Siemens Healthineers je tehnološko podjetje na področju zdravstva, ki razvija medicinske rešitve za celoten proces zdravstvene obravnave. Njegov portfelj vključuje medicinsko slikanje, laboratorijsko diagnostiko, testiranje na mestu oskrbe in digitalne zdravstvene izdelke, pri čemer je delo usmerjeno v napredek medicinske tehnologije, podporo zdravstvenim delavcem ter izboljšanje dostopa do oskrbe in izidov zdravljenja za paciente.
Višji prodajni specialist za hemostazo, Louisiana – delo na daljavo
Spodbujajte rast poslovnega segmenta portfelja diagnostike hemostaze in koagulacije družbe Siemens Healthineers v Louisiani. Vodite strateške prodajne dejavnosti, razvoj vrednosti za stranke in širitev računov.
Združene države Amerike
Louisiana93.600 $ – 128.700 $ / leto
Na daljavoPolni delovni časSeniorVodjaZahtevani Jezik: angleščinaProdajaOpis
- Razvijajte načrte rasti območja in specializacije za rešitve hemostaze in koagulacije
- Upravljajte zapletene prodajne cikle od uvodnega pogovora z vodstvenimi delavci in kartiranja deležnikov do priprave poslovne utemeljitve, pogajanj, sklenitve posla in usklajevanja izvedbe
- Vzpostavljajte podporo vodstvenih delavcev in odnose zaupanja vrednega svetovalca z vodji na področjih zdravstva, laboratorijske in klinične dejavnosti, nabave, poslovanja, IT, financ ter zdravstvenih sistemov
- Ustvarjajte integrirane vrednostne predloge za avtomatizacijo in informatiko, povezane z opremo Siemens Healthineers
- Usklajujte prodajo medfunkcijskih ekip na področjih prodaje, strateških računov, trženja, znanstvenih zadev, tehničnih aplikacij, informatike, servisa, financ, pogodb in izvedbe
- Upravljajte komercialno izvedbo v okviru portfelja seniornega območja, vključno z nadzorom prodajnega lijaka, ocenjevanjem tveganj priložnosti, napovedovanjem, upravljanjem CRM, načrtovanjem računov, poslovnimi pregledi in eskalacijo ovir za rast
- Delujte kot regionalni strokovnjak za hemostazo in koagulacijo
- Usmerjajte strateške priložnosti, pripravo na lansiranje, konkurenčne informacije in prednostne naloge rasti specializiranega portfelja
- Merite vrednost za stranke z operativno učinkovitostjo, izkoriščenostjo delovne sile, standardizacijo, produktivnostjo analizatorjev, konsolidacijo testov, stroški zagotavljanja storitev, prihodkovnim potencialom, zmanjševanjem tveganj in skupno vrednostjo lastništva
- Razvijajte vodstvene načrte rasti za prednostne račune z namenom povečanja deleža, ohranjanja ogroženega poslovanja, vzpostavitve referenčnih strank, krepitve zvestobe in doseganja merljivih komercialnih, operativnih ter kliničnih rezultatov
Zahteve
- Zahtevana je diploma prve stopnje ali enakovredne izkušnje; zaželena je višja stopnja izobrazbe
- Zaželenih je vsaj 8 let postopno pridobljenih prodajnih izkušenj na področju klinične diagnostike, laboratorijskih rešitev, medicinskih pripomočkov, bolnišnične prodaje, zdravstvenih sistemov, specializirane diagnostike, strateških računov ali upravljanja korporativnih računov
- Dokazana sposobnost vodenja prodajnih dejavnosti na ravni podjetij z bolnišničnimi sistemi, integriranimi mrežami zdravstvenih storitev, referenčnimi laboratoriji, akademskimi medicinskimi centri in korporativnimi računi
- Sposobnost vplivanja na vodstvene, operativne, klinične, IT, laboratorijske, finančne in nabavne deležnike
- Dobro komercialno poznavanje kapitalske opreme, avtomatizacije, informatike, reagentov, potrošnega materiala in povezanih diagnostičnih rešitev
- Neposredne izkušnje s hemostazo ali koagulacijo so zelo zaželene; cenijo se izkušnje s hematologijo, plazemskimi proteini ali širšo laboratorijsko diagnostiko
- Izkušnje z delom s platformami CRM
- Izkušnje z metodologijo Miller Heiman so prednost
- Pripravljenost na potovanja do 75 % delovnega časa
- Napredna sposobnost vodenja brez formalne avtoritete, sodelovanja med funkcijami, vplivanja na notranje prednostne naloge in zagotavljanja odgovornosti v zapletenih matričnih prodajnih priložnostih
- Izjemne sposobnosti komuniciranja, predstavljanja, grajenja odnosov, vključevanja deležnikov, svetovalne prodaje in prevajanja poslovne vrednosti
- Dokazani rezultati pri preseganju ciljev rasti, povečevanju tržnega deleža, zamenjavi konkurentov, napredovanju strateških priložnosti in razvijanju trajnih partnerstev s strankami
- Znanje uporabe Outlooka, Excela in PowerPointa
- Živeti morate na dodeljenem območju in izpolnjevati zahteve glede potovanj
- Zahtevano je veljavno vozniško dovoljenje v državi prebivališča
- Brez predhodnih obsodb zaradi DUI/DWI, nerešenih obtožb zaradi DUI/DWI ali drugih hujših prometnih prekrškov, razen če zakon določa drugače
- Izpolnjevati morate veljavne naročnikove zahteve za preverjanje dobaviteljev, ki lahko vključujejo preverjanje identitete, preverjanje kazenske evidence, testiranje na droge, cepljenja, letno testiranje na tuberkulozo in usposabljanje s področja zdravstva
- Sposobnost dela z nadzorovano tehnologijo v skladu z zakonodajo ZDA o nadzoru izvoza
Ugodnosti
- Zdravstveno zavarovanje
- Zobozdravstveno zavarovanje
- Zavarovanje vida
- Pokojninski načrt 401(k)
- Življenjsko zavarovanje
- Zavarovanje za dolgotrajno in kratkotrajno invalidnost
- Plačano parkiranje ali javni prevoz
- Plačan dopust
- Plačan bolniški in varnostni dopust
- Razumne prilagoditve
- Upravičenost do provizije v skladu z načrtom družbe, kjer je to primerno