路易斯安那州远程高级止血销售专员
负责西门子医疗止血与凝血诊断产品组合在路易斯安那州的企业级增长。主导战略销售互动、客户价值开发和客户账户拓展。
描述
- 制定止血与凝血解决方案的区域及专科增长计划
- 管理复杂销售周期，从高管需求发现和利益相关者梳理，到商业论证、谈判、成交及实施协调
- 与医疗、实验室、临床、采购、运营、IT、财务及医疗系统领导者建立高管支持关系和可信赖的顾问关系
- 围绕西门子医疗设备打造集成自动化与信息学价值主张
- 协调销售、战略客户、市场营销、科学事务、技术应用、信息学、服务、财务、合同及实施团队开展跨职能团队销售
- 管理高级区域客户组合的商业执行，包括销售管道监督、机会风险评估、预测、CRM治理、客户规划、业务评审及升级处理增长障碍
- 担任区域止血与凝血领域的主题专家
- 指导战略性商机、上市准备、竞争情报及专科产品组合增长重点
- 通过运营效率、劳动力利用率、标准化、分析仪生产率、检测项目整合、服务成本、收入潜力、风险降低及总拥有价值衡量客户价值
- 为重点客户制定高管增长计划，以提高份额、留住存在流失风险的业务、建立标杆客户、增强忠诚度，并实现可衡量的商业、运营及临床成果
任职要求
- 必须具备学士学位或同等经验；高等学位优先
- 优先考虑具备至少8年逐步增长的销售经验，涉及临床诊断、实验室解决方案、医疗器械、医院销售、医疗系统、专科诊断、战略客户或企业客户管理
- 具备主导医院系统、综合医疗网络、参考实验室、学术医疗中心及企业客户开展企业级销售互动的良好能力
- 能够影响高管、运营、临床、IT、实验室、财务及采购利益相关者
- 深入了解资本设备、自动化、信息学、试剂、耗材及互联诊断解决方案的商业运作
- 强烈优先考虑具备止血或凝血直接经验；血液学、血浆蛋白或更广泛的实验室诊断经验亦受重视
- 具备CRM平台使用经验
- 具备Miller Heiman经验者优先
- 愿意出差，出差比例最高可达75%
- 具备在无正式职权的情况下领导团队、跨职能协作、影响内部优先事项并在复杂矩阵式销售活动中推动责任落实的高级能力
- 具备出色的沟通、演示、关系建立、利益相关者参与、顾问式销售及商业价值转化能力
- 拥有超额完成增长目标、提高市场份额、替换竞争对手、推进战略机会并发展长期客户合作关系的业绩记录
- 熟练使用Outlook、Excel和PowerPoint
- 必须居住在指定区域内并满足出差要求
- 必须持有居住州有效驾驶执照
- 除非法律禁止，不得有此前的酒驾或醉驾定罪、待审酒驾或醉驾指控，或其他严重交通违规记录
- 必须满足适用的客户供应商资质认证要求，可能包括身份核验、犯罪背景调查、药物筛查、免疫接种、年度结核病检测及医疗培训
- 能够依照美国出口管制法律合规处理受管制技术
福利待遇
- 医疗保险
- 牙科保险
- 视力保险
- 401(k)退休计划
- 人寿保险
- 长期及短期残疾保险
- 带薪停车或公共交通补贴
- 带薪休假
- 带薪病假及安全假
- 合理便利
- 在适用情况下，可根据公司计划享有佣金资格