„Siemens Healthineers“ yra sveikatos priežiūros technologijų įmonė, kurianti medicininius sprendimus visame sveikatos priežiūros procese. Jos produktų asortimentą sudaro medicininis vaizdinimas, laboratorinė diagnostika, tyrimai prie paciento ir skaitmeninės sveikatos priežiūros produktai. Įmonė siekia tobulinti medicinos technologijas, padėti sveikatos priežiūros specialistams ir gerinti sveikatos priežiūros prieinamumą bei pacientų gydymo rezultatus.
Vyresnysis hemostazės pardavimų specialistas, nuotolinis darbas Luizianoje
Didinkite Siemens Healthineers hemostazės ir koaguliacijos diagnostikos portfelio verslo augimą Luizianoje. Vadovaukite strateginiams pardavimams, klientų vertės kūrimui ir klientų paskyrų plėtrai.
Jungtinės Valstijos
Luiziana93 600 $ – 128 700 $ / metai
NuotolinisVisas etatasVyresnysis specialistasVadovasPrivaloma Kalba: anglųPardavimaiAprašymas
- Kurkite hemostazės ir koaguliacijos sprendimų regiono bei specializacijos augimo planus
- Valdykite sudėtingus pardavimo ciklus nuo vadovų poreikių išsiaiškinimo ir suinteresuotųjų šalių žemėlapio sudarymo iki verslo pagrindimo rengimo, derybų, sandorio užbaigimo ir diegimo koordinavimo
- Užtikrinkite vadovų palaikymą ir kurkite patikimo patarėjo santykius su sveikatos priežiūros, laboratorijų, klinikinės veiklos, pirkimų, operacijų, IT, finansų ir sveikatos sistemų vadovais
- Kurkite integruotos automatizacijos ir informatikos vertės pasiūlymus, susietus su Siemens Healthineers įranga
- Koordinuokite tarp funkcijų vykdomus pardavimus, įtraukdami pardavimų, strateginių klientų, rinkodaros, mokslo reikalų, techninių taikomųjų sprendimų, informatikos, aptarnavimo, finansų, sutarčių ir diegimo komandas
- Valdykite vyresnio lygio regioninio portfelio komercinį įgyvendinimą, įskaitant pardavimo piltuvo priežiūrą, galimybių rizikos vertinimą, prognozavimą, CRM valdymą, klientų planavimą, verslo apžvalgas ir augimo kliūčių eskalavimą
- Būkite regiono hemostazės ir koaguliacijos dalyko ekspertas
- Vadovaukite strateginėms galimybėms, pasirengimui produktų pristatymui, konkurencinės informacijos rinkimui ir specializacijos portfelio augimo prioritetams
- Vertinkite klientų vertę pagal veiklos efektyvumą, darbuotojų panaudojimą, standartizavimą, analizatorių produktyvumą, tyrimų konsolidavimą, aptarnavimo sąnaudas, pajamų potencialą, rizikos mažinimą ir bendrą nuosavybės vertę
- Kurkite prioritetinių klientų vadovų augimo planus, kad padidintumėte rinkos dalį, išlaikytumėte pažeidžiamą verslą, sukurtumėte referencinius klientus, stiprintumėte lojalumą ir pasiektumėte išmatuojamų komercinių, veiklos bei klinikinių rezultatų
Reikalavimai
- Būtinas bakalauro laipsnis arba lygiavertė patirtis; aukštesnis laipsnis būtų privalumas
- Pageidautina ne mažesnė kaip 8 metų progresyvi pardavimų patirtis klinikinės diagnostikos, laboratorinių sprendimų, medicinos prietaisų, ligoninių pardavimų, sveikatos sistemų, specializuotos diagnostikos, strateginių klientų ar verslo klientų valdymo srityse
- Įrodyta gebėjimo vadovauti įmonių pardavimo veiklai ligoninių sistemose, integruotuose sveikatos priežiūros tinkluose, referencinėse laboratorijose, akademiniuose medicinos centruose ir verslo klientų srityse
- Gebėjimas daryti įtaką vadovų, veiklos, klinikinio darbo, IT, laboratorijų, finansų ir pirkimų suinteresuotosioms šalims
- Geros kapitalo įrangos, automatizacijos, informatikos, reagentų, eksploatacinių medžiagų ir susietų diagnostikos sprendimų komercinės žinios
- Tiesioginė hemostazės ar koaguliacijos patirtis yra labai pageidautina; hematologijos, plazmos baltymų ar platesnės laboratorinės diagnostikos patirtis vertinama
- Patirtis dirbant su CRM platformomis
- Miller Heiman patirtis būtų privalumas
- Pasirengimas keliauti iki 75 procentų darbo laiko
- Puikūs gebėjimai vadovauti neturint formalių įgaliojimų, bendradarbiauti tarp funkcijų, daryti įtaką vidiniams prioritetams ir užtikrinti atsakomybę sudėtinguose matriciniuose pardavimuose
- Puikūs bendravimo, pristatymo, santykių kūrimo, suinteresuotųjų šalių įtraukimo, konsultacinio pardavimo ir verslo vertės perteikimo gebėjimai
- Įrodyta sėkmė viršijant augimo tikslus, didinant rinkos dalį, pakeičiant konkurentus, plėtojant strategines galimybes ir kuriant ilgalaikes partnerystes su klientais
- Mokėti naudotis Outlook, Excel ir PowerPoint
- Privaloma gyventi priskirtoje teritorijoje ir atitikti keliavimo reikalavimus
- Privalomas galiojantis vairuotojo pažymėjimas gyvenamojoje valstijoje
- Negali būti ankstesnių DUI ar DWI teistumų, nagrinėjamų DUI ar DWI kaltinimų ar kitų sunkių kelių eismo taisyklių pažeidimų, nebent įstatymai draustų tokį reikalavimą
- Privaloma atitikti taikomus kliento tiekėjų akreditavimo reikalavimus, kurie gali apimti tapatybės patikrinimą, kriminalinės praeities patikrą, narkotikų testą, skiepus, kasmetinį tuberkuliozės testą ir sveikatos priežiūros mokymus
- Gebėjimas dirbti su kontroliuojamomis technologijomis laikantis JAV eksporto kontrolės teisės
Privalumai
- Sveikatos draudimas
- Dantų draudimas
- Regėjimo draudimas
- 401(k) pensijų planas
- Gyvybės draudimas
- Ilgalaikio ir trumpalaikio neįgalumo draudimas
- Apmokamas automobilio stovėjimas arba viešasis transportas
- Apmokamas laisvas laikas
- Apmokamos ligos ir saugumo atostogos
- Tinkamos sąlygos
- Galimybė gauti komisinius pagal įmonės planą, kai taikoma