Siemens Healthineers е технологична компания в сферата на здравеопазването, която разработва медицински решения за целия процес на предоставяне на грижи. Портфолиото ѝ включва медицинска образна диагностика, лабораторна диагностика, изследвания на мястото на предоставяне на медицинска помощ и дигитални здравни продукти. Компанията се фокусира върху развитието на медицинските технологии, подкрепата за медицинските специалисти и подобряването на достъпа до здравни грижи и резултатите за пациентите.
Старши специалист продажби за хемостаза, Луизиана – дистанционна работа
Подпомагайте растежа на корпоративния сегмент на портфолиото на Siemens Healthineers за диагностика на хемостазата и коагулацията в Луизиана. Водете стратегически продажбени ангажименти, развитие на клиентската стойност и разширяване на акаунтите.
Съединени щати
Луизиана93 600 $ – 128 700 $ / година
ДистанционноПълен работен денСтаршиВодещ специалистЗадължителен Език: английскиПродажбиОписание
- Разработвайте планове за растеж на територията и специалността за решения за хемостаза и коагулация
- Управлявайте сложни цикли на продажби от първоначално откриване с ръководители и картографиране на заинтересованите страни до разработване на бизнес обосновка, преговори, сключване на сделки и координация на внедряването
- Изграждайте подкрепа от ръководители и отношения на доверен съветник с лидери в здравеопазването, лабораторната и клиничната дейност, снабдяването, операциите, ИТ, финансите и здравните системи
- Създавайте интегрирани ценностни предложения за автоматизация и информатика, свързани с оборудването на Siemens Healthineers
- Координирайте продажбите чрез междуфункционални екипи по продажби, стратегически акаунти, маркетинг, научни въпроси, технически приложения, информатика, сервиз, финанси, договори и внедряване
- Управлявайте търговското изпълнение в рамките на портфолио от старши територии, включително надзор на фунията, оценка на риска по възможностите, прогнозиране, управление на CRM, планиране на акаунти, бизнес прегледи и ескалиране на пречките пред растежа
- Бъдете регионален експерт по хемостаза и коагулация
- Ръководете стратегически инициативи, подготовка за пускане на пазара, конкурентно разузнаване и приоритети за растеж на специализираното портфолио
- Измервайте клиентската стойност чрез оперативна ефективност, използване на работната сила, стандартизация, производителност на анализаторите, консолидиране на анализи, разходи за обслужване, потенциални приходи, намаляване на риска и обща стойност на притежание
- Разработвайте планове за растеж на приоритетни акаунти на ниво ръководители с цел увеличаване на дела, задържане на уязвимия бизнес, създаване на референтни клиенти, изграждане на лоялност и постигане на измерими търговски, оперативни и клинични резултати
Изисквания
- Изисква се бакалавърска степен или еквивалентен опит; предпочита се по-висока степен
- Предпочитат се поне 8 години прогресивен опит в продажбите на клинична диагностика, лабораторни решения, медицински изделия, болнични продажби, здравни системи, специализирана диагностика, стратегически акаунти или управление на корпоративни акаунти
- Доказана способност за водене на корпоративни продажбени ангажименти с болнични системи, интегрирани мрежи за предоставяне на здравни услуги, референтни лаборатории, академични медицински центрове и корпоративни акаунти
- Способност за въздействие върху ръководни, оперативни, клинични, ИТ, лабораторни, финансови и снабдителни заинтересовани страни
- Задълбочени търговски познания за капиталово оборудване, автоматизация, информатика, реактиви, консумативи и свързани диагностични решения
- Силно се предпочита пряк опит с хемостаза или коагулация; ценен е опитът с хематология, плазмени протеини или по-широка лабораторна диагностика
- Опит с CRM платформи
- Опитът с Miller Heiman е предимство
- Готовност за пътуване до 75%
- Напреднала способност за ръководене без формални правомощия, сътрудничество между функции, влияние върху вътрешните приоритети и налагане на отчетност при сложни матрични продажбени инициативи
- Изключителни умения за комуникация, презентации, изграждане на взаимоотношения, ангажиране на заинтересовани страни, консултативни продажби и превод на бизнес стойността
- Доказани резултати в надхвърлянето на целите за растеж, увеличаването на пазарния дял, заместването на конкуренти, развитието на стратегически възможности и изграждането на дълготрайни партньорства с клиенти
- Владеене на Outlook, Excel и PowerPoint
- Трябва да живеете в рамките на определената територия и да отговаряте на изискванията за пътуване
- Изисква се валидна шофьорска книжка в щата по местоживеене
- Без предишни присъди за DUI/DWI, висящи обвинения за DUI/DWI или други тежки нарушения на правилата за движение, освен ако законът не забранява това
- Трябва да отговаряте на приложимите изисквания на клиента за акредитация на доставчици, които могат да включват проверка на самоличността, проверка на криминално минало, тест за наркотици, имунизации, ежегоден тест за туберкулоза и обучение в сферата на здравеопазването
- Способност за работа с контролирани технологии в съответствие със законодателството на САЩ за контрол на износа
Придобивки
- Медицинска застраховка
- Стоматологична застраховка
- Застраховка за зрението
- Пенсионен план 401(k)
- Животозастраховане
- Застраховка при дългосрочна и краткосрочна нетрудоспособност
- Платен паркинг или обществен транспорт
- Платен отпуск
- Платен отпуск по болест и отпуск за безопасност
- Разумни условия
- Право на комисиона съгласно плана на компанията, когато е приложимо