknik i enlighet med amerikansk exportkontrollagstiftning
Förmåner
- Sjukförsäkring
- Tandvårdsförsäkring
- Sjukförsäkring för synvård
- Pensionsplan enligt 401(k)
- Livförsäkring
- Försäkring för långvarig och kortvarig arbetsoförmåga
- Betald parkering eller kollektivtrafik
- Betald ledighet
- Betald sjuk- och trygghetsledighet
- Skäliga anpassningar
- Rätt till provision enligt företagets plan, där det är tillämpligt