Siemens Healthineers est une entreprise de technologies de santé qui développe des solutions médicales couvrant l’ensemble du parcours de soins. Son portefeuille comprend l’imagerie médicale, le diagnostic de laboratoire, les tests au point d’intervention et les produits de santé numérique, avec une activité axée sur l’avancement des technologies médicales, le soutien aux professionnels de santé et l’amélioration de l’accès aux soins et des résultats pour les patients.
Spécialiste senior des ventes en hémostase, télétravail en Louisiane
Développez la croissance des diagnostics d’hémostase et de coagulation de Siemens Healthineers dans toute la Louisiane. Dirigez les démarches commerciales stratégiques, la création de valeur client et l’expansion des comptes.
États-Unis
Louisiane93 600 $ – 128 700 $ / an
À distanceTemps pleinSeniorLeadLangue Requise : anglaisVentesDescription
- Élaborer des plans de croissance territoriale et spécialisée pour les solutions d’hémostase et de coagulation
- Gérer des cycles de vente complexes, de la découverte auprès des dirigeants et de la cartographie des parties prenantes à l’élaboration du dossier commercial, la négociation, la conclusion et la coordination de la mise en œuvre
- Établir un parrainage exécutif et des relations de conseiller de confiance avec les dirigeants des secteurs de la santé, des laboratoires, des activités cliniques, des achats, des opérations, de l’informatique, des finances et des systèmes de santé
- Créer des propositions de valeur intégrées en automatisation et en informatique liées aux équipements de Siemens Healthineers
- Coordonner la vente en équipe multifonctionnelle entre les ventes, les comptes stratégiques, le marketing, les affaires scientifiques, les applications techniques, l’informatique, le service, les finances, les contrats et les équipes de mise en œuvre
- Gérer l’exécution commerciale d’un portefeuille territorial senior, notamment le suivi du pipeline, l’évaluation des risques liés aux opportunités, les prévisions, la gouvernance du CRM, la planification des comptes, les revues d’activité et l’escalade des obstacles à la croissance
- Agir en tant qu’expert régional en hémostase et en coagulation
- Orienter les démarches stratégiques, la préparation des lancements, la veille concurrentielle et les priorités de croissance du portefeuille spécialisé
- Mesurer la valeur client grâce à l’efficacité opérationnelle, l’utilisation de la main-d’œuvre, la standardisation, la productivité des analyseurs, la consolidation des dosages, le coût de service, le potentiel de revenus, la réduction des risques et la valeur totale de possession
- Élaborer des plans de croissance destinés aux dirigeants des comptes prioritaires afin d’accroître la part de marché, de conserver les activités vulnérables, d’établir des clients de référence, de renforcer la fidélité et d’obtenir des résultats commerciaux, opérationnels et cliniques mesurables
Exigences
- Un diplôme de premier cycle ou une expérience équivalente est requis; un diplôme supérieur est privilégié
- Au moins 8 ans d’expérience progressive dans la vente de diagnostics cliniques, de solutions de laboratoire, de dispositifs médicaux, de solutions hospitalières, de systèmes de santé, de diagnostics spécialisés, de comptes stratégiques ou dans la gestion de comptes d’entreprise sont privilégiés
- Capacité démontrée à diriger des démarches commerciales auprès de systèmes hospitaliers, de réseaux intégrés de prestation de soins, de laboratoires de référence, de centres médicaux universitaires et de comptes d’entreprise
- Capacité à influencer les parties prenantes dirigeantes, opérationnelles, cliniques, informatiques, de laboratoire, financières et des achats
- Solides connaissances commerciales des équipements d’investissement, de l’automatisation, de l’informatique, des réactifs, des consommables et des solutions de diagnostic connectées
- Une expérience directe en hémostase ou en coagulation est fortement privilégiée; l’expérience en hématologie, en protéines plasmatiques ou dans d’autres diagnostics de laboratoire est appréciée
- Expérience avec les plateformes CRM
- L’expérience de Miller Heiman constitue un atout
- Disponibilité pour voyager jusqu’à 75 %
- Capacité avancée à diriger sans autorité hiérarchique, à collaborer entre fonctions, à influencer les priorités internes et à favoriser la responsabilisation dans des démarches commerciales matricielles complexes
- Capacités exceptionnelles en communication, présentation, création de relations, mobilisation des parties prenantes, vente consultative et traduction de la valeur commerciale
- Parcours démontrant le dépassement des objectifs de croissance, l’augmentation de la part de marché, le remplacement de concurrents, l’avancement d’opportunités stratégiques et le développement de partenariats clients durables
- Maîtrise d’Outlook, d’Excel et de PowerPoint
- Doit résider dans le territoire attribué et satisfaire aux exigences de déplacement
- Un permis de conduire valide est requis dans l’État de résidence
- Aucune condamnation antérieure pour conduite sous l’influence de l’alcool ou de drogues, aucune accusation en cours pour ce type d’infraction ni autre infraction grave au code de la route, sauf lorsque la loi l’interdit
- Doit satisfaire aux exigences applicables d’accréditation des fournisseurs du client, qui peuvent inclure la vérification de l’identité, la vérification des antécédents judiciaires, le dépistage de drogues, les vaccinations, un test annuel de dépistage de la tuberculose et une formation en santé
- Capacité à travailler avec des technologies contrôlées conformément à la législation américaine sur le contrôle des exportations
Avantages
- Assurance médicale
- Assurance dentaire
- Assurance visuelle
- Régime de retraite 401(k)
- Assurance vie
- Assurance invalidité de courte et de longue durée
- Stationnement ou transports publics payés
- Congés payés
- Congés payés pour maladie et sécurité personnelle
- Aménagements raisonnables
- Admissibilité aux commissions selon le régime de l’entreprise, le cas échéant