Siemens Healthineers — технологическая компания в сфере здравоохранения, разрабатывающая медицинские решения для всех этапов оказания медицинской помощи. В её портфель входят системы медицинской визуализации, лабораторная диагностика, тестирование по месту оказания медицинской помощи и цифровые продукты для здравоохранения. Компания стремится развивать медицинские технологии, поддерживать медицинских специалистов, повышать доступность медицинской помощи и улучшать результаты лечения пациентов.
Старший специалист по продажам гемостаза, удаленная работа в Луизиане
Развивайте корпоративный бизнес портфеля Siemens Healthineers в области диагностики гемостаза и коагуляции по всей Луизиане. Руководите стратегическими продажами, формированием ценности для клиентов и расширением ключевых аккаунтов.
Описание
- Разрабатывать планы роста территории и направления гемостаза и коагуляции
- Управлять сложными циклами продаж: от встреч с руководителями и анализа заинтересованных сторон до разработки бизнес-кейса, переговоров, заключения сделки и координации внедрения
- Формировать поддержку со стороны руководителей и отношения доверенного советника с руководителями медицинских организаций, лабораторий, клинических, закупочных, операционных, ИТ- и финансовых подразделений, а также систем здравоохранения
- Создавать интегрированные ценностные предложения в области автоматизации и информатики, связанные с оборудованием Siemens Healthineers
- Координировать межфункциональные продажи с участием команд продаж, стратегических аккаунтов, маркетинга, научных связей, технических приложений, информатики, сервиса, финансов, контрактов и внедрения
- Управлять коммерческим исполнением в рамках портфеля старшего территориального уровня, включая контроль воронки, оценку рисков возможностей, прогнозирование, управление CRM, планирование аккаунтов, бизнес-обзоры и эскалацию препятствий для роста
- Выступать региональным экспертом по гемостазу и коагуляции
- Руководить стратегическими проектами, подготовкой запусков, конкурентной разведкой и приоритетами роста специализированного портфеля
- Измерять ценность для клиентов через операционную эффективность, использование трудовых ресурсов, стандартизацию, производительность анализаторов, консолидацию тестов, стоимость обслуживания, потенциал выручки, снижение рисков и совокупную стоимость владения
- Разрабатывать планы роста для руководителей приоритетных аккаунтов, чтобы увеличивать долю, удерживать уязвимый бизнес, формировать референсных клиентов, укреплять лояльность и достигать измеримых коммерческих, операционных и клинических результатов
Требования
- Требуется степень бакалавра или эквивалентный опыт; предпочтительно наличие ученой степени более высокого уровня
- Предпочтительно не менее 8 лет прогрессивного опыта продаж в области клинической диагностики, лабораторных решений, медицинского оборудования, продаж больницам, систем здравоохранения, специализированной диагностики, стратегических аккаунтов или управления корпоративными аккаунтами
- Подтвержденная способность руководить корпоративными продажами для больничных систем, интегрированных сетей оказания медицинской помощи, референсных лабораторий, академических медицинских центров и корпоративных аккаунтов
- Способность влиять на руководителей, операционных, клинических, ИТ-, лабораторных, финансовых и закупочных специалистов
- Глубокое коммерческое знание капитального оборудования, автоматизации, информатики, реагентов, расходных материалов и подключенных диагностических решений
- Большим преимуществом является непосредственный опыт работы с гемостазом или коагуляцией; ценится опыт в гематологии, белках плазмы или более широкой лабораторной диагностике
- Опыт работы с CRM-платформами
- Опыт работы по методологии Miller Heiman будет преимуществом
- Готовность к командировкам до 75% рабочего времени
- Развитая способность руководить без формальных полномочий, взаимодействовать между подразделениями, влиять на внутренние приоритеты и обеспечивать ответственность в сложных матричных продажах
- Исключительные навыки коммуникации, презентации, построения отношений, взаимодействия с заинтересованными сторонами, консультативных продаж и перевода ценности для бизнеса
- Подтвержденные результаты превышения планов роста, увеличения доли рынка, замещения конкурентов, продвижения стратегических возможностей и развития долгосрочных партнерств с клиентами
- Владение Outlook, Excel и PowerPoint
- Необходимо проживать на закрепленной территории и соответствовать требованиям к командировкам
- Требуются действующие водительские права в штате проживания
- Отсутствие предыдущих судимостей за DUI/DWI, текущих обвинений в DUI/DWI или других серьезных нарушений правил дорожного движения, если иное не запрещено законом
- Необходимо соответствовать применимым требованиям клиента к аккредитации поставщиков, которые могут включать проверку личности, проверку криминального прошлого, тестирование на наркотики, вакцинацию, ежегодное тестирование на туберкулез и обучение для работы в сфере здравоохранения
- Способность работать с технологиями, подпадающими под контроль, в соответствии с законодательством США об экспортном контроле
Преимущества
- Медицинское страхование
- Стоматологическое страхование
- Страхование зрения
- Пенсионный план 401(k)
- Страхование жизни
- Страхование долгосрочной и краткосрочной нетрудоспособности
- Оплачиваемая парковка или общественный транспорт
- Оплачиваемый отпуск
- Оплачиваемое время по болезни и для обеспечения безопасности
- Разумные условия труда
- Право на комиссионное вознаграждение в соответствии с планом компании, если применимо